移動互聯網時代,電商已經成為新時代營銷的标配,今天給大家介紹一下這幾年電商行業的運營模式。
1、平台型
模式是提供給個人或者企業進行開店交易的平台,通過傭金、服務費、廣告費、增值服務等盈利。
這就像線下的集市商場。
在所有電商平台中淘寶是目前最大的電商平台。移動互聯網時代崛起的微店等移動電商平台,提供了打入朋友圈做微商的工具。
大數據智能化營銷平台快鲸新零售稱,淘寶、天貓、京東這是最早期的電商模式,商家入駐平台,就可以在網上賣東西。如果之前沒有做,現在并不鼓勵企業把精力花費在這些平台。因為開店之後你會發現,完全沒有人咨詢、下單。因為平台的紅利期已經過去,各大細分領域都已經有巨頭出現,通過銷量、成本等把控了90%以上的流量,新企業想要獲取排名、曝光,隻能花錢做推廣,這樣成本又非常高。
除了淘寶,微電商的模式就是通過網頁的形式,在微信裡面展示。當初的微商,主要交易平台就是微電商。目前,微電商領域的玩家,比如微店:微信官方推出的電商平台,但是功能非常簡單,幾乎沒有實際作用。目前最主流的微商城平台是快鲸電商,功能非常強大。
2、垂直型
主要是經營單一類目,垂直電商有一個很重要的特性,就是銷售的商品都是自營。
這類公司一般是獲得了某些品牌的代理權或者經銷權,通過賺取差價盈利,比如主做鞋的優購、做服裝的有貨、做酒類的酒仙網等
3、混合型
垂直電商發展到一定程度必然會遇到瓶頸,突破瓶頸的最有效方式就是類目擴張。
比如一開始做3C數碼的京東,主做化妝品的聚美、樂蜂,主做圖書的亞馬遜、當當,現在他們都已經發展成為電商平台。
這些平台的特點就是自營 店鋪,自營原來的優勢類目,通過擴大市場份額,争取更多的議價能力,賺取供應商銷售差價;引入更多類目的品牌商入駐開店,通過傭金、服務費、廣告費等收益。
4、内容型
小紅書就是一個典型的例子,小紅書的用戶在 APP上曬海淘購物清單,小紅書通過數據分析挖掘爆款,自己采購進行關聯銷售。為了迎合用戶逛的需求,也為了把用戶留在淘寶的生态系統中,淘寶近兩年在大力扶持淘寶達人做導購,通過淘寶的有好貨、購物清單等功能為用戶做優質的推薦,引導購物決策。
5、導購型
主要做流量分發,盈利模式主要是賺取交易傭金。
像一些9塊9包郵、白菜價、返利網一類的導購網站,主要靠淘寶客傭金盈利,大型的淘寶客盈利相當可觀。最早的美麗說和蘑菇街就是導購網站,是當時做的最好的導購網站,現在已經轉型為電商平台。
2015年下半年火起來的直播,導購直播也應運而生,播主通過直播的形式,現場試穿衣服、化妝品等,為消費者提供更直觀的購物體驗,提升轉化率。
6、閃購型
閃購網站本質上也屬于平台,但是區别還是很大,以品牌為單位做限時搶購。
比如唯品會,聚劃算,這類促銷主要核心競争力就是限時、限量、最低價。唯品會為了建立競争壁壘,自建倉儲和物流體系,保證消費者的購物體驗。
7、買手型
買手指的是掌握潮流信息、時尚流行趨勢,能夠幫助消費者購買到全球各地的商品,或者是擁有一批擁趸者,能夠掌握一定的訂單。美麗說HiGo、氧氣都是這種模式,通過全球各地的時尚買手,搜羅時尚單品提供給消費者。
8、服務型
主要指的是在電商平台上提供電商配套服務的公司,比如代運營,通過幫助品牌商運營線上店鋪收取服務費盈利。
代運營一般會提供店鋪裝修、設計、攝影、客服、倉儲、培訓等系列服務。這是身邊很多做運營的朋友首選的創業方向。
在這個變化無窮的市場裡,各種不同的碰撞都有可能創造出優秀的盈利模式。掌握了市場的規則,就能在這個變化莫測的市場裡找到自己的位置。
電商行業的運營模式有哪些?主要是上述内容。電商的競争,如果是單純的信息展示、交易,已經不能适應新時代的要求。在全新的移動互聯網時代,出現了很多新的電商商業模式,對比傳統電商具有非常強的競争力。
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