大區銷售主管崗位職責
彙報對象：向銷售經理報告，直接接受銷售經理領導，并指導和管理區域内的銷售主管、銷售代表的工作。
１．完成銷售部的使命。
２．建立并保持與地區批發商的業務關系。
３．實現或超額完成銷售目标及促銷目标。
４．管理及發展銷售主管及銷售代表。
１． 負責區域内銷售目标及促銷目标的完成或超額完成。
２． 協調并理順區域内分銷渠道，依照公司政策建立區域銷售的分銷網絡。
３． 選擇并管理區域内的批發商，加強售後服務以信用管理。
４． 負責制定區域市場調查計劃，并督促銷售主管執行。
５． 與區域主要批發商保持密切聯系。
６． 篩選、招聘或辭退區域内銷售代表。
７． 尋找、篩選區域銷售主管或向銷售經理提出辭退銷售主管的建議報告。
８． 指導銷售主管開展業務工作，并與之讨論确定工作計劃。
９． 公平制訂區域内各銷售代表的銷售指标，并指導銷售主管制定促銷指标。
１０． 定期拜訪重要零售及批發客戶，并讨論制定促銷計劃。
１１． 負責向銷售經理提出區域組織系統管理、發展的建議。
１２． 負責向銷售經理回饋區域市場信息狀況，協助經理制定全國銷售策略。
１３． 負責完成銷售經理指派的行政工作。
１４． 制定區域内銷售代表的培訓計劃并具體執行。
１５． 負責管理并控制區域預算及費用，負責審查區域内銷售主管、銷售代表、理貨員和助銷員的費用報銷，指導其以最經濟的方式運作。
１６． 通過銷售主管，督促銷售代表建立完善的區域市場及客戶檔案，并确保資料體系的完整及準确。
１７． 根據市場部的要求，協助市場部組織實施本地區的廣告、宣傳促銷工作。
１８． 巡查區域内零售、分銷市場。
１９． 完成銷售經理交付的專項任務。
（本文作者鄧玉金，資深HRD，知名培訓師，《招聘的8節實戰課》著作者，公衆号：鄧玉金人力資源實戰，轉載請注明作者和出處）
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