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産品訴求是什麼意思

知識 更新时间:2025-01-24 07:35:24

  産品訴求是廣告要突出所宣傳産品的某一個吸引人的特點。即最能夠打動消費者的,商家最想展示的,産品最大的特色。

  訴求對象由産品的目标消費群體和産品定位決定。訴求對象決策應該在目标市場策略和産品定位策略已經确定之後進行的,根據目标消費群體和産品定位而作出。因為目标市場策略已經直接指明了廣告要針對哪些細分市場的消費者進行,而産品定位策略中也再次申明了産品指向哪些消費者。

  産品的實際購買決策者決定廣告訴求對象。根據消費角色理論可以知道,不同消費者在不同産品的購買中起不同作用。

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