如何做新産品營銷及網絡推廣？深圳市三人行管理咨詢有限公司首席咨詢李桉華老師認為：作為一款新産品，在産品設計和開發初，一定有其理念、目标群體及核心賣點。

在新産品營銷之初就需要據此自下而上進行上市方案制定。三人行管理咨詢首席咨詢李桉華老師認為包括：

目标消費群體在哪裡？他們的生活路徑是什麼？哪些觸點可以接觸到他們？這其實就是選擇銷售渠道和路徑。目标消費群體為何為買單？我們在渠道如何傳達這個賣點？這個其實就是渠道促銷及消費者培育。

據此再往上推，如何更快更好地把新品賣給我們的消費群體？如何效率更高？如何覆蓋更多的消費群體？這就是渠道體系的設計問題，核心在于渠道鍊條上的客戶利益分配問題。

做好了這些，産品就可以上市銷售了。但是，别急，這隻是萬裡長征開始了第一步。所有的新品的開發、上市前的規劃，想得再完美，計劃得再周全，都隻是紙上談兵。真正市場的接受度如何，上市以後才能見分曉。

因此，上市後對于産品銷售情況及時的調研、總結、調整是非常關鍵的。哪些售點和渠道賣得好，什麼人買的？為什麼買的？對于這些信息的收集、深挖和總結将是後續我們進一步進行新品營銷的關鍵所在。

不論我們想的是什麼，市場的接受才具有最終的意義，把這些點提煉出來，标準化、複制和放大，才能使得這個新品走向生存之路。當然，新産品上市之初，隊伍對于新品的認識程度、過程管理、激勵手段這些前期的動員是否做到位，也非常重要。

打勝仗，除了戰略正确，戰術高效，物資充裕之外，還需要一支好隊伍，更還要做好網絡推廣的規劃及推廣實施。

網絡推廣的規劃及推廣實施如何做呢？深圳市三人行管理咨詢首席咨詢李桉華老師認為，這是一個擺在企業面前的一個大問題，當今已經是“酒香也怕巷子深”的時代了！不要相信做好産品一切就ok了。現在做好産品是企業成功的基礎，接下來的産品網絡推廣才是企業成功的關鍵。

定位分析産品的定位取決于差異化，定位是讓自己變得與衆不同。在産品推廣的過程中，要認真研究競品的優勢和劣勢，做到知己知彼，然後根據競争對手的分析，找到自己的特點。

建立自己的差異化和品牌特色，占據消費者心智中。使得該産品在競争中迅速找到自己的“有利位置”。差異化可以從人群的年齡結構、行業劃分、職業屬性等，做出符合自己的判斷和研究。

人群分析這裡的人群是指産品受衆人群，有需求，就會有産品。那麼産品面對的人群分析便至關重要，根據第二條的強需求、弱需求、創造需求三點分析，我們可以把相關人群進行歸類。

左一：著名品牌營銷專家 李桉華老師 左二：著名咨詢專家 許元德老師 右一：著名咨詢專家 王海兵老師

産品定位高端、中端、低端，每一層面都是不同人群定位，他們的職業、學曆、性格、經曆、年齡、性别、價值觀、國籍（文化）等，每一點都影響着産品的推廣。

質量（産品口碑）産品推廣，在這個時代，不簡單是靠廣告那種“自吹自擂”了。因為信息的透明化，人們總是會互相比較。所以用心對待你的消費者，把他們當做你的朋友，以誠相待，必然會得到消費者的認同。

市場份額市場份額不是指宏觀的市場大小，而是指你的産品在市場的“位置”。市場的有多大跟你的産品本身無關，因為市場再大，你的産品也無法滿足，你不能滿足所有人需求。你的産品市場份額決定了你的推廣方式和策略，這是可預判的。

免費策略（天下最貴的午餐）免費策略，是用免費的手段将用戶或者消費者吸引來，當流量到達一定程度後，根據産業鍊的後端需求和服務，進行變現和盈利。典型案例：360安全衛士免費殺毒士用免費的策略，将用戶吸引過來。

在當時的殺毒市場，卡巴斯基、金山、瑞星等都是收費，需要消費者購買。但是360安全衛士，以一種逆向思維突襲，免費殺毒，維護電腦網絡安全。迅速獲得用戶芳心，下載使用迅速上升，獲得流量入口，後期又制作遊戲、浏覽器等産業鍊下端産品，進行變現。

管理改善不一定能讓企業盈利，但以盈利為導向的經營改善，一定可以讓企業盈利。企業隻有持續盈利，才能持續發展永續經營。

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德不配位，必有災殃。德行天下，以信而緻遠。我是您的思考源，著名咨詢專家，曾服務于世界頂尖咨詢公司，現深圳市三人行管理咨詢有限公司首席咨詢李桉華老師，三人行管理咨詢《100%盈利模式落地專家》，才是您身邊真正的盈利模式深層落地專家。正确的選擇決定正确的方向，更早的選擇決定更早的成功，三人行管理咨詢願與您一同啟航圓夢。

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