好多女生聽到大牌正品包就覺得肯定很貴，不敢買甚至不敢逛；看到網上賣得便宜的包，又會疑心是不是正品。低價買正品包包似乎是個無解的難題，但從業10餘年的唯品會專業買手Stella卻表示隻要找對地方買，1千元左右就能輕松入手COACH、PINKO、Tory Burch這些大牌的正品包包。為此，我們采訪了Stella，讓她來分享下關于買買買的專業知識。

圖為Stella

“首先，買正品大牌包一定要選擇有實力的大平台。”Stella很認真地強調了這一點：“大平台有正品保證，供貨來源清晰，而且銷售能力、流量優勢都在TOP級水平，有實力去跟品牌談判，能拿到特别好的價格，這些都是小平台無法做到的。”

“其次，要根據自己的需求選準渠道買。如果你要追新款，那就去門店或官網下單，但相對應地，基本沒有打折的空間。”

她解釋道：“不同平台的定位不一樣。門店、官網都是用來上當季最新款的，要展現品牌的潮流形象，很少降價。但對于大牌包，其實更多的消費者想買的都是品牌的經典款、長青款，那去專賣新品的平台就不劃算了。要知道，品牌為了走量，都會在奧特萊斯店、唯品會這樣特賣平台上大打折扣。”

她告訴記者：“比如說奧特萊斯這種大牌折扣購物中心，它在國内開得不多，消費氛圍還沒有普及。不過在國外，人們購買大牌時是非常傾向前往奧特萊斯的，因為很便宜，大牌的經典款往往可以打對折。而品牌方面呢，靠賣新款其實賺不了多少錢，更多的還是靠經典款走量，所以非常重視特賣平台，會大批量地向特賣平台供貨。”

Stella自用COACH托特包，唯品會上售價1054元，對比市場價打了4.1折

國内做的最好的特賣平台，則是唯品會。Stella此前是美國梅西百貨的買手，與多家奢侈品牌有密切合作，後來來到唯品會，促成了很多與國外品牌一級供應商的合作，“唯品會做特賣10多年了，有很專業的買手團隊，我們大多來自國外的奢侈品公司、高級百貨公司，知道哪裡的貨最好、如何保證正品。”

在唯品會的系統中，買手發揮着很大的作用。“很多包包是海外品牌，所以我們長期駐點國外，随時根據消費的風向，提前大批量買斷爆款，通過這樣的方式來降低價格，保證用戶可以持續購買到各種低價爆款。”Stella笑道：“你現在看到上架的包，可能我在一個季度之前就在和品牌殺價了，哈哈哈。”

Stella也面對過用戶的質疑，她笑言關鍵還是在價格上:“因為國内此前沒有折扣購物的文化，人們很容易就覺得賣得便宜就有問題。這背後是因為不懂得特賣平台的商業合作邏輯。而且平台為了在激烈的競争環境中獲客，還會主動選擇讓利，因此價格更低了。”

“至于正品保障方面，對于大平台來說，售假的代價太高了，一旦被曝光，企業聲譽嚴重受損，還會造成大量用戶的流失，沒有老闆會這麼做。”

PINKO燕子包，官網售價格超過2000，但在唯品會這類特賣平台隻要不到1400

在最後，Stella笑言：“都說包治百病，一個好的包包對女孩子确實很重要。相比透支買大牌包或者不敢買，我更希望大家能知道怎麼把錢花的漂亮。這也算是我作為買手自我價值的一種實現吧。”

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