#人活着,努力工作,拼命賺錢,是為了什麼?#

人活着，努力工作，拼命賺錢，到底為了什麼？優秀人在工作、生活中孜孜不倦，越挫越勇，持續追求自身發展，樂此不疲，他們的這種動力源泉到底是什麼？

你拼搏的動力源泉

我們或許可以站在營銷管理思維的角度來探求一下答案。在介紹消費者的購買動機時有三個最重要的概念需要、欲望和需求。我們看看這三個“購買動機”是如何應用到個人努力拼搏上來的，為你提供源源不斷的動力源泉。

看一下在營銷管理中的定義：

關于這個概念的理解，和馬斯洛的“需求金字塔”模型不謀而合。需求金字塔将人們生存的基本需求（這個既是營銷中需要的概念）從低到高分為五個層次：生理需要（食物、水分、空氣），安全需要（穩定、安全、受到保護、有秩序），社交需要（結交朋友，追求愛情），尊重需要（自尊和希望受到别人的尊重）和自我實現需要（追求實現自己的能力或者潛能，并使之完善）。

營銷管理和馬斯洛共同告訴我們：

①需要是每個人與生俱來的，在不同時期表現出來的各種需要的迫切程度不同，人最迫切的需要是激勵個體行為的動力源泉。

②某一層次的需要相對滿足後，就會向高一層次發展，追求更高一層次的需要就成為驅使行為的動力。

③低級需要（生理、安全、社交），是通過外部條件就可以滿足；而高級需要（尊重、自我實現）是通過内部因素才能滿足的，一個人對高級需要的追求是無止境的。

我們就要問自己“我每天朝九晚五，在職場上拼搏，到底我們需要的是什麼？

追求高品質生活的需要

是為了吃飽穿暖滿足生理需要；還是為了每個月有碎銀幾兩，讓老婆孩子生活充滿保障滿足安全需要；還是要在工作中結識更多優秀的人提升自己，融入圈子，滿足自己的社交需要；也或是通過自己努力證實自己的能力，滿足自己被人尊重的需要；還是要在職場中發揮自己的聰明才智，成就一番作為，滿足自己自我實現的需要。

你選擇什麼樣的需要層次，就形成了你在職場中的不同行為，也就産生了不同的結果。優秀的人總是把更高一級的需要（尊重和自我實現）當成他們最迫切的追求，從而在職場中創造更多價值，獲得更好收入，實現更多個人夢想。

舉個例子，一個中國人需要食物，也許想要的是一份北京烤鴨和一瓶二鍋頭，而一個阿富汗人需要的食物，也許想要的是米飯、胡蘿蔔。

所以當我們與生俱來的需要指向特定的具體事物時，欲望就産生了。我們每個人都有居住的需要，有的人想擁有一套兩居室，有的人想擁有一套洋房，有的人想擁一套别墅，看對居住的同一種需要，當不同的人指向特定的具體事物時後，欲望就産生了，人們的欲望是由社會所決定的。

欲望，讓你的需要有所指向

所以當我們知道了自己确切的真實需要後，就要把這種需要指向特定的目标，變成欲望。例如我需要在職場獲得高薪（表面需要是獲得高薪，真實的需要是得到行業内用人單位對自己能力的認可），那麼腦海裡要産生年薪50萬還是100萬的欲望。

生活中“欲望”這個詞很多時候，被大家定義成貶義詞，但如果直譯過來就是“想要”這個詞。職場中從需要到想要（欲望），又為優秀的職場人，注入了動力燃料。

回到上邊的例子，每個人都有居住的需要，很多人都想擁有一棟别墅的欲望，但隻有少數人買的起。

需求，有能力滿足的欲望

在職場上的應用，我們還回到上邊的例子，職場上我需要高薪，來獲得行業内别人對我能力認可的需要，我想要年薪100萬（欲望），如果你身上具備這個一年掙100萬的能力，那麼你就具備了這個職場需求。所以在職場中，提升能力，練本事，滿足自己的職場需求，是你生活中又一動力源泉。

需要、欲望、需求走向成功的動力來源

寫在最後，找到自己人生不同階段的真實需要，把它指向特定的目标，喚醒自己内心的欲望，不斷提升自己的能力去滿足自己的欲望，讓欲望轉化成自己堅定的需求，這或許就是我們不斷拼搏，走向成功的持久動力來源，它們支撐着你不忘初心，披荊斬棘，勇往直前，走向成功！

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