【導讀】：說起陌拜最常見的方式可能就是掃樓、掃街了。對于銷售來說陌生的環境，一種無形的壓力就會迎面而來。需要自我鼓勵一下，深呼吸幾次，突破自己的心理障礙很重要！其實有時候回頭看一看，也沒有什麼，熟能生巧。

不敢見客戶，原因可能有純粹的心理作用、有專業知識不靈光等，這些可以私下多做準備。把客戶常問的二十個問題，提前向好答案，然後對着鏡子一遍一遍的複述、練習。一定要發出聲兒，過程雖然枯燥，但是面對客戶的問題刁難時，我們能對答如流。

陌拜客戶就像玩遊戲一樣，想見決策人，前台和保安就是前兩關。

一、過保安

有些檔次稍低的辦公樓，保安不會詢問，中高端的辦公樓過保安是你必須會的技能。

二、過前台

面對前台我們要弄清楚，前台的職責是什麼？ 為老闆擋掉推銷、無關人員的拜訪，否則就是失職，輕者被老闆罵，重則會被炒鱿魚。 如果直接正面跟前台說明來意，基本上可以歇了。

面對前台質問，關鍵點：

一、氣勢上一定要蓋過他，不要膽怯，說話語氣自然，知道公司名字可以用企業軟件查一查，老闆姓什麼，不然連老闆是什麼都不知道，那還見個毛線啊。

二、盡量在衣着上，穿的休閑、商務一點，不清楚的可以看看你們公司的老闆或者高層管理平時怎麼打扮的，千萬不要一身修身黑西服 一件白襯衣 黑色雙肩包，這身裝備走到客戶公司門外面，前台都能第一時間确定你就是個搞推銷的，要相信一套合适的衣服是可以改變一個人的氣場的。

最後，萬一被老練的前台給識破了也沒關系，轉身潇灑走人即可。

三、見到大BOSS：

如果你順利的過了前兩關，現在你已經來到了老總的辦公室，恭喜你！見到老總的要點：

1）當自己是來看望老朋友那樣，動作娴熟自然，先握手；

2）最快的速度環繞辦公室一圈，找到離你最近的地方坐下，這叫坐穩江山，順便示意老闆也來這邊坐着，如果站在門口就開始自報身份，你和老闆的會談絕對不會超過兩分鐘，然後...兩分鐘以前你是怎麼進來的，兩分鐘以後就怎麼站在過道的。

3）先閑聊兩句，可以從公司、老闆個人事業成就、辦公室裝飾風格等入手暖場。剩下就看各位内功，對于已經了解的客戶信息你可以盡情地使用，能把信息背多細緻就背多細緻，要不然一問三不知，很容易被識破，掃樓時你可以做好筆記。

第一次就掃樓成功的，可以說運氣爆棚，沒有成功也很正常，失敗了也無須過于失望，能邁進公司，拿到名片并加上了微信，就已經可喜可賀了，後續的跟進才是你抓住客戶的關鍵！

掃樓不但是個體力活，還是腦力活，做好準備是前提，當然你還需要一點點運氣，無論成功與否，你都不要懼怕，因為這些積累下來的經驗，會讓你變的越來越強！

銷售高手之所以厲害，是因為他們有自己的思路和做事方法，随時向同行高手學習是進步最快的方式，沒有之一。職場、銷售、創業路上的一名小學生，每天一更銷售、職場、創業的人或事兒，歡迎各位拍磚、指正！

銷售有問題，大體都可以歸結為以下的三點：

1）客戶群的數量太少，客戶群連50個都沒有，這樣能成為銷售冠軍才是奇怪；

2）客戶的轉化率太低，很多客戶關系一般，在客戶那裡基本就是打醬油；

3）單筆的成交額太小，産品在客戶心裡可有可無，不是第一主力跟備選。

延伸學習：

陌拜玩得好，客戶少不了！新人陌拜的321法則

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