​ROI就是投資回報率，我們在直通車投入了資金，如果回報不成正比，那就是ROI偏低，簡而言之就是虧了。那麼如何提升ROI就是至關重要的問題了。

一、我們先來了解一下直通車ROI是什麼。

點擊賣家中心---進入直通車正在推廣的寶貝，（在直通車報表可以看到全店的ROI，為了方便理解這裡舉例單品。）咱們看到最邊上的“投入産出比”就是ROI的全稱。它的計算公式是ROI=總成交金額/花費

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例如：你在直通車對某關鍵詞投了100塊錢，而這個關鍵詞帶來的成交額有300塊，那你的ROI=300/100=3

假如你投了100，隻有30的成交，那很明顯你虧了，所以你的ROI=30/100=0.3

所以ROI越高越好，它漲了說明你在賺。（圖中學員這個就是正常的，投一塊錢有3塊錢的回報！）

二、那麼如何提升直通車的ROI呢？

依然以這店鋪為案例，女裝類目。這是30天之前的數據，從圖中來看，可以很明顯的看到他的ROI明顯下降了。甚至有的一開始這裡數值就偏低，可能隻有零點幾。

這也就出現大家經常會遇到的一個問題：我投直通車就有成交，不投就沒有。

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經過我們的實操課以後，已經出現了明顯的增幅，到現在已經是文章開頭ROI值3.12的效果了。

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那麼他是怎樣提升ROI的呢？這裡給同學們分析一下影響直通車ROI的因素。

1.關鍵詞出價。

2.直通車的轉化率。

所以如果要提升直通車ROI，我們隻需要優化這兩項即可！但歸根結底，直通車起到的隻是引流的作用，而最終轉化其實還是看産品本身！錢出的多賺得多固然好，就怕出了錢沒轉化！

三、優化産品本身。

産品本身的屬性、價格、賣點等等都是我們可以操控的，那我們就要把它們做到最好，保證它一旦投入直通車是有點擊和轉化的。

1.提高産品性價比。為什麼要在衆多同行中選擇你？因為你讓買家覺得值！

賣家中心---淘寶服務---加入服務。這些服務大家可以按照自己的需求去添加，服務全面一點，用戶和淘寶就會更信任你一點。其中7天無理由退貨建議大家都設置，有的商家甚至半月無理由退貨，如果大家對自己的品質、款式都有信心就可以按自己能接受的程度去設置，值得注意的是，部分類目是發布寶貝時就強制加入的，沒辦法取消的。

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2.營銷。

例如優惠券、限時活動、滿減等等，要給賣家一種急促的感覺，不搶這個便宜就虧了！一般來說在節假日、上新、反季促銷時做比較好。

首先要在服務市場裡訂購優惠券。

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訂購好了在哪裡設置呢？

點擊賣家中心---營銷中心----店鋪營銷工具----優惠券

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根據自己的情況點擊設置優惠券就可以了哦，建議大家做店鋪優惠券比較好，因為商品優惠券對用戶的限制比較大，可能導緻到最後用戶不買了。

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3.價格。

我們都知道，質量好價格高，質量差價格低，但是在淘寶一味打價格戰可不行哦，你低總有比你更低的，咱們做淘寶的目的是盈利不是賭氣比價低...

所以對于服裝類目，建議大家一倍的利潤起，這樣有做活動的空間。

具體的定價要根據市場來。

點擊進入淘寶，輸入你做的産品詞，這裡以連衣裙為例。

搜索以後，在綜合排序那一行，市場給出了一個人群最喜歡的價格區間，那麼我們要使把價格定在這個區間裡，是不是受衆用戶更多一些呢？

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接下來仔細篩選，我們可以把價格定在140-300，不要最高也不要最低，再把尋找這個價格區間高銷量的産品（點擊銷量從高到底），或者說找這個價格區間跟你相似的産品！

這樣我們找出來的寶貝就是可以供我們參考的寶貝，我們思考它的賣點在哪裡？都有什麼共性，自己是否可以利用？今年最熱的款式都是哪些？材質品質有什麼不同？自己的産品和它對比有哪些優勢或者不足？受衆人群大緻是哪些？這樣總結起來一看便知！

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等到最終定價的時候，賣100不如賣88、99，或者119、129等到。這些數字都是看着比較吉利比較舒服的，留一個有盈利可以做活動的空間就可以了。

4.落地頁。

網上購物其實就是買圖片，所以直通車的車圖是很大程度影響了用戶是否點擊、是否購買。

做頁面可以誇張點，但突出賣點就可以了，不要出現明顯不符的内容！

1)圖片的設計上，盡可能迎合買家的心理需求，找出和同行的差距。

2)盡量有場景感、明亮，突出産品特征或者說突出别人做不到的但我可以做到（例如你的賣的鞋子吸汗，可以倒水進去吸收，鞋底倒水又無法滲透，我隻是舉例...大家可以發揮自己的才華和想象！）

3)在文案上，可以寫活動、售後保障、營銷噱頭（xx标準、網紅同款）等等方面任選一個最重要的放在圖片上。因為車圖最好是不要有太多文案的，不要把你的産品搞成貼滿小廣告的白牆，這樣用戶和淘寶都不會喜歡的...

示例車圖：（這都是我在直通車随便搜索的，大家也可以搜索并參考跟自己産品相似、高銷量的同行的直通車車圖...）

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四、優化完畢。

現在我們已經整個把産品優化完了，那麼我們再次投入直通車的時候，我們就可以笃定，我們的産品本身是有自然搜索的，同時，價格上也占據了較多的人群區間，也有給用戶讓利的區間在，對比同行也有一定的優勢在，最後還有服務做後盾，那麼試想，你的ROI還會低嗎？

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