【鬼谷子捭阖篇段三原文】

即欲捭之貴周，即欲阖之貴密。周密之貴微，而與道相追。捭之者，料其情也;阖之者，結其誠也。皆見其權衡輕重，乃為之度數，聖人因而為之慮。其不中權衡度數，聖人因而自為之慮。故捭者，或捭而出之，或捭而内之;阖者，或阖而取之，或阖而去之。捭阖者，天地之道。捭阖者，以變動陰陽，四時開閉以化萬物。縱橫、反出、反複、反忤必由此矣。

【鬼谷子捭阖篇段三譯文】

如果要開放，最要緊的是考慮的沒有遺漏;如果要封閉，最要緊的是能改嚴守機密。要達到周密，最哪能可貴的是做得微妙，合乎事物發展的規律和道理。讓對方開放，是為了考察他的真情;讓對方封閉，是為了堅定他的誠心。這些都是為了徹底摸清對方的底細，以便探測其各方面的的程度和數量。若據此足以做出分析和預測，聖人會因此而用心思索。若分析和預測的結果不理想，聖人就會想辦法另行謀劃。

因此，所謂開放，有的是要自己出去;有的是讓别人進來。所謂封閉，有的是通過封閉來自我約束;有的是通過封閉使别人被迫離開。開放和封閉是世界上各種事物發展變化的規律。開放和封閉，都是通過運動來使事物内部對立的各方面發生變化，通過一年四季的交替使萬物發展變化。不論是變化，還是離開、反複、反抗，都必須通過捭阖來實現。

鬼谷子的捭阖篇，又稱之為捭阖術，要找到對方在想什麼就是要研究你的對手，然後想出對策。這是我們可以做到降低損失的最有效方法。當你知道對手要做什麼的時候，才能有應對的策略和方法，對自己有利就要開放，對自己不利就要封閉。

“捭阖”原指門的門栓。門不但有供人進出的作用，還能儲藏和保護的作用，把不好的東西和不利的東西關在屋外。同樣，人們心中也應該有一扇這樣的門，知道應該把什麼關在門内，什麼關在門外。

鬼谷子強調應用捭阖之術要确保周詳缜密，攻守兼備。若捭阖得不好，反而會讓自己門戶大開，一敗塗地。其術最關鍵之處，在于應“閉”時确保能自守門戶，韬光養晦，度過難關，從而占據先機，一役而勝。在曆史進程中，凡能建功立業者，無不深谙此道。

在曆史上，但凡功成名就之人，無不深谙捭阖之道。魏大将軍司馬懿、明成祖朱棣等人，都曾以周密的捭阖之策而反敗為勝，縱橫天下。

《墨子》裡有這樣一則故事。子禽問道：“多說話有好處嗎?”墨子說：“蛤蟆、青蛙、蒼蠅一天叫到晚，口幹舌累，但是沒有人去注意它們。現在我們再來看公雞，它每到黎明時就打鳴，天下人都被它驚動了。所以說，多說話有什麼用呢?隻有在正合時機的時候說話才有用。”話不在多，切中要害才是關鍵。在适當的時機、适當的地點說出一番适當的話，小則可以改變個人的命運，大則可以改變曆史的進程。在曆史上，這樣的例子是很多的。

在我們所熟知的曆史中有很多類似的人物案例，因為一張嘴丢了性命的不在少數，一個人的一張嘴一開一合關系着旦夕禍福，有的人榮華富貴，有的因為一句話禍事連連，在曆史中已經有很多的案例教訓，所以鬼谷子的捭阖之道同時也在教我們做人一定要懂得捭阖術，什麼時候捭，什麼時候阖，做事也是如此，無論是在生活中還是在工作中一定要權衡利弊，捭阖之術一樣可以使用，在事态不是很明了的情況下，或者是對手實力懸殊不叫大的時候，就應該采取附和或者沉默的方式來應對，同時積極謀劃以圖大事，這才符合鬼谷子捭阖之道的精神。

在現代商業領域，一個成熟而有謀略的企業，當它在面臨同行的競争時，往往能采取有效的措施加以應付，在加強自身實力的同時又能削弱對方。這也是捭阖之術可以發揮作用的地方。

某市有一家大型眼鏡批零店，曾一度壟斷着當地的眼鏡銷售市場。很快，在其周圍冒出衆多個體眼鏡店，對批零店的生意造成很大影響。面對“圍攻”，眼鏡店冷靜地分析了市場形勢，認為個體戶的優勢是本小靈活、進退自如，但他們一般缺乏過硬的技術，配鏡質量無保證，也無力造成經營上的聲勢。

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針對這些情況，該店制訂和實施了“揚長避短、強化服務”的戰略。他們縮減了低檔眼鏡的銷售量，增加了中、高檔眼鏡的花色、品種，以避開個體戶訂價靈活的優勢。他們還在報紙上、電視上展開了宣傳攻勢，一是宣傳配鏡的基本知識，使顧客了解到配鏡不适給眼睛造成的損害;二是宣傳本企業的信譽及提供的優質服務。此外，他們還聘請了3位眼科專家全天候門診，為兒童提供免費的配鏡咨詢，保證兒童配上适宜的眼鏡。

這一系列措施，安排得細緻、周密，一環緊扣着一環，讓其他個體眼鏡店根本無力招架，隻好一個個另謀出路。該眼鏡批零店不但擴大了知名度、提高了銷售量，還培養了一批未來的顧客--兒童，在這場突圍之戰中大獲全勝。

可見，古往今來的勝者，不僅要有開創大局的雄偉氣魄，也要有處理細節的缜密心思。自诩“力拔山兮氣蓋世”的楚霸王，注定能成為名垂後世的英雄，但不能成為最後的勝者，因為他不懂得“欲捭之貴周，欲阖之貴密”的道理。真正能成就大事業的人，一要膽大，二要心細，兩者委實缺一不可。

鬼谷子的捭阖之術總結兩種：一是對自己有利的關于内;二是對自己不利的關于外。做到這兩點捭阖篇的精髓就學習的差不多了。

關注鬼谷子智謀:下一篇分享鬼谷子捭阖篇第四段；

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