今天我們來談談紅木家具亂象，在這之前我先來說一件我經曆過的事。

2016年秋天，我去青島參加展銷會，展會第一天來看展銷會的人很少，我就在展廳裡閑逛，我注意到對面有一家挂牌福建仙遊某某紅木家具廠的展位。我以為是老鄉，就走進去打算找老鄉打個招呼。誰知道對方完全聽不懂仙遊話，我就改用普通話，得知對方是浙江東陽的，我覺得他這個廠名很陌生，我就問他的廠在仙遊什麼地方，到時候去他廠裡看看。這個本來是很平常的事，因為我們仙遊各個廠家生産的家具是很專業化的，比方說我專業做沙發的，他專業做博古架的，如果我的客戶需要博古架，我就可以找他。簡單說就是産品互通互推，這是我們都喜聞樂見的事。

小葉紫檀官帽椅

沒想到對方支支吾吾了半天也說不出地方，後來應該是想起來榜頭這個地名，估計确實也來過仙遊縣，後面幹脆直接說，他是和仙遊的廠家合作。我就習慣性的看他的家具，這一看發現不對勁了，他的家具并不是仙作風格，由于各地做家具的材質不同，各地區出産的家具都有其做工特色，業内人一眼就能分辨。

大紅酸枝博古架

當時他的家具上都有個介紹牌，材質一欄寫着大紅酸枝，附加了一行小字，老撾紅酸枝。标的價格如果按大紅酸枝，價格很便宜的，這個讓我有點好奇，如果客戶砍價不是沒有讓價的空間了嗎？所以我特地近距離仔細觀察，才發現，原來是巴厘黃檀，我們業内稱之為“花枝”跟大紅酸枝八杆子挨不着邊。等我轉身，那家夥已經不見了，大概是很不待見我們仙遊人。我當然也知趣，趕緊離開了。

大紅酸枝沙發

後面，展會上我就遇到不少人說，對面材質一樣的才多少錢？你這小夥子不厚道啊，叫價這麼貴。有了我這個“參照物”的參考價，對方大賣，而我這邊幾乎一件家具都沒有賣出去。有人可能會說，你幹嘛不解釋呢？對方材質造假，冒用仙作品牌。沒用的，沒有人會相信你的話。這種情況在對方看來解釋等于掩飾，對方既然認為你不厚道，哪裡會有耐心聽你長篇大論。大紅酸枝的主要産地是，老撾，柬埔寨，越南，和泰國，學名“交趾黃檀”而“花枝”學名巴厘黃檀，它有個别名叫老撾紅酸枝，注意，少了一個“大”字。這就是完全兩種不同的材質了，兩種價格差不是一般大。前幾年就有不少人這樣的利用學名擦邊球打太極，不知道有多少人稀裡糊塗的當大紅酸枝買回去。

正如現在，很多人特地把血檀叫做非洲小葉紫檀，或者直接把非洲兩個字省略了，直接叫小葉紫檀。我們業内說的酸枝，紫檀其實是特指大紅酸枝和印度小葉紫檀。不包括其它材質，但是偏偏就有那麼多人把這麼簡單的概念弄得五花八門。其實認真觀察一下，但凡在推銷血檀家具的人，就是非要把血檀和紫檀攀上關系，這樣總之有那麼點“高大上”的意思，仿佛血檀就這個名詞就是不入流，上不得台面，

血檀沙發

其實血檀并不見得就那麼不受待見，由于市場的需求，血檀家具的價格幾乎等于緬花的價格，血檀不屬于紅木，有此身價，應屬幸運之材了吧！但是你去采訪那些把血檀和紫檀扯上關系的那些人，他們的回答是出奇一緻的，給客戶介紹直接說是血檀材質他們就直接不感興趣，東西就賣不掉了，所以得換一種說法。

可見當下把血檀當紫檀賣的現象其實是市場需求推動的，是一個願打一個願挨的兩廂情願現象。大多數人都認為高端紅木是暴利行業，所以他們願意相信紫檀的出廠價應當就是這麼便宜。

小葉紫檀圈椅

近幾年各行各業都在内卷，高端紅木在拼價格，中端紅木也在拼價格，低端的就更加感人了，大能者八仙過海各顯神通，導緻買個家具竟然成了一件杯弓蛇引，草木皆兵的事。這類打專業學名擦邊球的現象隻是紅木亂象之一，歸根結底無非是利字當頭，人心不古。

那麼我們如何避免遇到這樣的情況呢？在購買高端紅木家具時，一定要簽定采購合同，合同裡必需寫明材質的專業學名，比如大紅酸枝應标明交趾黃檀，小葉紫檀應标明檀香紫檀，等等，要寫清楚有沒有摻料。另外合同裡必須附帶有家具的細節清晰圖片，面闆紋理的高清照片，照片要求對方用印章與合同進行關聯（用于如果發現造假，打官司取證使用，這個是非常關鍵的證據，面闆紋理和細部特征每一件家具都不可能一模一樣的）如今是法制社會，合同是保障自身利益的最有效方式。這樣做相信沒有幾個人膽敢以身試法。

今天就分享到這裡，感興趣的朋友歡迎留下您的寶貴意見。

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