如題所示，我們先來一起看一下IQOS去年進入韓國市場，在韓國發售時候的場景

IQOS韓國首批發售，排隊長龍不亞于蘋果新一代上市

何為iQOS？

iQOS其實就是一種新型煙草制品。目前的主流新型煙草制品主要有傳統電子煙（BLU、VUSE為代表）和加熱不燃燒煙草制品（iQOS、lil為代表）。就有害釋放物而言，傳統電子煙有害物質釋放量是傳統卷煙的8%，加熱不燃燒煙草制品為5%。加熱不燃燒煙草采用是烘烤來加熱，跟傳統煙草采用燃燒方式有根本性區别。傳統煙草通過燃燒産生大量焦油、一氧化碳等有害物質。吸煙主要是吸收煙草中的尼古丁和煙草本身的一些香味來達到滿足感，而有害健康的主要成分均來自于燃燒所産生的焦油等物質。烘烤式的加熱方式，并不能完全杜絕焦油的産生，隻是産生的焦油含量非常非常低，和正常的卷煙燃燒相比幾乎可以忽略不計，但仍然能有效保留吸煙的體感。

IQOS第三代，經典白黑機型

加熱不燃燒煙草制品目前産品種類較少。主要有菲莫國際的iQOS、英美煙草的iFUSE和Glo、日本煙草的普魯姆（Ploom）、雷諾的Revo、韓國KTG的lil，其中最成功的是菲莫國際的iQOS。iQOS具有三個主要部件： 煙草棒（稱為HEETS或HeatSticks，俗稱煙彈），iQOS支架（俗稱煙杆）和充電器。HeatSticks是經過特殊處理的煙葉，使用時将其插入煙支加熱器，通過電子控制的加熱刀片加HeatSticks，加熱溫度低于350℃，釋放煙霧供用戶吸食，整個過程不産生燃燒。單次加熱使用的吸食口數與傳統卷煙相當，每次使用過後需使用配套充電器為加熱器充電。

主流煙彈品類，不過在國内，目前煙彈的私人買賣是違禁的

使用過iQOS的人普遍反映，它比蒸汽煙更像真煙，抽慣它之後，你一定能品嘗到真煙裡不屬于煙本身的臭味，可以徹底擺脫掉真煙，并且如果你有意識戒煙，抽它的頻率跟次數也會減少的。市面上還有蒸汽電子煙，有果味，更像是個愛好，相比之下iQOS才是戒煙的可行性方案以及真煙的完美替代。

IQOS的銷售現狀

新型煙草在國内未有明顯的市場，在國外卻取得了不錯的突破，尤其在美國、歐洲等市場。新型煙草目前在價值1000億美元的全球煙草市場上所占的份額雖然隻有1%到2%，但其增速不容小觑，行業每年的增速達到兩位數。2016年菲莫國際減害産品（RRP）總銷量14.8萬箱，較2015年的0.8萬箱大幅增加，不含稅銷售收入7.33億美元，其中90%來自日本市場。

iQOS作為目前銷售範圍最廣的加熱不燃燒煙草制品，率先在意大利和日本推出，目前已擴大至加拿大、丹麥、德國、荷蘭、英國、烏克蘭等20多個國家，超過140萬的消費者已經使用IQOS電子煙，2017年計劃在30個國家以上有售。菲莫國際于2016年年底向美國FDA遞交了iQOS減害産品申報，如申報通過，iQOS将在美國上市。但是我國内不允許在任何渠道銷售iQOS電子煙。

iQOS因其減害特性以及近乎于真煙的口感，一經上市就受到熱烈追捧，在日韓等國家上市時甚至出現排隊購買的情況。短短兩年時間，iQOS已經占領日本市場的9.5%的傳統煙草市場，意大利已經3.4%。日本處于供不應求的狀态，要買到的話得提前排隊取号。截止到今年三月，iQOS在日本的銷量已經超過了300萬支，日本iQOS官方售價為88美元。

IQOS除了經典白黑機外，還有多種限量版，配色鮮豔

國内禁售iQOS但仍然控制不住巨大需求

今年5月份，全國多地煙草專賣局陸續向零售終端下發“關于禁止銷售進口新型卷煙的告知書”。并指出目前市場上銷售的相關産品都是通過非法渠道流入國内市場，極大地擾亂了卷煙市場經營秩序。

國家局下達禁令之後，雖然對iQOS為代表的加熱不燃燒産品的原有渠道銷售帶來立竿見影的影響，但是仍然控制不住國内的巨大需求。一部分淘寶店鋪會以iQOS皮套的名義售賣iQOS電子煙。經保守統計，平均價格是990元，月銷量5404台，月銷售額535萬元。國内很多代購也在售賣，機器大約700塊人民币一台，煙彈價格約350元一條，水貨的話機器價格會貴，大約不到兩千塊。

據統計，2016年中國真實的新型煙草市場規模在32億人民币左右。這其中包括18億人民币的線上銷售總量（來自阿裡系和京東兩絕對主力B2C平台合共，真實數據可以适當去掉小部分刷單的虛量），以及12億左右的線下電子煙實體店銷售額（實體店的微店/微信銷售算入此項），最後還有其它零售渠道貢獻約2億左右的銷售額。

在強烈的需求之下，iQOS産品銷售量和價格也一路走高。這些國内的中間商的持續大量掃貨，對日本本國銷售帶來直接沖擊，當地專賣店甚至打出了隻向其國民銷售iQOS全套設備，國外消費者隻能購買配套煙支。足見中國市場需求之大、購買力之強。

IQOS在國内的銷售點一度火爆到隻能面向本國人員銷售

好了，以上就是對于IQOS的簡單的科普，有興趣的小夥伴可以關注一下這個産品哦，未來進入中國市場相信一定會像蘋果進入中國時候那麼火爆。不過仍然要溫馨提示下：目前在國内進行IQOS相關的煙彈私人買賣是會觸碰到國家法規的喲~

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