2016年8月28日，意大利珠寶首飾傑出代表品牌，Brosway沈陽首家直營店在大悅城C座閃耀開業。據悉，這是該品牌繼北京藍色港灣店和上海大悅城店成功亮相後，全面進軍國内市場的重要信号。該品牌創始人Beleggia先生表示：“作為意大利時尚首飾的領導者，我們有信心成為世界級名牌。”

此次沈陽店開業儀式，吸引了全城多家時尚媒體參與報道，現場以“鑒寶”為主題的網絡直播有近10萬人同時在線觀看。而品牌方展示的珠寶飾品尤其受到女性消費者推崇，從産品質量、銷售渠道到售後服務，都完美的诠釋了意大利現代文化和卓越的做工品質。可以說，Brosway真正做到了“全世界輕奢飾品領域”的潮流領航員。

在金屬和幻想中，聚焦年輕人

在珠寶首飾領域，意大利風格是世界公認的卓越品質的象征。作為意大利時尚首飾的領導者，Brosway始終緻力于引領時尚，創造優雅獨特且高品質的飾品。并于2006年和2007年分别榮獲英國CoolBrand和Superbrands大獎，是歐洲時尚女性最鐘情的珠寶首飾品牌。

近年來，珠寶市場正在經曆一場重大的變革。Brosway品牌的創立正是服務于年輕人、時尚新貴，讓那些閃耀的珠寶成為“易佩戴首飾”。在市場近乎飽和的狀态下，每一個系列産品都驗證了創造的價值，演繹了設計與創新完美結合的精湛能力，存在、生存、思考和愛的方式。

從品牌創建初期，Bros就擁有了作為一個強大品牌的形象标志，即年輕人在款式和價錢都可以接受的高檔首飾品牌。從選擇寶石，真皮，處理金屬，珍珠和水晶材料開始，Bros不斷地積累沉澱多元化的綜合知識技能，在展現傳統工藝的同時，注重完美細節和未來的潮流品味。多年來不斷努力追求，旗下品牌成功創造了年銷售額4000萬歐元的業績。

8大品牌，36年創造曆史，2900個銷售網點

談到企業文化，Bros可以說蘊含了比較豐厚的品牌曆史。創始人Lanfranco Beleggia，在1979年創立了Bros高級手表帶工廠之後，開店的步伐就沒有停歇過，2010年還把旗艦店開到了聖巴貝拉這個著名的米蘭奢侈品大街上。如今，Beleggia先生創立的集團坐擁8大品牌，僅Brosway就擁有19名專屬設計師，建築師以及自由設計師，共同參與新産品的開發和設計，以及店面設計和展覽，在意大利本土就有近2900家門店。

珠寶是最需要精益求精的。這位1948年生人的手工真皮飾品和手表帶的前銷售員，創始人Beleggia在堅持打造完美産品的同時，對珠寶市場也有着充分的認識和理解。他表示：“珠寶不能再隻是作為一種身份的象征，而是應該成為能夠表達消費者個性的配件。”因此，Brosway種類繁多的産品和非常有利的價格得以滿足消費者的各種口味，一些系類甚至可以随意組合(DIY)。

創始人Beleggia先生在活動中也坦言：“着眼于國内市場，首先要重視文化精神層面的學習。在不斷融合中提高我們的知識和執行戰略，才能成為國民時尚女性在日常生活中體現自身品味的好媒介。”Brosway的産品設計傳達了愛與信念，時尚和關懷，讓更多女性群體發現自己的迷人之處，完美展現着獨立自信的一面。據悉，天津、南京、湖南、湖北等多地大型商場已在積極邀請該品牌入駐。

從奧斯卡影後到意大利王子都鐘情的品牌

水晶鋼飾品評價标準和高端寶石有所不同。高端珠寶是看工藝看材質看切割看打磨,在Brosway最新的首飾中，晶體的光彩和顔色賦予钛鋼和首飾靈魂，在各種顔色和多功能屬性下呈現出迷人的光輝。該品牌産品經理溫小姐告訴我們：“Brosway非常關注首飾的質量，所以我們隻使用現有市場最好的水晶。”

從奧斯卡最佳女配得主佩内洛普到意大利王子、意大利國家橄榄球隊，都曾為Brosway代言。不少了解該品牌的顧客紛紛表示，相比起來，同樣氣質優雅、卓爾不群的影星劉亦菲最适合這款首飾。

從第一個海外公司美國佛羅裡達州的邁阿密，到馬來西亞首都吉隆坡升禧廣場和柏威年廣場，再到去年2月在北京第一家獨立店落成，Brosway這款高檔首飾品牌正逐漸走進中國時尚人士的生活。“我們的目标是要在全中國開設專賣店。”Beleggia先生對未來的願景。

記者采訪了Brosway品牌創始人Lanfranco Beleggia先生，關于品牌他總是有着獨到的見解：

品牌産品：

1、提問：有評論“Brosway是意大利風格的象征”，能具體談談這種風格嗎？

回答：意大利風格是世界公認的卓越品質的象征。作為意大利時尚首飾的領導者，我們的工作和我們的珠寶讓我們感到非常自豪。引領時尚，創造高品質飾品，合理的價格和完美的意大利風格一直是我們的主要目标。

