庫存一直是服裝行業的痛點，近年來出現了愛庫存、好衣庫等S2B2C平台，嘗試用社交化的方式來解決這個問題。今天介紹的好荟選也是一家S2B2C模式的服飾類社交電商，不過區别于其他平台，好荟選的小B群體是兼職服裝搭配師。

創始人兼CEO林勇毅向36氪介紹，好荟選主打“選”的概念，希望通過搭配師的服務，幫助用戶在極度豐富的商品中挑選出适合自己的服裝組合，降低選擇成本。

林勇毅表示，社交電商發展到今天，已經跑出了雲集、貝店等綜合型平台，但在垂直領域依然存在不少機會。想在垂直品類裡競争，必須要建立足夠差異化的社交分銷模式。在小B上就直接體現為，小B群體必須是在自己的土壤裡培育出新群體，而不是争奪其他平台溢出的、忠誠度較弱的寶媽和微商群體。

好荟選的小B是兼職搭配師，包括服裝行業的專業人士、小的網紅KOL、線下服裝店店員、以及所有愛美會穿搭的女性。平台采取社會化分銷機制，搭配師等級有實習搭配師、荟選搭配師和新星搭配師等級别。搭配師把自己的用戶轉化到平台上成為自己的粉絲，并根據其身型、風格、偏好為其提供搭配服務。

相對應地，粉絲也分為普通用戶（自然流量）、VIP用戶（接受搭配師邀請）、尊享會員等。粉絲在采納搭配師的建議并下單後，搭配師可以獲取收益，用戶購買商品也可以享受會員折扣。

好荟選小程序

在C端層面，好荟選定位1-3線城市、25歲-35歲的年輕女性，主打款式多、更新快的快時尚平價服飾，其中快時尚占比70%、時尚輕奢占30%，除了服裝，還包括配飾、鞋包、童裝、美妝等。在品牌的選擇上，有淘品牌、設計師品牌、新銳平價新品牌、淘寶網紅品牌等，平台不設倉儲，由商家自己發貨。對于平台來說，營收來源主要是商品差價。

好荟選于今年8月正式上線，目前入駐品牌近100個，SKU數在3000-4000個之間。“搭配”的模式決定了平台商品必須非常豐富，未來好荟選會不斷擴充商品，理想情況下SKU數會達到幾十萬個。

現階段好荟選的工作重心在于拓展小B，用豐富的商品庫、産品、客服、物流等支撐其在C端建立銷售能力，同時帶動C轉化到平台上來。好荟選計劃今年拓展3-5萬個搭配師，以每個搭配師服務10個用戶計算，年底平台将擁有30-50萬用戶。當積累了可觀的用戶量後，好荟選會在C端加強運營，推出社區形式打造穿搭領域的“小紅書”。

林勇毅表示，服裝是一個競争激烈的萬億市場，但新的機會也在顯現，包括新模式與新品牌的結合，以及供應鍊改革等。新模式是指社交、内容、直播、短視頻等新電商形态，而随着年輕人群逐漸成為消費主力，市場還會不斷湧現出新的品牌。

好荟選瞄準新模式與新品牌的機會，通過大量小B獲取用戶消費數據的快速反饋，以此反向引導供應鍊，幫助現有主流品牌清理庫存，提升行業效率；另一方面，平台也為新銳品牌提供市場機會，未來也能推出自營或聯營品牌，形成一個線上Zara的商業模式。

好荟選團隊目前共有20餘人，總部位于杭州。創始人兼CEO林勇毅曾任道生資本投資總監、女裝訂閱電商秘盒幻想曲CEO，其他核心成員在服裝、電商等行業有豐富經驗。

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