2021年以來，有關夢之藍水晶版的話題從未間斷，不少業内人士更是時刻觀望這款明星産品的品牌動作，伴随白酒市場迎來春節消費旺季，洋河品牌熱度不斷攀升，其市場升溫之勢也已勢不可擋。

在調研中了解到，自上市以來，夢之藍水晶版便厲兵秣馬，快速導入市場。那麼，在短短一年的時間裡，夢之藍水晶版究竟交出了一份怎樣的市場答卷？身經百戰的洋河又為這款産品量身制作出一套怎樣的打法？或許透過夢之藍水晶版的市場功課，可以從它身上發現更多的創新價值與行業意義。

超預期的奔跑速度

2020年11月24日，夢之藍水晶版攜品質、規格、形象三重升級正式面世。如水晶般自然純美，如寶石般璀璨奪目，精緻優雅的夢之藍水晶版可謂是“先聲奪人”，一擺上貨架便吸引了衆多消費者的目光，甚至被業内稱為“這是2020年末最期待的一款酒”。

上市後的春節，夢之藍水晶版迎來了第一波旺銷。招商證券的調研顯示，春節期間夢之藍水晶版已覆蓋江蘇90%以上的終端。河南市場經銷商也表示，“在年前我們完成了核心終端的全覆蓋，春節期間，這些核心終端補貨率超過85%，同時，在節前、節中、節後實現了三次補貨。”

這股旺銷熱潮在2021年持續高漲，南京若谷商貿的張女士表示，“夢之藍水晶版的銷量一直挺好的，尤其是五一、端午和國慶這些節日前後，貨一到，好多老客戶都會陸續地來定。”在淮安煙酒店老闆江先生看來，在400-500這個價位段，夢之藍水晶版是消費者的首選。 “口感好、名聲響、性價比高，買了又買是常态，有的顧客過節買、婚宴買、重複購買好幾次。” 上市僅一年時間，夢之藍水晶版 “綿潤”的品質特色和時尚的外觀設計在消費者群體中口口相傳，老顧客的不斷回購成為了口碑發酵的加速器。

有業内人士表示，從目前的市場情況來看夢之藍水晶版的發展速度已經超過了原本的預期。這預示着夢之藍水晶版正從品牌熱走向市場熱，勢能在逐漸迸發。

水晶夢的“市場打法”

作為次高端賽道的輕奢産品，夢之藍水晶版系出名門，品牌基因無疑是自帶流量的，也是更易得到經銷商格外青睐的。業内能想到這款産品會成為白酒市場的爆款，但沒想到速度這麼快。夢之藍水晶版能取得亮眼市場答卷也并非一蹴而就，除了洋河品牌背書的加持，更重要的還是實質性的落地打法起到了催化作用。

據洋河市場人員透露，2021年以來，洋河充分結合各地實際，制定接地氣、聚人心的深度品鑒方案，精準邀請當地市場的經銷商、核心消費者參與品鑒夢之藍水晶版。通過近距離溝通的絕佳場景，衆多消費者、經銷商對夢之藍水晶版的品質形象、互動體驗特點贊不絕口，尤其是“綿潤和暢”的口感，迅速在白酒圈中傳播開來。

不僅僅是線下，為培育粉絲，提升産品關注度，夢之藍水晶版在不同的媒體内容平台組成了線上傳播矩陣，通過資深酒評人的開箱測評、品鑒報告實施種草計劃，吸納社群化流量，抓取核心消費群關注領域，讓消費者感知到産品，進而推動線下購買。

與此同時，創新的消費者互動活動，也成為夢之藍水晶版拉近與消費者距離的關鍵。夢之藍水晶版發起的“掃碼有紅包，再享水晶禮”活動一度掀起了掃紅包集水晶的風潮，消費者掃碼不僅能獲得現金紅包、兌換精美禮品，還可以填寫夢想清單獲得夢想助力的機會。據悉，2021年，全國超過17500人許下了水晶夢想。

為江蘇南京的陳先生圓夢，給其父親送上兩瓶夢之藍手工班；為江蘇南通的徐女士圓夢，給其外婆添置一台電動輪椅；為雲南大理的楊先生圓夢，給其母校捐贈圖書356本，讓孩子們能有一個閱讀角……夢之藍水晶版給無數消費者帶去圓夢的溫暖和幸福，同時也實現了與消費者的深度黏性鍊接。

業内專家認為，今年以來，洋河的“夢之藍M6 ”在高端市場穩步擴張，夢之藍水晶版則在次高端領域勢如破竹，洋河的品牌矩陣呈現出了“立體進擊”的有利态勢。随着春節銷售旺季到來，白酒市場競争更加激烈，洋河在更高層面的競争優勢将逐漸凸顯。

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