改革開放後，中國服裝行業經曆了一段繁榮期，但随着人口紅利、政策紅利，成本優勢的消退，發展逐漸陷入低谷。最近幾年，中國服裝行業遭受到新技術、新渠道、新市場競争态勢和新消費客群連續沖擊，踏上在低迷中尋找突圍之路的漫長征程。

當前，服裝行業存在着産能過剩、庫存量大、産業鍊中間渠道冗餘、市場定位不清、同質化嚴重、專業人才短缺等問題，阻礙着行業繼續向前發展。“生産企業-品牌公司-代理商-零售商-消費者”這種模式，嚴重制約着行業進一步突破發展，對産業鍊進行改革重塑的呼聲越來越高。

這些年，服裝行業積極擁抱互聯網，做出各種嘗試，比如：廠家跟商戶合作的直銷模式；廠家直接或者招商合作開定制實體店等，試圖優化中間環節，取得了一些成果，但主要還是立足于傳統産業鍊模式做局部改良，産業升級依然任重道遠，繼續在量變的路上探索。

當前服裝行業産業升級如此困難，我認為有不同層面的主客觀原因。主觀方面，很少有人從整體上關心行業升級發展問題，從業者變革意願不強；客觀方面，則有沒找準核心問題、時機不太成熟、技術條件限制等因素，總體反映在以下幾個方面：

當前，服裝行業仍然沒有擺脫傳統産業鍊模式。占據行業主導地位的是少數大品牌商，巨額利潤主要被他們攫取，他們推動行業變革的主觀意願不強。

當前服裝産業存在着嚴重供需矛盾，在“質”和“量”上都有所反映。一是供需脫節，一方面供給端生産的不一定是消費者需要的，部分服裝款式生産出來賣不出去，大量積壓，造成行業和社會資源的極大浪費；另一方面消費者想要的，市場不一定有供給，以至于某些産品“供不應求”；二是總體産量長期供過于求。從業者的關注點主要集中于争搶市場，資金和精力主要被投放在營銷渠道上，這導緻了嚴重的行業内耗。

雖然互聯網的出現，對産業鍊部分環節起到局部優化，但并沒有從整體上對服裝行業起到革命性推動。産業鍊上各節點力量都隻關心與自身相關的環節，沒有人從行業整體高度去關心行業發展，如：生産企業隻關心自己上遊的原料采購、下遊的成品銷售；品牌商則關心的是款式設計、訂制生産、營銷渠道擴展；中間商和消費者對行業發展何去何從更是漠不關心。

不少業内人士看到當前服裝行業面臨的困境和潛藏的機會，積極進行思考和探索，但仍然沒找到合适的突破口。

“衣”是人類的遮羞手段，是保暖需要，更是天然的文化載體，是人們展示美和氣質的重要道具。随着社會發展進步，生産力的進一步提升，服裝的文化屬性占比将越來越大。服裝行業是不老行業，始終與人類生活息息相關，市場空間巨大，市場前景看好，據相關預測，到2023年，光中國市場規模就有望突破4萬億元。

近期，有不少資本悄然入場，進軍服裝行業。2021年7月，智能化服裝設計供應鍊平台“知衣科技”完成2億元B輪融資，由高瓴創投和萬物資本領投，湧铧投資和老股東君聯資本跟投，川行資本擔任财務顧問；8月，服裝供應鍊SaaS服務商領貓SCM宣布完成近億元A輪戰略融資，GGV紀源資本和雲起資本共同領投；9月，新興服裝品牌bosie完成數億元B 輪融資，将用于産品研發和供應鍊升級等，B站與五源資本領投，金沙江創投跟投本輪融資；也是在9月，國貨新銳服飾品牌BEASTER完成首輪超2億元融資，由渶策資本領投，華映資本和百麗消費基金跟投，泰合資本擔任獨家财務顧問。另外，還有更多的資本選擇觀望、虎視眈眈、伺機而動。

作為基礎性消費産業，服裝行業發展今後何去何從，新的成長點在哪，目前業内已經形成一些主流共識，認為其未來發展方向是個性化定制，其中“個性化”是定制的目标，“定制”是實現個性化的手段。個性化定制是消費者對未來的向往和需求，是未來發展潮流，其特點滿足了新發展階段供給兩端的要求，特别是符合現代人個性化的消費理念，有巨大開發潛力。

