了解MCN機構如何運作之前，

首先要普及的一個問題，什麼是MCN？

那麼什麼樣的公司才能稱作MCN機構呢？

網上各種介紹太複雜，簡單的來說，

幫助達人(網紅)進行孵化、内容持續輸出和變現的公司。

業内很多人有一個誤區，

認為MCN是某個平台的機構。

比如擁有了5個抖音号，

入駐了抖音的MCN機構便認為自己是MCN機構了。

其實MCN機構不是某個平台的産物，

MCN機構是一類公司的簡稱。

2019年中國MCN機構數量一舉突破20000 ，

相較2018年翻了近4倍，

遠超2015-2018年機構數量總和。

從營收方式來看，

MCN2020年重點營收方式布局占比中，

電商變現達46%，

占40.2%的MCN在2020年布局電商直播業務。

圖片來源于網絡

疑問：我們公司自己做了一個抖音大号，是不是可以稱為MCN機構？

解答：不可以。例如papi醬雖然是大網紅，但是不可以稱為MCN機構。“papitube”是MCN機構，因為papitube是papi醬成立的一個負責包裝、孵化網紅的公司。

專業的MCN，包括網紅的篩選，孵化，内容的開發，自我内容平台技術性支持、持續性的創意，用戶的管理，平台資源對接，活動運營，商業化變現和合作，子IP的開發等等系列的鍊條和繁雜的工作，而非專業的人士很難系統性的協調到位。MCN道路上處處是大坑。

如同所有的形态在中國都會發生改變一樣。在國外，MCN機構主要是負責短視頻的内容，但是在國内，一批主播經紀公司（又稱公會）和廣告媒介公司也在自稱MCN機構。

一般中小型MCN機構要負責哪些事呢？

一、幫助達人進行内容持續輸出

個人很容易因為某一個作品達到火爆，但是卻沒有後續内容産出能力，導緻粉絲無法持續增長。因為個人的精力有限，即使經常有想法，但是如果保證周更或者日更，創意很容易枯竭。

而MCN機構的責任，第一個就是幫助達人進行内容持續輸出，所以MCN機構需要擁有編劇和策劃團隊。MCN機構的編劇和策劃團隊要針對簽約的達人進行包裝定位，根據定位的内容風格進行撰寫拍攝的腳本。再交由達人進行拍攝、或者協助達人進行拍攝。

2、為達人提供平台資源

每個平台針對MCN機構都有不同的扶持資源。

例如微博針對MCN機構提供粉絲頭條、視頻流、官博轉發、熱門微博位置、PUSH推薦、漲粉包等。微博平台根據每個機構上個月的指标，分配下個月的扶持資源。

3、多平台分發

大部分達人的主要精力都放在某一個平台，但是隻有多平台分發才會帶來全網的影響力和曝光量。

而目前國内的短視頻平台衆多，多達數十個，各平台的補貼也各不相同。達人一一上傳需要耗費大量的時間，此時MCN機構應該擔負起多平台上傳的任務，幫助達人的内容進行多平台的分發。

4、幫助達人進行變現

個人即使作品、賬号火了，也很難進行變現，因為都是商家主動找上來。而良好的商業運作模式應該是是主動出擊，并且擁有固定的客戶。

所以MCN機構的第二個主要責任，就是幫助達人進行商業變現。

舉個栗子：抖音的“星圖”是一個廣告投放平台，廣告主可以根據達人在星圖上的報價進行投放。加入機構的達人和沒有加入機構的達人有什麼區别呢？

沒有加入MCN機構的達人，在提交完自己的報價後，隻能被動等待派單。由于抖音官方很少直接派單，所以能不能接到廣告，全看運氣。而一個好的MCN機構則需要擁有自己的固定廣告主，會根據自己的客戶活動進行匹配抖音達人廣告的投放。當然在投放的時候會優先投放自己旗下簽約的賬号。

MCN機構的未來發展方向

培養頭部IP。這是MCN機構的重中之重。一個MCN機構如果沒有一個頭部的IP，無論在簽約達人或者商務變現方面都很難有控制權。

短視頻營銷策劃。由于MCN機構深入運作短視頻，對于短視頻行業比廣告公司更加了解，為企業生産出的策劃活動也更加符合短視頻平台的傳播。所以發展轉型短視頻營銷策劃也是MCN機構業務的一個方向。并且可以為策劃客戶打包自有達人資源。

電商直播。直播分為兩個形态，一個形态是網紅模式，一個形态是去網紅化模式，也就是店鋪直播。網紅模式強調IP邏輯、人格化、情感驅動、貨品不固定。它可以帶各種品牌的貨，轉化率特别強，但是退貨率也高。淘寶李佳琦、薇娅，抖音老羅以及快手辛巴，統稱為網紅模式。網紅模式還有一個特點：低價。這和去網紅化模式是不一樣的。去網化模式裡不要求打折、特賣和低價。它是一個正常的品牌運營的過程，你也可以理解為它是一個零售邏輯。

短視頻發展至今流量結構的變化帶來了一些新趨勢，垂直化是一種趨勢。雖然現在個細分領域都已經有頭部機構存在，但并不代表沒有機會。無論是 PGC 形式也好、還是 UGC 形式也好，界限越來越模糊，但不變的是生産優質内容的能力。沒有内容制作能力的 MCN，或者單純隻做紅人經紀，都不是一個合格的MCN機構。

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