36氪獲悉，高端連鎖婚禮堂品牌“格樂利雅” 2 月 14 日宣布，獲得數千萬美元 A 輪融資，本輪由嘉禦基金領投。

根據介紹，格樂利雅成立于 2014 年，以直營和聯營結合模式布局了 10 餘家一站式婚禮堂，累計服務上萬對結婚新人，業務覆蓋北京、上海等一線城市和杭州、蘇州等新一線城市并積極拓展其他主要直轄市和省會城市布局。

所謂“一站式婚禮堂”，是指為結婚定制設計一條龍服務，包含婚宴、婚禮堂、禮服、攝影、策劃等。與傳統婚禮服務相比，新人不需要去找不同的供應商，能夠更高效率地籌備婚禮。此外，新人可以自由選擇婚禮禮堂主題并添加特殊元素定制，格樂利雅則為不同細分人群提供特定标準化程序，在保證服務質量穩定的前提下，滿足客戶的個性化需求。

關于此次投資，嘉禦基金介紹到，婚慶行業是萬億的幸福産業，随着結婚新人從 80、85 後人群向 90、95 後人群遷移，新人更願意在婚嫁消費上為優質的産品服務體驗支付溢價，綜合來看婚慶行業保持着 15% 的年增長。

此外，婚慶服務決策更受預算驅動而非價格驅動，價格敏感度低，但産品和服務标準成為長期的核心競争力。在這其中，婚禮是核心儀式，相應的婚宴 婚慶服務占整體婚嫁預算超過 75%。目前婚慶行業市場高度分散，主要由婚慶服務公司和星級酒店以項目制模式承接，而随着追求時尚個性化、優質體驗的90、95後成為主流消費人群，星級酒店這種“多功能宴會廳”模式越來越難以滿足需求。

格樂利雅創始人施嘉豪和管理團隊已在婚嫁行業從業 10 餘年，成功創立了婚紗攝影品牌“韓國藝匠”，在婚紗、禮服、婚車、珠寶等全産業鍊均有業務布局，每年服務超過 50 萬對新人。

在運營層面，格樂利雅也與許多國際品牌、時尚機構、娛樂産業進行合作，例如聯合知名腕表、珠寶品牌 Chopard 蕭邦合作聯名定制婚禮産品，與阿斯頓馬丁等合作高端婚禮，同時也吸引了桂由美、jimmy choo 等合作。

此外，格樂利雅也格外注重于明星的合作，創立了海島婚禮節IP以及每年一度的跨年亮燈儀式，邀請明星名人現身與參與婚禮産品設計，包括奧斯卡導演雷吉斯瓦格涅、著名設計師 Jimmy Choo、張東健、宋智孝、李多海、HAHA、蕭邦全球聯合總裁Caroline Scheufele、著名珠寶設計師萬寶寶等。此外，新人的日常婚禮現場也會有明星空降帶來驚喜，包括吳克群、品冠、郭碧婷、陳小春、蕭敬騰等。

明星到場

施嘉豪認為：“随着年輕人對于品牌、産品影響力、專業度要求越來越高，未來婚禮的選擇上，新人将降低對星級酒店或者社會餐廳的選擇性。未來的婚禮是一場秀，燈光、舞美、空間設計、攝影攝像、花藝布置、導演、化妝、服裝、道具的專業性是核心競争力，也是很難複制與模仿的。”

關于投資邏輯

嘉禦基金創始合夥人衛哲認為：一站式婚禮堂歸類為一種特殊的零售形式，婚禮作為一生一次的超級低頻和超高客單價消費，格樂利雅的超級大店模式極大滿足了新人的需求 – 多、快、好、省，提供更優質服務體驗的同時實現規模經濟效應。單店占地數千平米涵蓋 5-10 個不同主題産品的婚禮廳滿足消費者一次到店即有多種選擇的要求，實現多和快；公司标準化産品定期進行疊代，對比酒店 婚慶公司的模式單次的搭建拆除，在更好效果的同時節省了婚慶的費用，發揮規模經濟效應，實現好和省。更重要的是，一站式的婚禮服務不但幫助新人在更好的産品體驗情況下省了錢，也因為策劃師全程一站式的服務下讓整個婚禮籌備省了心，為新人提供更優質的服務體驗。

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