——讀《阿裡鐵軍》有感

一本書，拿着是浪費，翻開是汲取，合上是領悟，朗讀則是淨化。

拿到《阿裡鐵軍》這本書已經幾個月了，總是找一些借口，沒有時間閱讀，更沒有時間寫讀後感。一次次地督促，一次次拿起，又一次次的擱淺，一次次的放下，原封未動，書是書，我是我。

當統一學習的郵件再次抵達我的郵箱的時候，一個“好好學習，努力向上”的回複，再次下定論決心，一定要讀完這本。因為上一次讀完一本書已經記不得是什麼時候了。

在辦公室裡踱着步子，突然一個念頭“一起讀書”，随即就和人事部講及此事，當下商讨出計劃并發出号召的通知。因為沒有經驗不知道讀完一本書需要多長時間，就制定了8天的計劃。當地一天讀的時候，僅僅一上午的時間，讀了70多遍，兩天的時間把一本330面的書讀完了。這個時候才真的知道自己很久很久沒有靜下心來學習了。

開卷有益，打開一本書并朗讀完，更是受益匪淺。“阿裡鐵軍”的形成的絕非偶然，那是一支慢慢鑄就一把利劍，那是一個執行力強有力的團隊；那裡有一個近乎于苛刻的制度，那裡有超乎于親人的情誼；那裡有放之四海而皆準的單兵作戰人員，那裡有相互配合的相輔相成的團隊作戰；賞則羨煞旁人，罰則株連無赦，批則體無完膚；使命感的傳遞讓員工赴湯蹈火、心甘情願的追随，價值觀的播種讓員工死心塌地、心悅誠服的相伴。滴滴、瓜子等一批新興公司的成立，更讓我們看到鐵軍精神的複制性和無限延伸。

讀罷字字珠玑，方能領略他山之石可以攻玉，才能以此為鏡，照出自我。讓我看到了袁糧團隊同樣也具備不服輸的心裡、倔強的性格、維護公司利益的胸懷、優秀的個人和團隊不可侵犯的精神；當然，擺老資格、看領導顔色、我行我素、自我展示、揩油、老虎圈地等心态蒙蔽了部分人的眼睛，阻礙了部分人的腳步，束縛了部分人的雙手，擱置了部分人的夢想。

我們還需要一股子狠勁：當殺即殺的狠勁。一而再再而三的容忍和寬容，讓團隊中的負能量越聚越盛，不斷影響着正能量，唯有殺之而後快。

我們還需要一股子霸氣：走到哪裡都雄赳赳氣昂昂的霸氣。那種一個人也是團隊的霸氣。

我們還需要一股子正氣：為把公司推到更高一級的正氣。打造一支執行力強，戰鬥力均衡，活力十足，激情四射，行端品正，敢于擔當，臨危不懼，無怨無悔的團隊。

當然，我們已經擁有了一個正向和欲望：把袁糧公司推向上市，走得更遠的欲望。在這種欲望和追求中。我需要打造袁糧自己的鐵軍：

一、制度化：單從銷售部而言，建立完善的銷售制度，從出差申請，到工作彙報，到工作總結，到典型案例的分享，再到個人成長與感悟；什麼時候需要出差，什麼時候需要學習，什麼時候需要休息等。

二、職務明确話：責任到人，負責到事，責任與績效相輔相成，責任與工資相互影響。做到事事有人做，人人有事做。打破看眼色行事，領導在與不在兩個樣的格局。

三、績效明朗化：賞罰分明，賞有據，罰有根，看得見摸得着。打破散漫的團隊作風，讓團隊的每一個人都能自覺幹事，主動幹事，維護公司利益幹事。

四、目标明确話、細緻化：目标需要達成，示範也要跟蹤；田間觀摩要回組織，室内會議要回召開；老客戶會維護，新渠道也要建設，備選客戶也要建立關系。

五、銷售區域機動化 資源匹配手腕(強硬)化：避免一言堂，一個區域一個人說的算，一個客戶一個銷售人員做主，一個區域一個人長期跟蹤。不斷地機動化銷售人員，對不同的區域客戶進行了解，對不同的市場可以駕馭。

六、學習力的培養。學習是讓團結隊進步的唯一捷徑。市場優秀案例的分享、銷售培優書籍和課件的學習、營銷專家的課程的學習與參與以及拓展培訓等各種形式的學習，打造上台敢講營銷，下田可将栽培、進村能做服務的多能銷售人員。

從“中供”的形成到淘寶的誕生，從支付寶的推廣再到村淘的延伸，阿裡無時不刻在發展與壯大，這種發展與壯大就是改變，世間唯一不變的就是變，變通而痛，阿裡一直享受着這種“痛”。

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