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很多老闆都喜歡提狼性精神、狼性文化，但你要讓他給員工講講，狼性文化到底是一種什麼文化，如何用到工作中，很多老闆都會支支吾吾，也說不出個所以然來。

出現的結果就是：狼性口号喊得比誰都響，真幹起事來，一個個都是小綿羊。

為什麼？很簡單，因為員工沒有領悟到狼性文化的内核，隻是空洞的口号。

狼，始終有野心。

甯可選擇累死，也不會選擇懶死，

甯可選擇戰死，也不會選擇餓死。

隻要有野心，就能找到目标，

隻要不放棄，就能填飽肚子。

這就是狼的精神，

不放棄，不膽怯，不偷懶，

選中目标，一定實現！

做事，就該像狼一樣。

學習狼的野心和勇敢，

學習狼的堅持和認真，

不管面前有多少阻礙，

不管面臨多大的困難，

都要毫不退縮，勇往直前。

企業，就該像狼一樣，

一個人時，叫獨立，

一群人時，要團結，

有好處，要分享，

有麻煩，互承擔。

即使一個人，也要努力實現目标，

就算一群人，也别互相算計傷害。

任正非：

“物質薪酬是生存的保障，一定要給他加薪的機會，但是加薪不是無條件的，這樣會助長員工貪婪，一定要讓員工做出好的結果，拿出高的績效來交換，有人效，有結果，給員工多少錢都不過分”。

任正非這段話可以說就是在成本控制上做加法。不是想方設法減少員工工資、福利等，而是增加員工的價值、績效，來使得企業整體收入大于成本。

那麼怎樣的薪酬模式，最能符合人性、激勵員工，給員工加薪還不增加企業成本？實現員工價值和企業利益趨同呢？

一、KSF薪酬模式——成功關鍵因子，價值管理工具，适用于首企業高管、部門經理、技術員工、銷售員。

企業管理層是核心崗位，直接影響着企業的發展。

所以做薪酬模式的激勵性非常重要，為了避免高層占據高位不做事，我們必須抛棄傳統的薪酬模式，改用用KSF薪酬模式。

KSF是一種能體現管理者和企業共赢的模式。

這個模式分配的不是企業既有的利潤，而是一種超價值的分配模式，要求員工拿出好的結果。

舉例來說

一個服裝連鎖店店長，幹了3年多了，每月薪資是5000元，加一部分業績提成。業績好的時候一個月也就8000左右，業績不好的時候可能就隻能拿個底薪。

平時店裡他隻會關注業績，對門店費用和産品的報廢率都不去管，在崗位呆久了，工作熱情也慢慢褪去。而且沒事就晚到早退，有時還向老闆吐槽自己工資低，有一定負面情緒，也影響到了門店團隊的工作熱情。

要解決這個問題就要從員工的思想和心态上下手，要讓員工明白他們的工作不是為了别人而是為了自己，也唯有如此，員工才會發揮自己所有的潛能好好努力工作！

于是我們給他店長做了KSF的薪酬績效變革：

他的固定薪酬，會拿出一部分比例做寬帶薪酬，找出其工作的K指标，設置平衡點（由曆史數據得來，員工可老闆都認可），在平衡點上：

1. 毛利潤：每增加10000元，獎勵31元；每減少10000元，少發25元；

2. 總産值：每多3000元，獎勵5.3元；每少3000，少發4元；

3. 報廢率，每降0.05%，獎勵2.5，每上升0.05%，少發2元；

4. 及時交貨率：每上升0.05%,獎勵2元；每少0.05%，少發2元；

5. 員工流失率：沒流失，獎勵50元，每流失1人，少發250元；

6. .....

小結

實行KSF薪酬模式之後：

1. 店長對業績的關心空前增長，想盡各種辦法增加門店銷售利潤;

2. 在想盡辦法增加銷售額的同時，也會更加注意節約成本；

3. 店長與店員之間關系更加和諧;

4. 員工流失率減少，老闆說實行KSF之後，門店隻走了1個人;

5. 員工工資拿的更多了，企業利潤也提升了，雙赢；

6. ...

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