2018-12-23 20:27 | 浙江新聞客戶端 | 記者 龔望平 楊晨

土耳其人哈倫的外貿公司，租在義烏江東的一幢别墅裡，院子裡停着一輛黑色奔馳，是創業緻富的一處縮影。在義烏14年，從最早的自行車到現在的奔馳，他在義烏的生意和車子一樣不斷升級。

看盡鬧市區繁華的哈倫，閑下來時喜歡坐在辦公室，感受窗外的鳥語花香。下班後，他會及時回家吃媳婦兒做的菜，陪兒子玩；偶爾也會在土耳其餐廳設宴，招待家鄉的朋友。

哈倫是中國女婿，對現在的生活，他非常滿意，覺得在義烏不僅是創業，還有家與生活。今年9月，哈倫被義烏市貿促會特聘為“義烏市土耳其采購服務中心主任”，将為義烏拓寬土耳其采購商來義烏的渠道，從而提升小商品的核心競争力。

來義烏，找對了地方

哈倫出生在土耳其一個經商家庭，從小就在父親的加油站幫忙，耳濡目染學習了不少生意經。18歲那年，還在念大一的哈倫嘗到了做生意的甜頭。

當時，他一下課就往學校邊的批發市場跑，第一筆生意是把一批塑料粒子賣給了一位俄羅斯來的客商。“一轉手就賺500美金，是我幾個月的生活費，當時我就想要去做生意。”

哈倫的記性很好，路走過一遍就不會忘記。很多采購商都會驚訝問他：市場這麼大，你怎麼每次都能不出錯地找到目的地？“因為時間緊，很多國外客商來市場，一時半會兒找到合适的産品并不容易，我就是利用這一點賺錢。”哈倫說。

21歲那年，哈倫注意到市場上越來越多的産品都寫着“Made in China”，但卻少有經營戶直接來中國采購。為了能拿到一手貨源，哈倫決定到中國尋找機會，先是到了廣州。有人告訴他：“義烏有一個很大的批發市場，很容易就能找到你想要的所有産品。”

于是，他立刻轉道來義烏。那年，服裝輔料行業還在賓王市場。看到一排一排的攤位擺滿了各式各樣的商品，過道上客商人來人往，攤位前相互讨價還價，場面非常熱鬧，哈倫覺得自己找對了地方。

“更重要的是這裡的小商品價廉物美。”很快，哈倫就聯系了幾家在義烏的外貿公司合作，讓他們在這邊的市場找對應的産品，再發貨往土耳其銷售，利潤非常可觀。

來義烏，從自行車到奔馳

在哈倫的印象中，10多年前的義烏城市規模不大，各類基礎配套設施還有待進一步完善，看着像是一個大農村。不過，這裡的市場之大，讓他非常驚訝。“賓王市場隻是義烏市場的一小部分，在離它幾分鐘車程内還有篁園市場和規模更大的國際商貿城，這些市場周邊還聚集着更多的專業街。隻有想不到，沒有買不到，用這句話來形容非常形象。”

“更重要的是這裡的小商品，在我們那邊很受歡迎。”回到土耳其後，哈倫發現與義烏的外貿公司合作并沒有那麼順暢，經常會出現貨不對的情況，由于語言和文化原因，遠距離溝通售後服務也得不到保證。

“當時，義烏市場以國内客商為主，大家對外貿并不熟悉。”2004年，為了生意，哈倫來到義烏安營紮寨。初到異國他鄉，因為兩地有5個多小時的時差，他出現了嚴重的水土不服，病了好長一段時間才慢慢适應下來。

哈倫記得，剛到義烏時，他買了一輛自行車風雨無阻地跑市場，第二年就買了汽車，後來又換了車子。他笑着說，義烏城市發展的速度，就像開足馬力的汽車，很幸運自己搭上了這趟快車。

“這裡的人們熱情、善良，這座城市包容、安全。就算是你淩晨上街，也不用感到擔心，不管是外國人，還是本地人都很友善，但互不幹擾。” 在義烏創業10多年，哈倫對這個城市産生了越來越深厚的感情。他說，今天的義烏已經是一個大都市了。

在義烏，有溫暖的家

來義烏的第一年，哈倫認識了一個當地姑娘，追了整整一年才确認戀愛關系，後來成了他的妻子。“剛認識的時候，她大學剛畢業，在我客戶公司做實習生。我在義烏的事業也剛剛起步，人生地不熟，不論是生意還是生活，她都給予了非常大的幫助。”

在哈倫眼中，妻子是天底下最值得珍惜的人，也是他決定留在義烏長期發展的原因。他說，到哪裡都能做生意賺錢，但是在義烏他不隻有生意，還有溫馨的家庭。“她對我很重要，給我的不隻是愛，更是家。”

随着義烏市場的外向度越來越高，來義烏采購和創業的外商越來越多。近幾年，義烏緻力于拓寬海外朋友圈，吸引更多優質境外采購商來義烏經商，從而提升小商品核心競争力。哈倫也已今年9月，被義烏市貿促會特聘為“義烏市土耳其采購服務中心主任”。

他的妻子周欣說，自從丈夫成為土耳其采購服務中心主任後，工作更忙了，這幾個月幾乎都在土耳其幫義烏聯絡當地的優質客商以及企業，争取讓他們來義烏投資。

“我的丈夫非常愛義烏，所以欣然接受了這份工作。”周欣說，丈夫今年在土耳其收購了一家金銀絲廠，接下來準備和當地一些大企業合作，到國際商貿城五區開設進口館，讓自己事業更進一步的同時，促進中國和土耳其的經貿發展。

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