文/ 金錯刀頻道

誰是第一體育圈的紅人？

押中18歲的「天才滑雪少女」谷愛淩，進入了頂流的朋友圈。

從16歲加入中國國家隊，隻用了不到3年時間，就為國家拿下了15枚世界級獎牌，其中包括11枚金牌。

谷愛淩的火，已經從賽場上紅到了賽場下。僅2021年，谷愛淩就拿下了19個代言，包括中國銀行、中國移動、安踏、Tiffany、雅詩蘭黛等等，幾乎都是國内國際的一線大牌。

作為北京2022年冬奧會官方塗料獨家供應商三棵樹也因為“獨具慧眼”成為這場流量盛宴中的一員。

尤其是在北京2022年冬奧會即将召開之際，谷愛淩可以說是冰雪運動領域最具商業号召力的運動員。

谷愛淩，與三棵樹需要向外界傳遞的綠色環保和體育精神相結合理念十分的契合。

不僅是北京2022年冬奧會，在港珠澳大橋的海底隧道、北京大興國際機場、華為園區等都能看到三棵樹的身影。

最近，三棵樹還拿下北京人民大會堂項目，塗裝面積約4000平方米，為我國舉行政治、外交和社會活動的重要場所，刷新出嶄新形象。

跟芯片、電池這些行業一樣，塗料行業作為一個“隐形”行業，産品的存在感不高，但卻長期以來被國外品牌強勢壟斷。

為了讓北京2022年冬奧會驚豔世界，三棵樹下了哪些苦功夫？

什麼是三棵樹打破壟斷，改變行業格局的最狠一招？

中國爆品要想跟國外大牌PK，到底應該怎麼幹？

北京2022年冬奧會不僅是競技體育的較量，更是一場價值觀的較量。

從2015年開始籌備到如今，國際奧委會主席巴赫對北京2022年冬奧會的籌備工作和應對疫情的方式印象深刻，他在接受媒體采訪時，就曾談到“我們對北京2022年冬奧會的成功舉辦充滿信心。”

無論是2008年北京奧運會，還是北京2022年冬奧會，中國死磕的關鍵詞就是“綠色環保”，尤其是在雙碳戰略下，“綠色環保”是人類命運共同體實現可持續發展的必然要求。

圖源：視覺中國

而在建築設施的建設過程中，表層塗料是控制有害氣體排放相當關鍵的一環，實現“綠色奧運”，三棵樹的任務相當艱巨。

一是冬奧場館長期處于低溫環境狀态。

拿國家跳台滑雪中心雪如意來說，場館頂部最高點與地面落差達160多米，也是張家口賽區冬奧會場館群建設中工程量最大、技術難度最高的競賽場館。

既是戶外場地，其本身又與周圍自然植被深度融合，對塗料的環保要求更高。

因此，三棵樹很早組建了冬奧工程專項技術小組，定制了健康環保的内牆塗料系統解決方案，在滿足低溫環境要求的基礎上也實現了對賽場周邊環境的保護。

二是不僅要能抗低溫環境，還要有足夠的耐久性。

冬奧配套的交通項目京張鐵路沿線，三棵樹工程共使用了抗裂質感型裝飾塗料、抗污彈性外牆乳膠漆、高耐候工程外牆漆三款高性能塗料，三款産品所具有的抗裂抗凍融性能，确保了北京2022年冬奧會沿線住房具備優異的耐久性能。

新修建的延崇高速，可以在一小時内實現兩個賽區的轉場。

這條高速路上的赤城服務區，三棵樹采用了環保節能的仿石塗料，真石漆、岩片漆逼真仿石效果，不僅能代替天然石材的使用，而且還避免了人工開采石材造成的自然環境破壞和石材掉落風險。

同時在性能上，三棵樹仿石塗料具有良好的耐候保色性、耐久性，讓牆體在長久的使用過程中保持靓麗外觀，品質穩定有保障。

在這次北京2022年冬奧會之前，提起三棵樹，總能想起那句經典的标語：“三棵樹，馬上住”。

在國内塗料行業，2002年成立的三棵樹并不算“老牌”。

但早在2018年，三棵樹就已經申報為中國綠色産品認證，成為了行業内第一家響應申報中國綠色産品認證并通過産品數量最多的塗料企業。

想要做到這一點，就必須解決過去中國塗料行業三大問題。

爆品邏輯有一條，找到用戶一厘米的痛點，向下深挖100米的解決方案。順着這個邏輯，三棵樹打造産品的思路逐漸清晰起來：

首先，解決專利技術困境。

這次中美貿易戰争，華為最難受的就是标準和專利，而三棵樹在過去花了時間做大量的專利申請。

塗料行業也是如此，一些關鍵核心技術受制于人，比如高端工業裝備塗料、高性能特種樹脂、助劑等。沒有技術專利，就永遠處于劣勢。

三棵樹的總部研發中心面積達6000㎡，有科研和技術人員1000多人，組建了30個技術創新團隊，由諾貝爾化學獎得主傑馬裡•萊恩教授擔任首席技術顧問。

國家認定企業技術中心、博士後科研工作站、院士專家工作站和CNAS國家認可實驗室，三棵樹都一一配備齊全，現在三棵樹集團擁有400多件授權專利，研制了30多個一級保密配方，并發表了核心技術期刊論文46篇。

