作者：潘娴

瞄準嬰幼兒奶粉細分化、高端化的機會點，貝因美祭出了最新“秘密武器”。

在昨日兒童節之際，貝因美舉辦愛加有機A2新品上市會，宣布推出該公司首款有機A2嬰幼兒奶粉。貝因美創始人、董事長兼總經理謝宏也親自到場，為旗下10億級别的第一大單品“愛加”打call。

此外，貝因美也在活動上發出了“與孩子共享自然”的公益倡議， 用前沿的育兒理念助力自身實現更高發展。

兼具“A2＋有機”優勢

随着中國嬰幼兒奶粉市場增速趨緩，新生代父母更關注科學喂養，品牌紛紛選擇加碼細分品類、推動産品高端化來實現成長。

在這一趨勢下，高端及超高端的産品占比不斷提升。根據國信證券（香港）2021年研報引用的弗若斯特沙利文數據，2018年，中國高端及超高端嬰幼兒配方奶粉占整體市場的37.9%，該比例預計到2023年将提升至58.3%。

另一方面，有機、A2蛋白、羊奶粉等賽道迎來了更多玩家，某種程度上也令細分市場顯得更為“擁擠”。為此，部分奶粉大牌也開始尋求突破，推出有機羊奶粉、有機A2等組合了多個賣點的新品。

“伴随着新消費、新場景的持續疊代，天然、有機喂養成為年輕父母普遍崇尚的一種育兒方式，并希望市面上出現更多高品質、高标準的有機奶粉産品。”貝因美方面表示，在洞察到年輕父母對于高端有機奶粉産品的需求後，其推出了兼具“A2＋有機”雙重優勢的愛加有機A2新品。

在發布會現場，貝因美研究院院長儲小軍介紹稱，有機奶源對天然純淨無污染的産地、原料有着極為嚴苛的要求。而A2奶源更是稀有， 需要企業憑借專業技術和檢測系統甄選“整體占比僅為30%”的A2奶牛，以保證奶源純正。

“貝因美采用的有機加A2奶源，更是占比不足10%。強大科研實力加持下，愛加有機A2還特别添加LF乳鐵蛋白、α-乳白蛋白、FOS＋GOS雙益生元等科學配方營養，助力寶寶茁壯成長。”儲小軍說。

值得一提的是，愛加有機A2上市也标志着貝因美産品戰略的進一步落地。在2021年年報中，該公司曾表示未來要“ 做強主營品類，開拓細分市場”。其中針對細分市場，貝因美将抓住羊奶粉、有機奶粉、營養品等高速增長的契機，加快落地超高端産品。

年輕化“攻勢”

在國産奶粉“反超”外資品牌之際，曾經是“國産奶粉老大”的貝因美也鎖定年輕父母，不斷加強品牌攻勢。

貝因美曾在2021年年報中指出，在外圍疫情的影響和民族自豪感不斷提升的背景下，該公司進一步傳播和強化消費人群對公司品牌的認知，打造大國品牌。

為此，該公司精準鎖定90/95後，圍繞着“大國品牌·貝因美”品牌主題，結合社群媒體、問答媒體、母嬰類垂直平台等，推出大國品牌系列活動，拔高品牌調性。

在昨日發布會上，貝因美則發出了“與孩子共享自然”的公益倡議。" 現如今，有機喂養逐漸成為一種生活方式，也影響着更多新生代家庭育兒觀念的革新。聚焦當前以90、95後為主的母嬰消費主力軍，他們也同樣希望孩子順應天性，自由探索與認識更大的世界。"該公司表示。

為給自然育兒提供更多思路，謝宏也在現場對話知名母嬰博主年糕媽媽，解讀十大育兒熱點，鼓勵更多中國媽媽與貝因美一起，引導孩子積極向上、健康快樂成長。

"親子文化是人類文化中最溫馨、最珍貴、也是最根本的部分，而每個家庭都是一所親子關系學苑。"謝宏認為，親子關系的健康和諧與否，與人類美好的今天和明天息息相關。

據悉，貝因美曾連續舉辦多屆親子文化論壇，積極倡導重塑中華民族的親子文化觀，踐行以“無條件有原則的愛”為核心的親子文化新理念。近期還在招募親子關系顧問講師，征集親子關系案例，共同籌建“媽媽學堂親子關系學苑”，搭建雲養娃新平台。

謝宏此前預判過，2022年，嬰配粉行業仍将是存量博弈狀态，疫情的反複疊加新國标實施及二次注冊的影響，終端競争加劇，中小品牌将加速出局，行業集中度将進一步提升。國産優秀品牌對海外産品的替代會加速。

“對于内資優秀品牌而言，今年仍然存在着較好的結構性增長機會，我們應該有較好的機會。”他當時說。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!