可把服裝市場分成兩個流派，一個是定制，一個是成衣。定制比成衣曆史更悠久，但成衣的出現曾導緻定制的衰退甚至死亡。

在社會化大生産之前，就存在相當一個時期的原始手工定制時代；随着成衣市場的崛起，手工定制開始進入萎縮時代；到了大規模差異化成衣普及後，手工定制進入消匿時代；随着生産力的不斷提升，服裝行業長時間生産過剩，嚴重同質化，成衣開始陷入困境，催生了一種新型定制進入萌芽期；當前，新型定制開始進入一個啟動發展期；以目前的态勢分析，不久的将來，還會進入一個快速成長期。

服裝行業目前正處于産業革新關鍵期，存在着各種各樣的問題，但恰好是這些問題的存在，為入局服裝行業、助力産業升級提供了難得的曆史性機遇。服裝行業正在迎接的這場“大升級”，正是近期資本巨頭相繼入局的主要原因。

中國服裝定制市場規模近幾年一直呈現增長态勢，2017年總規模為1371億元，2018年約為1525億元，2019年有望突破1800億元。從2013年開始，年均複合增長率接近20%。根據中國服裝協會定制委員會年報顯示，2022年中國定制市場的總規模約為2600億元，後續走勢更是被看好。

國内服裝定制市場發展雖然比較迅速，出現了大量的定制品牌與定制門店，但發展與盈利狀态參差不齊，大多盈利能力偏弱，面臨極大生存壓力。當前服裝定制常見模式主要是：線上線下融合，線上推廣，線下發展體驗店，上門量體服務，搞招商加盟推廣。這些模式，方向雖然沒錯，但存在一系列問題，導緻其很難走入大衆，仍然不是理想的解決方案。用一個形象比喻來形容當前服裝行業困局：有不少人知道寶藏的埋藏之地，但都沒找到打開寶藏的鑰匙。

以問題為導向，具體問題具體分析，就像給病人看病一樣，先看症狀，再有針對性仔細檢查病因，對各個問題提出解決方案，然後進行彙總會診，提煉出最佳綜合治療方案。

服裝定制當前綜合病症表現為很難大衆化，通過進一步檢查，發現不少問題：定制成本過高、款式稀少、定制手段單一、定制過程枯燥乏味、消費者體驗感差、交貨期長，這些都是阻礙定制走向大衆的罪魁禍首。彙總會診後，提煉出綜合解決方案如下：

解決思路：破後而立，革舊鼎新，以需求為牽引，利用科技賦能，結合時代背景，對産業鍊進行徹底重塑，構建新産業鍊如下圖：

服裝行業未來新産業鍊構建必須考慮兩個重要構成力量：消費者和服裝設計師。服裝産業發展由産品驅動向消費驅動轉變，消費者作為重要參與力量，新産業鍊必須把消費者作為一個獨立主體納入進來；服裝設計師作為推動服裝行業發展的重要力量，在傳統産業鍊模式下，他們隻能依附品牌商和企業才能生存，其地位不夠突出，新産業鍊把設計師的主體地位更加突顯出來，讓他們單獨形成一股力量，是為了激起設計師們的創作熱情，促進服裝設計個性化繁榮發展。

具體措施：根據新産業鍊模式，打造一個服裝定制系統，作為革新手段和載體，助推産業升級。

系統設計構思：構建過程和相關思路如下圖所示：

由上圖可以看出：走消費者自主量體這條路徑是最理想的，雖然在圖上看起來路徑較長，但具體實施起來卻最節省、最有效率。在這個環節，可以大做文章，有效提升消費者參與度，把定制過程做得簡單有趣，為消費者提供美好的定制體驗。有效吸引消費者廣泛參與，是系統推廣運用獲得成功的關鍵。

系統結構：根據新産業鍊模式體系結構，系統主要由綜合平台、消費端、設計端、生産端四個部分組成。綜合平台是系統核心，分别與消費端、設計端、生産端互連，為各要素之間相互交流建立連接通道。結構如下圖：

設計理由：

一是這種設計能有效去掉傳統産業鍊中不必要的冗餘環節，對中間環節進行有效整合，找準定位，精準服務，打通消費者、設計師、生産企業之間的通道，真正做到“以消費者為中心”的産業發展模式。

