很多朋友在購買眼鏡時，發現網絡上的近視鏡售價都非常便宜，但又不知道是什麼原因，本期文章結合眼鏡的材質，以及行業現狀，說說與其相關的知識。

不管是什麼樣的眼鏡，都存在多個采購渠道，相較于線下實體店，網絡上的店鋪具備很大的優勢，它可以打破地域的限制，而這就會省去中間采購環節，很多商家不再像從前一樣聯系區域代理，而是直接從廠商手裡訂制，這必然會節約很多成本，售價自然也就降低了。

近幾年網購的經營成本有超過實體店的趨勢，但那隻是相較于品牌店、爆款店而言，相對而言，一些經營規模較小，且已經擁有一定市場占有量的品牌和店鋪來說，網店的營銷成本要比實體店低的多，而為了進一步留住老顧客、吸引新顧客，肯定要對産品重新定價，争取以最具有優勢的價格來吸引消費者，價格自然會比實體店便宜很多。

眼睛主要有鏡架、鏡片組成，鏡架的材質有很多，比如塑料、鐵、鋼、钛等等，而每一種材質又分很多種合金，以塑料材質的鏡架為例，還分為碳素纖維、尼龍、環氧樹脂等等；鏡片也是如此，鏡片也分為塑料、玻璃、樹脂等，不同材質之間的價格差距都非常大，而網絡上有些店銷售的眼鏡質量參差不起，相較于實體店而言，價格自然也會有很大差異。

正常的營銷支出成本是必須的，但如果拿網店與實體店相比，實體店最大的支出就是房租，往往占去利潤的20%及以上，假設一副眼鏡在實體店售價100元，那麼在網店就可以定價80元，雖然價格不同，但兩者的毛利潤卻是相同的，而這就是網店售賣眼鏡比線下實體店便宜的一個原因。

除了高端眼鏡之外，普通人使用的眼鏡技術含量并不高，很多廠商都掌握了制造技術，但眼鏡也存在品牌之分，一些比較知名的眼鏡，除了材質好、精度高、做工精良之外，最大的一個原因是“品牌溢價高”，同樣成本、同樣質量的眼鏡，知名品牌要溢價50%以上，有些大品牌甚至會溢價超過100%，而實體店一般都是知名品牌的眼鏡店，相較于線上網店，不同品牌之間的眼鏡價格差異自然就大了。

雖然降價競争是惡性競争的一種，但毋庸置疑的是，同質量眼鏡競争，最具有吸引力的就是“價格”，而網店雖然具備線下實體店不具備的優勢，但其競争壓力也随着提升，網店為了吸引更多的客源，肯定不會忽略“價格戰”這一優勢，可以毫不誇張的說，網店的出現，讓很多商品售價和利潤都變低了。

結束語：一副眼鏡的價格等于材料成本、投入成本、營銷成本、品牌溢價、利潤相加之總和，在整個供應鍊裡，誰能夠在某個環節壓縮成本，誰的價格就具備優勢，而線上相較于線下而言，優勢非常明顯，尤其是在價格方面，在同質量、同精度的眼鏡對比之下，網店售賣的眼鏡普遍比實體店便宜。

注：文中内容不涉及任何硬件型号、系統版本，以及軟件版本等。

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