大家好,這裡是全浩說服裝,一個專注分享服裝行業知識的自媒體人 服裝實體店創業者。
最近,很多朋友在網上總是會跟我溝通,想做服裝實體店,但不知道怎麼樣做。大部分人的選擇是去做某品牌的加盟門店或聯營店。我根據大家提出來的一些想法,專門給大家做一個這方面的建議。
想開服裝店創業的朋友,建議你們自己做自主組貨模式,盡量不要選擇聯營或加盟。實際上,對創業者來說,很多人進入服裝行業都是服裝行業的小白,并不了解服裝行業的很多門道,選擇某品牌做加盟或聯營門店,所有的東西包括貨品,運營管理這些都是不懂的。很多品牌的市場人員會把公司說的都很好,一個人在一個公司為公司服務時,都會把利好的告訴你,不好的地方不會告訴你,這很正常,也可以理解。我們從幾個方向跟大家分析為何選擇自主組貨。
1,從賺錢還是賺經驗的角度看。我開服裝店都是為了賺錢,這是不可置疑的,很純粹。我在這裡建議大家不要去做加盟或聯營公司在沒有簽合同前,會告訴你,貨架管理的經驗,貨品管理,運營管理都由公司幫你操作,但為什麼很多做聯營或加盟的個體戶老闆還是賺不到錢。因為一家公司的貨品、管理、運營,開始招商時都會給你講得天花亂墜,99%的品牌在後期開業後基本上管不到,也管不了,也沒有能力來管,畢竟遠程管理真不是一件簡單的事情。
舉一個簡單的例子,一個廣東的品牌,想在甘肅或青海招商,他有那麼大的能力去幫你管理?個人覺得不現實,充其量告訴你,哪些理論如何,貨品如何陳列,銷售如何做,都隻是口頭或遠程微信群,電話溝通一下,不可能派人幫你帶店管理。就算有人來幫你管理,那也是無濟于事,開業時派人指導一下,生意火爆,但之後就走人,你自己負責了,我見過太多太多這樣的,公司實屬用心無力。
2,如果你在管理跟不上,也不可能賺到錢。這是最實際的問題,如果公司答應你全權由他們管理,也就是托管模式。這種模式,我覺得相對也不靠譜。如果你選擇本區域内的一些小自主品牌來做,還有可能靠譜,因為它相對比較近,相對集中,也有可能幫你管理好本區域内的門店,有可能做的會比東部的很多大品牌好。
貨品的充足量上,他們也不一定能夠滿足,因為他們對某些區域的氣候把握的并不十分準确。管理和貨品管理,你也不一定能學到東西,全部都是掌握在對方手裡。那就不如去批發檔口采購組貨,這樣,你經驗也賺到了。如果,管理跟得上,還是可以賺錢的。
3,聯營商最大的好處就是,你什麼都不用操心,最主要的貨品不用操心。本區域有貨品需求它就發貨,大部分情況下貨品存在不匹配,或公司為了控制庫存,貨量不會充足。節假日想把業績爆發,貨品不充足,業績怎麼做都沒法爆發不了,這也是一個很關鍵的原因。
4,在簽合同時,有很多坑是我們沒法把控制的。舉一個例,現在很多服裝品牌做聯營店,都會有簽字返點是多少?大概服裝聯營店的返點在38%-45%。為什麼有差異,返點高低與門店位置、面積、總投資額有很大關系,如果投資額比較大,位置比較好,公司總部考慮投資額比較大,加之公司重視力度大,所以返點有可能到45%。如果位置比較次,面積小,有可能隻到38%,給總返點外,還會附加一條:後期運營管理中,如果出現8折或6折以下的折扣,返點隻有30%或更低,很多品牌都如此。
5,簽訂合同的内容在後期會有變動,這也是大家需要重點注意的。一般,乙方在合同上沒有任何主動權,屬于弱勢方,因為你有貨品保證金和押金在公司,所以出現問題無法解決時,大部分受損的都是乙方。品牌服裝的合同都是格式化合同,公司出一份模闆合同,針對所有聯營商,乙方隻能跟着條條框框走。
6,開業籌備存在各種不确定因素。開業前期準備工作時,都要進行配貨,貨架,設計,裝修,人員安排的工作,更加會約定個事項完成時間,但大多數會發生各種各樣的不确定,嚴重影響開業,最終導緻業績不理想。
大多公司的貨架,貨櫃都是免費的,但運費都是聯營或加盟商自己承擔,一家東部沿海的服裝品牌将貨架,貨櫃等等,從東部到西部,可能是幾千塊或上萬塊物流費。這個費用如果在當地生産,已經開業生産質量比較好的貨架了,并且大多數時間不準。
更有甚者,衣架、褲夾、模特、門簾、試衣間挂鈎等都必須由公司配送,并且是高價售出,很多7-10元的衣架,會以15-20元的價格配發,這是很多聯營商敢怒不敢言的,隻能默默的遵守,畢竟你沒有能力自己做組貨,隻能接受别人的安排,為了賺錢,隻能順從。
