模型在手，方法我有！

1、品牌：品牌系統學， 拒絕單點突破固有認知

品牌是在消費者心智中占據有利位置，使品牌成為某個類别或者某種特性的代表，當消費者有相應需求時就會自動想到品牌，從而赢得商業機會。

認知也好符号也罷，都是把品牌當成是一個結果，這就造成了人們總覺得品牌可以單點突破，做個視覺，想個口号就可以了，這其實是一種錯誤。

2、營銷：最大意義在于交換價值，而非促進銷售

• 銷售以産品為載體，以銷量最大化為目的
• 營銷是以市場和顧客為載體，其核心是交換價值，關注點在滿足客戶價值上，而非直接銷售
• 品牌是從一個烙印動作進化到一個系統的過程，并最終為企業帶來取之不盡的流量

3、廣告：想被記住一定要有高頻次

廣告是付費的大衆傳播，其最終目的為傳遞情報，改變人們對廣告商品之态度，誘發其行動而使廣告主得到利益。

廣告内容最好保持一緻，要明确表達出“你是誰”或“你為何重要”，然後不斷重複，切莫盲目追求創意，要持續投放，尤其在關鍵時刻重點突擊、飽和突擊，以确保廣告被目标受衆充分認識到。

4、新媒體到底新在哪，形式還是觀念？

5、品牌理念：一個企業的生存基礎

6、使命、願景、價值觀：找意義、尋目标、樹要求

7、品牌戰略：方向 三觀 人設=品牌戰略

8、知名度、美譽度、忠誠度：好生意必備的三要素

品牌“走紅”的三個必備因素

9、品牌價值：看不到摸不着的錢

品牌價值最直接的表現就是消費者願意為産品付出的溢價能力。 品牌價值越高，消費者願意為品牌買單的價格就越高。

10、品牌定位：搞清與産品定位和市場定位的關系

11、品牌人格：品牌經久不衰的秘密

品牌人格，就是品牌個性，是一個特定品牌擁有的人性特色。

該模型認為，不同的品牌塑造如同人的成長，不同的基因決定了不同的人格，不同的人格決定了不同的傳播調性，不同的傳播調性又決定了受衆對品牌的不同反應。

有生命力的長壽品牌是具有人格原型的。一個成功的品牌人格，可以讓品牌拉近與用戶的情感距離，并且在用戶心智中刻畫出鮮明難忘的品牌形象。

品牌12種人格模型

12、品牌傳播：聽懂比聽到更重要

一切以品牌的核心機制為原則，選擇廣告、公關，新媒體等傳播方式，将特定品牌信息推廣出去的行為都算是品牌傳播。強調一點：品牌傳播更關注對品牌信息的傳播，而非營銷目标。

13、市場細分：弱水三幹，隻取一瓢

市場細分就是根據消費者的差異化需求，把某個産品或服務的市場細分為一系列的子市場，從中選擇最适合自己的目标市場。

14、用戶畫像：三步為用戶精準畫像

用戶畫像是根據用戶社會屬性、生活習慣和消費行為等信息而抽象出的一個标簽化的用戶模型。構建用戶畫像的核心工作就是給 用戶貼“标簽”，而标簽是通過對用戶信息分析得來的，是高度精煉的特征标識。

15、消費者需求：挖掘出人們選擇你的理由

消費者需求就是人們的期望和現有産品之間産生了落差，因此需要新的産品來替代的渴求。

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