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生活 更新时间:2024-10-16 04:51:47

stp理論的内容?市場細分(Market Segmentation)的概念是美國營銷學家溫德爾·史密斯在1956年最早提出的,此後,美國營銷學家菲利浦·科特勒進一步發展和完善溫德爾·史密斯的理論并最終形成了成熟的STP理論,下面我們就來說一說關于stp理論的内容?我們一起去了解并探讨一下這個問題吧!

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市場細分(Market Segmentation)的概念是美國營銷學家溫德爾·史密斯在1956年最早提出的,此後,美國營銷學家菲利浦·科特勒進一步發展和完善溫德爾·史密斯的理論并最終形成了成熟的STP理論。

S、T、P這三個字母是Segmentation(細分)、Targeting(目标)、和Positioning(定位)的縮寫。STP理論即目标市場營銷戰略,具體指企業在市場細分的基礎上,确定自己的目标市場,最後把自己的産品和服務定位于目标市場的目标客戶上。STP理論是戰略營銷和品牌定位的核心方法。

STP理論三部曲:市場細分(market segmentation):洞察和了解客戶的需求;目标市場(market targeting):選擇營銷的目标對象;進行市場定位(market positioning):确定價值定位和價值組合方案。

對于産品策略制定,STP理論讓我們明确目标市場,精準定位。在明确定位和目标市場後再匹配項目,投入目标市場,實現高效營銷。STP理論是一套系統的方法論,在對市場分析和細分化的基礎上,尋求建立産品特色,打造優質品牌,差異化營銷。

在即将進入一個新的市場之前,使用的分析手段就是STP分析。

STP分析步驟

第一步,市場細分(Segmenting),根據購買者對産品或營銷組合的不同需要,将市場分為若幹不同的客戶群體,并勾勒出細分市場的輪廓。

第二步,确定目标市場(Targeting),選擇要進入的一個或多個細分市場。

第三步,定位(Positioning),在目标市場客戶群中形成一個印象,這個印象即為定位。

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