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最近，很多朋友在網上總是會跟我溝通，想做服裝實體店，但不知道怎麼樣做。大部分人的選擇是去做某品牌的加盟門店或聯營店。我根據大家提出來的一些想法，專門給大家做一個這方面的建議。

想開服裝店創業的朋友，建議你們自己做自主組貨模式，盡量不要選擇聯營或加盟。實際上，對創業者來說，很多人進入服裝行業都是服裝行業的小白，并不了解服裝行業的很多門道，選擇某品牌做加盟或聯營門店，所有的東西包括貨品，運營管理這些都是不懂的。很多品牌的市場人員會把公司說的都很好，一個人在一個公司為公司服務時，都會把利好的告訴你，不好的地方不會告訴你，這很正常，也可以理解。我們從幾個方向跟大家分析為何選擇自主組貨。

1，從賺錢還是賺經驗的角度看。我開服裝店都是為了賺錢，這是不可置疑的，很純粹。我在這裡建議大家不要去做加盟或聯營公司在沒有簽合同前，會告訴你，貨架管理的經驗，貨品管理，運營管理都由公司幫你操作，但為什麼很多做聯營或加盟的個體戶老闆還是賺不到錢。因為一家公司的貨品、管理、運營，開始招商時都會給你講得天花亂墜，99%的品牌在後期開業後基本上管不到，也管不了，也沒有能力來管，畢竟遠程管理真不是一件簡單的事情。

舉一個簡單的例子，一個廣東的品牌，想在甘肅或青海招商，他有那麼大的能力去幫你管理？個人覺得不現實，充其量告訴你，哪些理論如何，貨品如何陳列，銷售如何做，都隻是口頭或遠程微信群，電話溝通一下，不可能派人幫你帶店管理。就算有人來幫你管理，那也是無濟于事，開業時派人指導一下，生意火爆，但之後就走人，你自己負責了，我見過太多太多這樣的，公司實屬用心無力。

2，如果你在管理跟不上，也不可能賺到錢。這是最實際的問題，如果公司答應你全權由他們管理，也就是托管模式。這種模式，我覺得相對也不靠譜。如果你選擇本區域内的一些小自主品牌來做，還有可能靠譜，因為它相對比較近，相對集中，也有可能幫你管理好本區域内的門店，有可能做的會比東部的很多大品牌好。

貨品的充足量上，他們也不一定能夠滿足，因為他們對某些區域的氣候把握的并不十分準确。管理和貨品管理，你也不一定能學到東西，全部都是掌握在對方手裡。那就不如去批發檔口采購組貨，這樣，你經驗也賺到了。如果，管理跟得上，還是可以賺錢的。

3，聯營商最大的好處就是，你什麼都不用操心，最主要的貨品不用操心。本區域有貨品需求它就發貨，大部分情況下貨品存在不匹配，或公司為了控制庫存，貨量不會充足。節假日想把業績爆發，貨品不充足，業績怎麼做都沒法爆發不了，這也是一個很關鍵的原因。

4，在簽合同時，有很多坑是我們沒法把控制的。舉一個例，現在很多服裝品牌做聯營店，都會有簽字返點是多少？大概服裝聯營店的返點在38%-45%。為什麼有差異，返點高低與門店位置、面積、總投資額有很大關系，如果投資額比較大，位置比較好，公司總部考慮投資額比較大，加之公司重視力度大，所以返點有可能到45%。如果位置比較次，面積小，有可能隻到38%，給總返點外，還會附加一條：後期運營管理中，如果出現8折或6折以下的折扣，返點隻有30%或更低，很多品牌都如此。

5，簽訂合同的内容在後期會有變動，這也是大家需要重點注意的。一般，乙方在合同上沒有任何主動權，屬于弱勢方，因為你有貨品保證金和押金在公司，所以出現問題無法解決時，大部分受損的都是乙方。品牌服裝的合同都是格式化合同，公司出一份模闆合同，針對所有聯營商，乙方隻能跟着條條框框走。

6，開業籌備存在各種不确定因素。開業前期準備工作時，都要進行配貨，貨架，設計，裝修，人員安排的工作，更加會約定個事項完成時間，但大多數會發生各種各樣的不确定，嚴重影響開業，最終導緻業績不理想。

大多公司的貨架，貨櫃都是免費的，但運費都是聯營或加盟商自己承擔，一家東部沿海的服裝品牌将貨架，貨櫃等等，從東部到西部，可能是幾千塊或上萬塊物流費。這個費用如果在當地生産，已經開業生産質量比較好的貨架了，并且大多數時間不準。

更有甚者，衣架、褲夾、模特、門簾、試衣間挂鈎等都必須由公司配送，并且是高價售出，很多7-10元的衣架，會以15-20元的價格配發，這是很多聯營商敢怒不敢言的，隻能默默的遵守，畢竟你沒有能力自己做組貨，隻能接受别人的安排，為了賺錢，隻能順從。

