前幾年看直播賣貨時，都是奔着能買到便宜商品去的。而最近董宇輝的直播帶貨，不隻是賣産品，更像是一場分享會，每個人聽得津津有味，不知不覺中還購買了商品。

有句話說的好，賣産品不如賣感覺，而董宇輝就是把産品賣出了一種高大上的感覺。很多人都說他直播對其它的主播是一種降維打擊，我覺得這并不為過。

先來看看他的賣貨文案：

“我沒有帶你去看過長白山皚皚的白雪，我沒有帶你去感受過十月田間吹過的微風，我沒有帶你去看過沉甸甸地彎下腰，猶如智者一般的谷穗，我沒有帶你去見證過這一切，但是，我可以讓你去品嘗這樣的大米。”

“你一個手裡拿着，筷子戳着的玉米棒子在啃，一個手裡還貪心的抱着，水井裡剛取出來冰鎮的西瓜。好多年後你回憶起來，其實那個玉米的味道記不太清楚了，嘗着好像很香。但你清楚記得的是，那些仲夏的夜裡，繁星點綴，樹葉沙沙作響，那時候你頭也不疼，頸椎也不疼，也不會在失眠的夜裡頭輾轉反側，也不會在睡醒的早晨頭昏腦脹，那時候你爸媽身體還很健康，他們年輕，平安喜樂，爺爺奶奶也陪在你身邊。你其實不是想玉米，你是想當年的自己啊···”

當你看了他的這些文案，是不是覺得非常有畫面感，非常有感覺。

從顧客的購買行為來說，可分為理性因素和感性因素，如果你是用理性思維去賣産品，那麼顧客會很在乎産品的價格。

如果是用感性思維去賣産品，那麼很多顧客他可能暫時用不着這個産品，他也會購買，而且并不會太看重産品的價格。

這倒是讓其他電商直播公司有危機感了，如果你還是用那種老鐵666，大聲嘶吼着不要99，不要69，隻要29，趕緊下單這種賣貨方式的話，市場受衆肯定會越來越少。

所以直播公司招一個頂尖的文案寫作人員是很有必要的，寫文案的人好比是編劇，那麼主播就是主演。

像董宇輝這樣既寫了文案，又口才了得，這樣的人才很難招到，所以必須分開來，寫文案的寫文案，喜歡出鏡的口才好的就做主播。

随着董宇輝直播強度越來越大，那麼他在主播時的一些文案也是需要其它的文案寫作人員來提供。一個人的精力肯定是有限的，如果能吸收一些别人的想法會更好。

這倒是讓我想起以前的港台音樂，寫詞的專門寫詞，作曲的專門作曲，編曲的也是有專門的人，然後再交給歌手演唱，每個人隻做自己最擅長的事情，這樣才能産出傳唱度更高的原唱歌曲。

董宇輝的這次出圈會讓整個電商直播大洗牌，你準備好招一個頂尖的文案寫作人員了嗎？

更多内容請點擊：

從一次釣魚經曆讓我想到的文案寫作策略

靠寫作變現的三種方式，第三種親自實踐過是最長久的

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!