近段時間，阡陌發現有一個國民保健營養品牌“21金維他”在小紅書社區掀起了一股曬瓶浪潮，裡面出現了衆多達人和素人紛紛曬出了自己的專屬定制瓶且大部分筆記内容也是講述了她們各自的親密關系故事。

“21金維他”是擁有近百年曆史的杭州民生企業在1985自主研發并上市的複合維生素營養健康品牌。

據了解是該品牌借勢《歡樂頌3》電視劇的上線熱度以及該品牌還是劇中獨家合作品牌商從而展開的一系列全民探讨性話題熱議，即“新親密關系21式”話題營銷，而且該話題的出發點是圍繞喚醒大家對自己，對家人，對伴侶的關心，探讨如何因人而異地呵護新親密關系的探讨。

那麼這一舉動又是如何輻射到小紅書站内且掀起了站内的曬瓶浪潮？

（一）限量定制 熱門電視劇聯名雙重加持

從産品上，該品牌在本次營銷活動同時推出了“21金維他倍 限量版定制瓶”和“歡樂頌IP聯名限定禮盒——心門禮盒”。

“21金維他倍 限量版定制瓶”主要是以限量專屬DIY貼紙贈送形式，讓消費者可以自行手動選擇喜歡的創意貼紙，貼在瓶身上，送給自己身邊愛的人，或送給自己的專屬貼紙。

“歡樂頌IP聯名限定禮盒——心門禮盒”則是分别為父母禮盒裝和伴侶禮盒裝，包含3瓶#歡樂頌3#劇中同款多維 電視劇周邊 創意貼紙。

阡陌認為該作用是為了滿足電視劇觀衆可以邊看邊買劇中同款産品的真實體驗，觸發更真實同頻接近電視劇角色的生活，即使觀衆明知道這隻是一個電視劇而已。

（二）統一營銷話題

該品牌本次的目标就是統一的話題性營銷且展開全網号召的活動，所以在小紅書可以發現仍然繼續圍繞着新親密關系的延伸聯動站内用戶博主等進行話題式的種草投放。

而關于歡樂頌IP聯名限定禮盒——心門禮盒”在小紅書站内則是以KOL們開箱式分享，甚至還邀請了劇中餘初晖的主演李浩菲進行聯動分享，同時也有明星藝人馬丁。

阡陌也發現該品牌除了在抖音和微博等常見主流平台加大了廣告營銷投放力度外，而在小紅書站内主要是帶動用戶博主等的曬瓶氛圍以及筆記内容上同時訴說着她們的親密故事相關分享。

據品牌公開數據顯示：截止于9月27，該品牌在圍繞#新親密關系21式#話題活動期間已經在小紅書站内聯動了600 小紅書用戶博主，共同探讨分享親密關系的種種内容筆記聯動。

通過數據工具且提取最近的一個月數據發現，該品牌圍繞親密話題的相關筆記數量裡，就僅出現了3篇爆文筆記（pS：業内人士表示在小紅書裡的筆記數據中，隻要點贊數超過1000以上的單篇筆記即可擁有"爆文"的美稱）。

所以若遇到身邊有一些天天戰鬥在一線且隻為了能多産出一篇爆文而操碎了心的乙方或博主時，不妨給他們來一點關愛的眼神。。。可以讓眼前的他們忽然對這個甲方世界的認知産生了深深的質疑。

其實該品牌在近1個月的數據工具裡顯示，商業合作筆記顯示13篇（PS:商業筆記即為報備筆記），預估的投放金額合計16萬 ，且上面出現的3篇爆文也是屬于商業筆記。

即本次的商業筆記爆文率為54%。這些商業筆記預估閱讀總數150W （排名位于同類品牌的第5名），互動總量達5.32w（排名位于同類品牌的第8名）。

同時數據顯示：小紅書域内的這幾百篇品牌相關的筆記達人用戶裡，其中有9成以上是初級達人發布的（PS:初級達人粉絲量：1萬~10萬），同樣9成以上是圖文類型筆記在分享，這倒是完全符合了小紅書站平台的特有屬性，盡管現在是短視頻熱潮，但是在小紅書裡的圖文筆記類型仍然是站内最受歡迎的主流形式。

另外該品牌投放的這些筆記類型有9成以上是屬于保健品的筆記類型，這裡倒是跟阡陌預測中的有些出入，因為這裡并不是以情感類型的筆記作為主打，畢竟本次的全域營銷活動就是以親密關系作為統一式的營銷話題展開。

而在小紅書站内打造的營銷話題“新親密關系21式”号召活動力度主要集中在9.9、9.15~16兩段時間節點，說明該品牌在小紅書的話題式影響力出現在小紅書後以及站内用戶的參與互動。

即使小紅書主要核心不太偏向情感闆塊的内容，給阡陌的感覺這貌似也阻止不了該品牌的本次營銷戰略：即借助營銷話題順勢撬動品牌在全域的曝光量為主要目标，連接不同的人群且号召合力打造本次的親密話題内容進行共創。

最終該品牌在小紅書硬是掀起了一波曬瓶浪潮，同時衆多參與者分享者ta們專屬的親密關系情感小故事。

（三）完美的營銷閉環鍊路

整體來說，這是一場屬于品牌借勢熱門IP 社會性話題的結合性營銷活動，國民IP大劇《歡樂頌》系列可以說是屬于“全面追劇”的現象級存在。

而在第三部裡的“五美”是全新的角色和演員，但依然是一部關于女性成長以及具有與時俱進的社會關系處理話題給予觀衆帶來情感共鳴。

另外，我們知道在生活中每個人都會有屬于自己的親密關系，常見于家人、朋友、情侶、這些也是日常中大家熟悉不過且正在經曆的社會研讨性話題。

而該品牌在屬于社會問題的親密關系基礎上提出“新”的内容話題性營銷定義，旨在當下基本進入90後群體逐漸擔任為人父母角色等的大背景下，而親密關系也在逐漸變化帶來的社會現象問題。

比如“别人的父母為什麼越來越清醒，而自己的爸媽卻猶如頑童？”“有一種自己孩子慢慢在反向管理那些在家裡休閑時光隻想“擺爛”的家長行為？”以及情侶間的愛不愛我的千年曆史型話題。

針對這點，該品牌也攜手聯合了達人拍攝了從孩子、情侶、父母的日常生活情景的寫實片段，雖然沒在小紅書裡投放。

但這不影響該品牌将這些聚焦的親密關系對應着産品本身，三者完美的形成了一站式的閉環營銷鍊路，即從電視劇洞察到親密關系話題，親密關系裡的角色對應着産品定制規格，從營銷目标到産品的轉化承接都給你設計的明明白白的。就猶如該品牌所說的：好的營養，會因人而異。#小紅書##保健品##營養品#

以上希望對你有用。

歡迎關注，助力于小紅書種草投放。（阡陌Ckay）

（本文僅為個人探讨分享，不代表品牌官方觀點）

（本文數據僅供參考使用，不代表品牌官方數據）

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