對于任何服裝品牌,無論是聯營還是加盟,都不要急于簽合同。選擇某品牌,最起碼考察半個月至一個月,再做決定。簽完合同,任何主動權就不在你一邊了。
7,關于合同,我再提醒大家:在和公司簽合同前,需要和品牌方讨價還價,主要是對押金和貨品保證金金額進行商讨。大部分情況下,都有談價空間的。40-50平方的門店,貨品押金和保證金在6—8萬間最為常見。如果投資比較大,可能會稍微高點。如果門店位置特别好,門店形象好,面積比較大,投資總額比較大,品牌方都會考慮降一部分的。沒有簽合同前,有必要談一下,别傻傻的别人說多少就多少。本人見到過很多聯營門店的人,公司說多少就是多少,那是因為他對服裝行業根本不了解,尤其是聯營或加盟,所以隻能跟着公司走,能少一分是一分,一是你的投入減少,第二是你的風險降低。
給大家舉個例,有的聯營品牌老闆跑路,跑路後,聯營商的押金就就沒法拿回,打水漂。如果當初談談條件,少交付一些押金,損失也就少很多,防患于未然。所以把現金控制在自己手裡最安全,能少1000挺好,能少5000-10000更是大好。
另外,聯營合同,每家公司都不一樣,其他細小部分,如有不懂的,私信或評論區交流,我們再進行溝通。
8,聯營或加盟,與公司管理方面,需要注意這些:對任何品牌的考察都不要聽信别人,告訴你品牌有多好,業績如何好。沒有寫進合同的内容都不要信,因為沒有任何的意義。很多公司喜歡口頭答應各種條件,尤其是答應全程管理,盡量少信。任何人想賺錢都得靠自己,尤其是做加盟或聯營品牌,隻有把管理握在自己手裡,才有機會賺到微薄的利潤。
把房租、人員、工資、裝修、物流、水電雜費各種除掉,管理好,還能賺點錢;如果管理不好,根本賺不到錢,虧損或持平,都是在為别人打工。就算公司派人幫忙管理,那他的工資和公司的管理模式會造成更大的之處,遠遠高出當地招工費用,這個毫無置疑。
做聯營商或加盟商,最大的一個缺點就是你的命脈是握在别人手裡。什麼是你的命脈?貨品,就是你的命脈,想做業績,想創業,業績必須靠貨品支撐。貨品足夠優秀,貨品量足夠多,那你的業績是絕對能爆發的,但大多公司為了控制庫存,不可能給你發很多貨,還有很多暢銷款,你想補貨也不可能補到,就算補到,時效業過去很快,貨品沒法保證能做出很好的業績來。
為什麼要鼓勵做自主的組合模式門店?
原因如下:
1,交錢學經驗。對于進入服裝行業創業,為了賺錢,為了賺錢的同時,你也不能保證一定會賺錢,如果都不能賺錢,那我們可以選擇自己組貨,賺錢時可以學到很多服裝經驗,哪怕交錢出了學費,我覺得也是值得的,為你以後做服裝生意賺錢打下很好的基礎。
2,采貨方面。有的人會因為門店少,采貨不方便。如果隻有1-2個門店,不用去一級批發,去二級批發拿貨也不是什麼大問題。二級批發市場大部分檔口都可以換貨,可以控制庫存風險。如果出現滞銷款,趕緊拿去換一下就行,雖然二級檔口的采購成本比一級市場貴些,但如果你把庫存控制低了,那進貨價高一點就根本不是問題。
3,毛利完全不一樣。做聯營商,你的貨品毛利基本上就是返點的百分比或更低。做組貨,有可能毛利可以做到50%-60%,這都不是問題。那麼高的毛利,加上一定的庫存率,也比返點毛利高,這是利潤的一個突破點。
經過一年半載後,你對貨品的眼光就有不同的看法了,我相信你的采貨眼光肯定會有提升的。這個就是我為什麼要鼓勵大家做組貨最主要的一個原因。
既然選擇創業,就不要去跟着大品牌各種折騰,多積累服裝經驗。如果投大額現金做某個區域或省份的聯營,或加盟代理,那本文不适合你。如果作為個體做服裝店,這是本人對你們最好的一個建議。
不要總是想着去做聯營品牌,因為我見過很多有服裝專業知識和管理水平的個人,做的聯營店沒有賺到錢,能夠持平的人已經很不錯了,賺錢的更是鳳毛麟角。賺錢的大多都是純投資的人,而非創業的個體。不是聯營品牌不好,而是後續管理跟不上,賺不到錢,這才是最主要的。
那關于開服裝店為何建議組貨模式的分析,就闡述那麼多,沒有講到的地方,大家可以給我私信或留言,把想了解的内容寫在評論下方,我後期根據大家的需求再做服裝聯營店的一些技巧。
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