各個辦事處經理非常重要。研發的三級經理非常重要。為什麼我特别強調市場和研發？因為這兩個部門是直接生産單位，你的團隊負責人非常關鍵的，各個辦事處經理非常關鍵，這個辦事處經理業績、能力提高不起來，這一片業績就起不來，這已經是我們多少年來的經曆和教訓。

凡是我們能在某個領域找一個合适的人，或者培養一個合适的人，這一塊就很快能起來。兵熊熊一個，将熊熊一窩。同樣研發也一樣，研發總監，你一定要不斷地産生出很多獨立的項目團隊的負責人，他能夠帶領幾個人迅速的進行交付，高質量的交付。

這種人越多，我們這種交付能力越強，所以帶來一個問題，我們在座的所有辦事處的經理，大區的經理，還有我們的研發體系的經理要來思考這個工作。

1、敢于給團隊确立明确有挑戰的目标

作為一個團隊領導幹部，你敢不敢确定目标？辦事處經理分任務分不下去，為什麼？你敢不敢來說“在我的帶領下翻一番。”目标決定方法，你确定了高的目标會反過來牽引着你去想達成他的方法。

比方我今天要幹一件事情，要十小時内到達北京，這時候你會發現我做普通火車就可以去。我說五小時内到達北京，這就需要坐高鐵我要告訴你三個小時到達北京，這時你可選的方法，就是坐飛機。我講的意思是目标會決定你做事情的方法。

所以我們很多人是去讨論這個低的目标，低的目标背後，你配套的一些思路就會僵化。當你敢于去确定一個挑戰性的目标的時候，會牽引着你找更有挑戰性的方法，這是團隊領導非常重要的一個意識。

你仔細想想看，為什麼那麼多人去創業？很多人死掉了，很多人沒有做成。很大程度原因就是他不敢想也想不到方法。

2、激發自己的團隊成員的潛能。

我現在越來越意識到人的潛能是非常非常大的，你做一個團隊領導能不能激發大家的潛能。

3、持續提高團隊成員的技能。

團隊領導要把工作中很重要的一部分時間拿來持續提高大家的技能。因為隻有技能提高了，練為戰，你通過不斷的練習，不斷提高技能，你就給他赢的勝利。

4、融洽團隊的氛圍。

5、總結提煉經驗教訓，并在團隊傳播。

這個客戶是怎麼拿下來的？在拿這個客戶的時候有哪些關鍵要素？這些關鍵要素是怎麼突破的？這種經驗有沒有總結出來，定期能不能給大家分享？

類似研發上，你這個接入，為什麼你搞這個程序效率就比較低，我是通過什麼途徑實現的，這個能夠分享出來嗎，然後讓大家迅速的得到提高。

這些事情靠員工自發是解決不了，他不會關注這個東西。員工更多的關注在她手頭的工作，而團隊領導的任務就是想辦法來關注這些事情，然後來提升整個團隊技能。

如果大家把高效團隊中這幾條能夠理解的話，我問大家一個問題：你想跟誰幹？你心裡想跟誰幹？寫出你心目中好領導的特征，寫出你心目中差領導的特征。你自己是哪一種？

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