關注【本頭條号】更多關于制度、流程、體系、崗位、模闆、方案、工具、案例、故事、圖書、文案、報告、技能、職場等内容，弗布克15年積累免費與您分享！

基于營銷部門的特點，營銷部門的薪酬預算應側重于與部門業績相關聯。營銷部門通常承擔着企業的銷售目标，銷售目标的實現與否與營銷部門員工的工作努力程度有直接的關系。然而，人的工作努力程度通常與企業采取的激勵措施直接相關，因此，企業在制定薪酬預算時，應将企業的薪酬激勵政策考慮進去。

1．營銷部門薪酬預算的方法

營銷部門薪酬預算可用自上而下和自下而上兩種方法，具體說明如表7-14所示。

表7-14 薪酬預算的方法一覽表

2．營銷部門薪酬預算的操作程序

由于營銷部門職能特點不同于企業的其他部門，要将部門的銷售激勵策略考慮進去，因此在制定營銷部門的薪酬預算時，其操作程序要在這方面有所側重，這裡主要講述采用自下而上法進行薪酬預算時的操作步驟，具體内容如圖7-24所示。

圖7-24 營銷部薪酬預算的操作步驟

在制定薪酬預算時不能僅考慮常規性貨币工資費用，還要考慮到企業的各種間接的貨币性工資費用，如各種福利費用、培訓費用、津貼費用、各種補助、年終獎金等。

3．營銷部門薪酬預算之提成預算

提成預算是營銷部薪酬預算中的關鍵環節，提成策略不同，得到的提成預算結果不同。企業在确定提成預算前，應結合本企業的财務支付能力及經營理念，确定合适的提成策略，常用的提成策略有以下4種，如表7-15所示。

表7-15 營銷部銷售提成策略

對于不同類型的提成策略，企業所能實現的目的不同，涉及到的費用标準及企業獲得的收益也有所不同，企業在進行營銷部門薪酬預算時，均應該将這些因素考慮進去。

生産部門的主要職能是生産，生産部的薪酬預算要考慮到該部門的崗位工作的特點，生産部門的薪酬預算方法，也包括自上而下法和自下而上法兩種方法。無論采取哪種薪酬預算方法，企業進行生産部門薪酬預算時均應該考慮到與提高生産人員積極性有關的薪酬政策。

目前較多企業采用了計件工資來激勵生産人員的工作積極性，因此，生産部門的薪酬預算要與生産員工的計件工資結合起來。在具體編制生産部薪酬預算時可遵循以下操作流程。

如圖7-25所示。

圖7-25 生産部門薪酬預算的操作流程

生産部門的薪酬預算中，計件工資的預算也是操作的重點，計件工資的預算包括固定計件單價和遞增計件單價兩種形式。固定計件單價是指完成生産任務之後，每多生産一件産品均按固定的單價标準核算計件工資，而遞增計件單價是指完成生産任務之後，每超額完成一定數量的生産任務，計件單價上升一個檔次，以此為依據進行，計件工資的預算。

同樣對生産部的薪酬預算也不能僅僅局限于員工的實得工資，還要考慮企業實施的企業它福利待遇涉及到的費用額度。

采購部門主要負責采購企業生産所需的原材料，設備設施，固定資産等，采購物品的費用及質量均會嚴重影響到企業的經營發展，因此對采購部門的薪酬激勵政策應将這些因素考慮進去。

采購部門的薪酬預算要結合采購部門的薪酬策略具體操作，對采購人員實施的薪酬策略要與績效考核的結果相關聯，考核内容主要側重于以下3個方面，如圖7-26所示。

圖7-26 采購人員考核的3個方面

根據這3個方面的執行結果決定采購人員的績效工資發放額度。然而如此操作的前提是企業應事先明确3個主導因素的工作執行目标及對應的績效報酬标準，方能讓相關人員産生執行的動力。

因此，對于采購部門各崗位人員的薪酬預算應考慮對固定工資部分的預算，績效工資部分的預算及其他薪酬福利費用的預算。

根據後勤部門各崗位的特點，後勤部門薪酬預算主要依據市場薪酬水平，各崗位在企業内部的價值水平等參考因素來确定後勤各崗位的薪酬水平及崗位薪酬預算，然後再确定後勤部門的整體薪酬預算額度。

另外，由于後勤部門基本沒有可參考的硬指标來确定後勤人員的績效工資發放額度，因此後勤人員的薪酬預算應以各崗位的固定工資為主，另加企業效益獎金。為保證效益獎金發放的科學性和合理性，人力資源部還需要對後勤人員實施一定的考核措施，考核内容側重于員工能力、工作态度、協作部門滿意度、工作配合度等指标。

後勤部門的薪酬預算還應該考慮企業實施的其他福利政策涉及到的費用。因此後勤部門的薪酬預算應主要包括3大部分，員工實得工資，企業薪酬福利費用和企業效益獎金。

人力資源部屬于服務性部門，人力資源部的薪酬策略也應符合該特點。薪酬策略應采用固定工資與績效工資相結合的方式，績效工資是根據對人力資源部人員績效考核的結果而發放的工資，考核内容應該側重于以下指标。

招聘工作完成情況，各項管理制度制定的實施效果，員工滿意度，人力資源成本控制情況等，結合考核結果，發放績效工資。另外根據企業整體的經營狀況為人力資源部各崗位确定合适的獎金标準，這些均屬于人力資源部門的薪酬預算内容。

财務部屬于企業核心職能管理部門，财務部的薪酬預算可以采用自上而下法，或自下而上法，或兩種方式同時進行。在編制财務部薪酬預算之前，同樣要參考勞動力市場上财務相關崗位的薪酬水平，結合企業内部的崗位價值評估結果及企業支付能力，确定各崗位的薪酬水平，彙總後得出部門的薪酬預算。

對财務部門的薪酬預算除了要考慮各崗位的基本工資外，還要參照各崗位績效考核結果，預算績效工資額度，并結合企業的薪酬福利政策對财務部人員的相關費用進行測算。财務人員的福利項目，除了企業通用的福利項目外，還包括各項财務培訓，如會計執業資格，上崗證等相關的技能培訓涉及到的費用。

#弗布克##薪酬系列#

領取本資料的Word、PDF版完整内容方法：

1.本資源編号：2178。

2.關注 評論 轉發，然後私信“資料”。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!