品牌折扣集合店越來越被看重,必有其優勢,其優勢體現在哪幾方面?
品牌折扣集合店五大優勢:
1. 停留時間長
品牌集合店的豐富度能讓消費者獲得更多選擇權。曾有家多品牌公司計算過,客人在單品牌店鋪逗留的時間不長,但在集合店裡,客人停留的時間明顯高過單品牌店3倍。他們還算過另一筆賬,采用集合店模式能夠使店内每平方米的租金壓力、人員成本減少,估計比單品牌店下降15%,但是銷售額卻能增加很多。
2. 新零售模式的創新
在不斷地嘗試探索中,曆峰奧特萊斯沉澱了一套私域打法,通過“總部”賦能百城千縣萬店的線下新零售體系,助力門店實現全面的營銷落地。在幫助門店經營的問題上,曆峰奧萊以小程序、企業微信為基礎,為門店培訓全域營銷、私域運營、成交轉化、組織叠代等能力,在服務上,提供運營方案、運營咨詢等一系列陪跑服務。
3. 區域差異化
不同區域集合店,主營品牌有區别。曆峰奧特萊斯在每個城市的主打品牌,會根據當地消費者需求而有所區别。
在中國,由于市場競争環境不充分,再加上集合店的匮乏,造成了品牌折扣集合店基本沒有競争對手。
4. 一站式服務
消費者可以“一站式”購齊商品,各品牌占地面積雖小,但是“五髒俱全”。
曆峰體育為涵蓋了耐克、Adidas、彪馬、李甯、安德瑪等共計30餘家國内外一線品牌的運動品牌折扣集合店。可以滿足不同年齡層對運動品牌的需求,讓顧客省去四處采購的時間和精力;
5.“聚客力”不可小觑
在單品牌店“聚客力”逐漸減弱的時候,把不同品牌集合在一起,在同樣面積上體現更多品牌和貨品,使得集成店的“聚客力”不可小觑。
很多逛過ZARA、優衣庫的顧客都知道,下單的時候除了買衣服還會買褲子、鞋包以及帽子等東西,但這樣的購物模式并不是所有單品牌店都可以實現的。大公司旗下的多品牌互相合作,櫃台裡貨品的豐富度增強,就不怕留不住顧客。
品牌集合店運營的三大注意事項
1.品牌集合店的定位要準确
品牌集合店隻要定位精準,就能很快赢得消費者的歡迎
2.品牌集合店的選址與經營模式要準确
很多門店開業以來一直沒有擺脫慘淡經營的局面,包括女裝品牌、男裝品牌、潮流品牌等指向了選址不正确這一“病因”。地理位置的選擇、以往的經營模式,包括不被大衆熟知的品牌直接造成了如今的經營疲态,應亟需做出調整。
3.品牌集合店要避免同質化,做品牌折扣集合店區分
曆峰奧特萊斯不僅能滿足消費者追求高質的品牌要求,又能讓消費者享受平價親民的折扣。
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