對于任何服裝品牌，無論是聯營還是加盟，都不要急于簽合同。選擇某品牌，最起碼考察半個月至一個月，再做決定。簽完合同，任何主動權就不在你一邊了。

7，關于合同，我再提醒大家：在和公司簽合同前，需要和品牌方讨價還價，主要是對押金和貨品保證金金額進行商讨。大部分情況下，都有談價空間的。40-50平方的門店，貨品押金和保證金在6—8萬間最為常見。如果投資比較大，可能會稍微高點。如果門店位置特别好，門店形象好，面積比較大，投資總額比較大，品牌方都會考慮降一部分的。沒有簽合同前，有必要談一下，别傻傻的别人說多少就多少。本人見到過很多聯營門店的人，公司說多少就是多少，那是因為他對服裝行業根本不了解，尤其是聯營或加盟，所以隻能跟着公司走，能少一分是一分，一是你的投入減少，第二是你的風險降低。

給大家舉個例，有的聯營品牌老闆跑路，跑路後，聯營商的押金就就沒法拿回，打水漂。如果當初談談條件，少交付一些押金，損失也就少很多，防患于未然。所以把現金控制在自己手裡最安全，能少1000挺好，能少5000-10000更是大好。

另外，聯營合同，每家公司都不一樣，其他細小部分，如有不懂的，私信或評論區交流，我們再進行溝通。

8，聯營或加盟，與公司管理方面，需要注意這些：對任何品牌的考察都不要聽信别人，告訴你品牌有多好，業績如何好。沒有寫進合同的内容都不要信，因為沒有任何的意義。很多公司喜歡口頭答應各種條件，尤其是答應全程管理，盡量少信。任何人想賺錢都得靠自己，尤其是做加盟或聯營品牌，隻有把管理握在自己手裡，才有機會賺到微薄的利潤。

把房租、人員、工資、裝修、物流、水電雜費各種除掉，管理好，還能賺點錢；如果管理不好，根本賺不到錢，虧損或持平，都是在為别人打工。就算公司派人幫忙管理，那他的工資和公司的管理模式會造成更大的之處，遠遠高出當地招工費用，這個毫無置疑。

做聯營商或加盟商，最大的一個缺點就是你的命脈是握在别人手裡。什麼是你的命脈？貨品，就是你的命脈，想做業績，想創業，業績必須靠貨品支撐。貨品足夠優秀，貨品量足夠多，那你的業績是絕對能爆發的，但大多公司為了控制庫存，不可能給你發很多貨，還有很多暢銷款，你想補貨也不可能補到，就算補到，時效業過去很快，貨品沒法保證能做出很好的業績來。

為什麼要鼓勵做自主的組合模式門店？

原因如下：

1，交錢學經驗。對于進入服裝行業創業，為了賺錢，為了賺錢的同時，你也不能保證一定會賺錢，如果都不能賺錢，那我們可以選擇自己組貨，賺錢時可以學到很多服裝經驗，哪怕交錢出了學費，我覺得也是值得的，為你以後做服裝生意賺錢打下很好的基礎。

2，采貨方面。有的人會因為門店少，采貨不方便。如果隻有1-2個門店，不用去一級批發，去二級批發拿貨也不是什麼大問題。二級批發市場大部分檔口都可以換貨，可以控制庫存風險。如果出現滞銷款，趕緊拿去換一下就行，雖然二級檔口的采購成本比一級市場貴些，但如果你把庫存控制低了，那進貨價高一點就根本不是問題。

3，毛利完全不一樣。做聯營商，你的貨品毛利基本上就是返點的百分比或更低。做組貨，有可能毛利可以做到50%-60%，這都不是問題。那麼高的毛利，加上一定的庫存率，也比返點毛利高，這是利潤的一個突破點。

經過一年半載後，你對貨品的眼光就有不同的看法了，我相信你的采貨眼光肯定會有提升的。這個就是我為什麼要鼓勵大家做組貨最主要的一個原因。

既然選擇創業，就不要去跟着大品牌各種折騰，多積累服裝經驗。如果投大額現金做某個區域或省份的聯營，或加盟代理，那本文不适合你。如果作為個體做服裝店，這是本人對你們最好的一個建議。

不要總是想着去做聯營品牌，因為我見過很多有服裝專業知識和管理水平的個人，做的聯營店沒有賺到錢，能夠持平的人已經很不錯了，賺錢的更是鳳毛麟角。賺錢的大多都是純投資的人，而非創業的個體。不是聯營品牌不好，而是後續管理跟不上，賺不到錢，這才是最主要的。

那關于開服裝店為何建議組貨模式的分析，就闡述那麼多，沒有講到的地方，大家可以給我私信或留言，把想了解的内容寫在評論下方，我後期根據大家的需求再做服裝聯營店的一些技巧。

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