2013年，三棵樹的工程漆銷售收入大約2.5億元。而到了2020年，三棵樹工程牆面漆銷售了78.45萬噸，營收超過了36億。

正是技術上的崛起，才三棵樹在後期産品生産和推廣過程中，擁有了非常大的優勢。

其次，解決産品創新困境。

三棵樹在定義産品品類上，打破了過去傳統塗料行業對品類的定義。比如，三棵樹BB漆，國内率先達到FDA食品接觸級标準要求的牆面漆，率先采用食品接觸級乳液為核心原材料，而研發出來的“食品接觸級”牆面漆，可以放心給母嬰人群使用。

不僅原材料配方達到食品接觸級，并且有親膚觸感、高效抗菌，在行業内人稱“可以吻TA”的高端牆面塗料，獲得了第四屆紅鼎獎暨中國建築裝飾協會住宅工業部品設計類最高獎。

再舉一個例子，我國石材加工行業整治不到位，一些企業環境管理普遍粗放，污染治理水平很低，晴天塵土飛揚，雨天遍地泥漿，常常形成“牛奶河”和“石粉山”。

三棵樹看到這個痛點，研發出仿石塗料，不管是逼真程度和耐用性都可替代大理石等天然石材。一來減少天然石材開采過程中對環境的破壞，二來減輕石材、瓷磚等 帶來的建築負重，安全節能。

在《冠軍的新家》中，三棵樹團隊給張繼科改造乒乓球室時，就用到了仿石塗料。

專家團為張繼科球室定制的三棵樹雅典石藝術漆，嚴格配色國家乒乓球标準色号12。紋理細膩逼真，高硬度抗撞擊，堪稱塗料界的“硬骨頭”，可以解決乒乓球高頻撞擊等主動性破壞的痛點。

最後，中國品牌也要掌握話語權。

在行業标準方面，三棵樹在2016年發布了健康⁺标準，2018年、2021年又進行了兩次重大升級。

2021版升級标準，對生産環境及可持續發展、塗料自身成分、塗裝後揮發物、塗料幹膜4大維度進行嚴苛規定，成為國内外市場上對塗料環保維度最齊全的标準體系。

三棵樹創始人洪傑說：

“有了規模才有市場話語權、才有品牌影響力，最艱難的時期已經過去，我們将迎來最好的發展機遇，家裝行業大有可為。”

2020年，三棵樹營收為83.27億元，2021年上半年，三棵樹的營收已經超過了46.83億元，同比增長80.51％，總市值已經超過650億元。

好産品，就是最強的爆品力。

三棵樹并不是“一個人”在戰鬥。

在三棵樹誕生之時，中國的塗料市場長期被外國品牌占據，立邦、多樂士等品牌勢頭強勁。在中國，尤其是福建，能與之匹敵的塗料公司幾乎沒有。

比如，看起來簡單的汽車塗料市場基本上也都被外資占領。

目前在乘用車原廠塗料市場上，外資占據了95%的市場份額，主要是在美日德三個國家的PPG、巴斯夫、立邦、艾仕得、關西等5大外資品牌手中。

如何在危機中突圍，打造民族品牌，是事關行業企業存亡的大事。

三棵樹創始人洪傑在回憶那段日子的時候這麼形容，“面對對手，壓力很大，感覺一夜之間頭發掉光了。但這也是一件好事，促使我們要在質量上對标它們，甚至超越它們。”

之所以敢抗下重任，跟國外巨頭正面PK，用洪傑的話說，就是民營企業家要樹立 “百年老店”的目标。

回到這次北京2022年冬奧會，在世界級體育賽事中，頭盔不僅僅是一件防護裝備，更承擔了向世界展示中國形象的責任。

三棵樹承擔起為短道速滑國家隊定制全新頭盔圖案的重任——短道速滑國家隊頭盔由三棵樹負責圖案設計，并噴塗了三棵樹自主研發的水性雙組份聚氨酯工業塗料。

除了綠色環保，還采用了特殊表面添加材料，能夠有效降低風阻，更好地為隊員充分發揮實力保駕護航。

金錯刀認為，新國貨品牌崛起的背後，是他們強悍的打爆品能力，而這種能力背後則是産品創新的極緻，一種是應用創新，一種是技術創新。

中國一直有“世界工廠”的稱号，在産業升級的大趨勢下，在很多品類中，中國都占據着供應鍊的核心端口，所以中國企業要做到産品極緻、效率極緻，參與到全球競争。三棵樹在産品創新上的發力，也是新國貨品牌打赢未來一個的關鍵武器。

下一個10年，中國大部分行業的前三，一定是中國品牌！

刀哥點評：

一個行業的未來空間有多大，也往往取決于這個行業頭部品牌的企業家格局有多大。

中國品牌努力不僅是決心驅動的，更是能力和格局驅動的。

安踏創始人丁世忠曾經說過，他工作的動力就是捍衛中國品牌在中國的江湖地位，也正因如此今年安踏的淨利潤和市值全面超越阿迪達斯；

福耀玻璃的創始人曹德旺在創業時說，我們要為中國人做一片自己的汽車玻璃，這片玻璃要代表中國人走向世界，展示中國人的智慧，在國際舞台上與外國人競争！

三棵樹創始人洪傑說：專注實業，專注一個領域，以“十年磨一劍”的精神将産業做強做大，做深做透。一定要通過自主創新，将關鍵核心技術牢牢掌握在我們民族企業手中。

而在這個過程中，破局沒有訣竅，國貨要想突圍，就要敢于挑戰難事、解決難題。

這，才是中國爆品該有的擔當。

本篇作者 | 張一弛

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