2、提問：我們都知道，珠寶是最需要精益求精的。能為我們介紹您的設計團隊和手工師傅嗎？

回答：我們公司共19名設計師，建築師以及自由設計師，都是在我的兒子瓦萊裡奧的指導下進行。參與新産品的開發和設計，店面設計和展覽。我們相信并大量投資于年輕設計師，他們中的大多數其實，不到三十歲。

3、提問：水晶不同于一般珠寶會給人高冷的感覺，色澤和款式上的變幻常常給人意想不到的效果。在做産品定位和設計時，您認為是否要緊跟潮流？又應該如何去創新？

回答：鋼鐵和水晶是絕配。最新的首飾中，特别是有驚人的效果：晶體的光彩和顔色賦予钛鋼和首飾靈魂。我們研究了很多的市場和消費者的喜好，以預測新的趨勢。

4、提問：水晶鋼飾品評價标準和高端寶石有所不同。高端珠寶是看工藝看材質看切割看打磨, 水晶鋼飾品他的判斷标準是什麼

回答：水晶和钛鋼是自然元素。雖然晶體不具備的高端寶石的昂貴的價值，但是有自己的魅力。他們的輝煌，在各種顔色和他們的多功能性使它們非常适合我們的創作。我們非常關注首飾的質量，所以我們隻使用現有市場最好的水晶。

經營理念：

1、提問：珠寶市場正在經曆一場重大的變革，而Brosway品牌的創立正是服務于那些年輕人、時尚新貴。是不是可以說，珠寶市場也在放下身段走向“物美價廉”？

回答：“物美價廉”是不正确的形容詞來形容我們的首飾。我稱他們為“易佩戴首飾，”因為他們有一個金錢良好的關系以及可以在任何場合配戴。種類繁多的産品和非常有利的價格使我們的品牌，得以滿足消費者的各種口味，一些系類還允許您随意組合*(DIY)。

2、媒體是介于消費者和企業之間的傳感。您認為，廣告傳媒是最有效的推廣方法嗎？

回答：廣告是很重要的，特别是要達到一個跨像我們這樣。我們投入巨資在電視廣告，印刷，并通過各大社交網絡網站上。尤其是社交網站是交流的很好的手段，因為你可以在與客戶互動。

3、您對Brosway的經營理念是如何把握的？

回答：沒有任何一個品牌的存在，可以忽視區别于他人的自身特色。從一開始，我們就已經創建标志着一個強大品牌的形象的産品，識别有目共睹，我們相信我們已經成功了。在短短幾年内，我們已經取得了很大的成績，達到了我們的市場領先地位。

4、提問：您的銷售網點已經遍布了30餘國家地區。渠道内尤其重視機場店，是出于怎樣的考慮？這是否證明珠寶消費需要沖動？

回答：Brosway珠寶就是在沖動性購買中誕生的，所以我們非常重視在免稅店，百貨公司的分布和擁有客流量的大型購物綜合中心的所有門店。我們的産品其實是由消費者熟知，他們有一個非常有吸引力的價格區間，并很容易辨認。所有的特點，刺激購買過程中消費者，使我們的産品适合這種類型的分布。

5、提問：您曾說“我想在未來的十年裡，預計70%的銷售來源于海外市場”。目前達成情況怎麼樣？

回答：我們正在努力，以優異的成績。現在，我們正試圖加強銷售網絡，，尤其是美國市場，在美國，在德國和中國，我們也都有子公司。我們相信，事實上，這些國家，對我們的品牌來說，是非常有趣的市場，具有強大的經濟潛力。

6、您認為，珠寶水晶除了傳統渠道外，在網銷上是否有得發展？

回答：Brosway珠寶需要更廣闊的空間和尤其是要注意品牌形象，所以我覺得最合适零售店。

7、提問：去年在北京開了第一家直營店，上海和台灣也有店面。有沒有其他城市的規劃？

回答：我們的目标是要在全中國開設專賣店。但我們始終要考慮到不同的亞洲文化的同時，提高我們的知識和執行我們的戰略。我們投資了很多，因為我們堅信在這個項目。

個人經曆：

1、提問：手工真皮飾品和手表帶的前銷售員，這樣的職業經曆。對您後來的創業有哪些影響？

回答：作為手工真皮飾品和手表帶的前銷售員，讓我不僅了解代理商需求，和客戶需求，也了解市場的發展趨勢。這些創造了一個偉大的曲調，很好地和工作結合在一起。我的這些經驗是那些創造性産品和我的生意成功的基礎。

2、提問：關于顧客對珠寶水晶的品位和鑒賞力您有什麼樣的認識和建議?

回答：我們的設計師會在世界各地旅行，并不斷更新，這樣更好的了解珠寶世界。此外，我們還依托外部專業人士對我們的産品的設計。

3、提問：從奧斯卡最佳女配Penelope Cruz到意大利王子、意大利國家橄榄球隊，都曾為Brosway代言。如果在中國找個代言人的話，您覺得誰比較合适？

回答：使用這些名人做為代言人，是因為Brosway在為知名之前，所以，在中國聘請一些名人也是必要的，但我們必須考慮與意大利的差異，然後采取行動。

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