二是把消費者和服裝設計師的地位突出表現出來，更符合行業未來發展趨勢。個性化作為行業未來發展方向，一是少不了消費者親身參與；二是個性化主要體現在服裝設計源頭。

三是這種模式能有效解決當前服裝定制的諸多問題。如前文所提，當前服裝定制存在定制成本過高，款式稀少，定制手段單一、過程枯燥乏味，體驗感差，交貨期長等問題，導緻其很難走入大衆。設計師們有了展示舞台，必将通過這個系統提供豐富的服裝款式；消費端設計的目标是為消費者提供沉浸式定制場景，手段豐富、操作簡單、過程有趣、體驗感好，将吸引消費者踴躍參與，使系統迅速走進大衆生活；系統整體設計還有助于降低定制成本，節省定制時間、提升定制效率。

在上述系統體系結構裡，綜合平台提供綜合保障服務，與“三端”互連；“三端”則分别為消費者、設計師（或設計公司）、生産企業服務，通過綜合平台實現互通。考慮到互聯網未來發展形态“元宇宙”時代的到來，該系統可連接元宇宙場景，實現元宇宙與現實世界相互交融。

系統具有“定制”和“訂制”兩大功能。“定制”行為發生在消費者與設計師之間，設計師根據消費者選擇的款式為其進行量身打造。“訂制”行為發生在消費者與生産企業之間，消費者把自己定制的服裝款式向企業訂制生産。

系統為消費者提供了表達自我的渠道，讓他們可以參與到服裝設計環節，表達設計訴求，把自己的意見跟設計師進行交流，形成兩者之間的良好互動，共同完成一件令消費者滿意的個性化作品。對消費者來說，這是一種美好體驗，可以想象，穿上一套自己參與設計的服裝，那種滿足感、成就感一定很美妙。設計師是魚，消費者是江河、是大海，設計師們隻有到消費者中去汲取智慧和創作源泉，才會真正如魚得水。

為提升消費者參與熱情，給他們打造一個沉浸式體驗場景至關重要。元宇宙的出現，正好可以完美地解決這個問題。消費者可以通過消費端的應用功能，精細化打造自己的體型，在元宇宙空間逛服裝店（裡面展示設計師們的作品），試穿感興趣的款式，跟自己喜歡款式的設計師進行交流，并進行定制，再向企業訂制生産。

新模式下，各組成力量更加專注于自己的本質業務，設計師（設計公司）聚焦設計，企業聚焦生産，消費者靈活參與，其他環節統統交給綜合平台處理。可以想象，這場革新，一定會對現行格局産生颠覆性影響，那個由少數大品牌商霸占市場的時代将會一去不複返，取而代之的一定是一個“百花齊放，百家争鳴”的新時代。品牌商們也可憑借在行業沉澱多年的設計優勢，轉戰設計端，專注于設計，以優秀的作品來赢得消費者的青睐。

打造新服裝定制系統，面臨不少困難和阻礙，難度極大。

一是設計平台的搭建。給設計師搭建一個什麼樣的創作平台和場景，為其提供什麼樣的創作工具，設計出來的作品怎麼進行展示，展示的作品怎麼轉換成生産圖紙，都很有技術難度。

二是消費者場景搭建。怎麼設計消費者使用功能，消費場景如何搭建，怎麼量體，如何試穿，也是很大的技術難點。

三是生産成本問題。定制化生産成本決定着訂制價格，能否被大衆接受，是事關系統成敗的關鍵。不過，随着智能化制造在生産端的普及，生産成本有望得到一定程度的降低。

四是知識産權保護問題。采取一定的技術手段，保護好設計師作品的知識産權，也是系統需要解決的一大問題。

五是需要多方力量協同參與。新系統研發是個巨大的綜合性工程，其承載着推動服裝行業革新的使命，具有重大現實意義，很可能需要引入相關戰略合作夥伴參與，如：行業協會、生産企業等，才能完成任務。

一旦上述問題得到有效解決，服裝行業的革命性突破也就水到渠成了，這将是劃時代、全球性的标志性影響。

當前，世界處于百年未有之大變局時代，服裝行業身處其中，也面臨偉大變革。舊産業鍊模式持續了百年有餘，已經不能滿足時代需要，在新需求、新技術的驅使下，服裝行業一定會破繭而出、煥發新生，這是時代的呼喚，也是自身發展需求。

時代呼喚革命，革命呼之欲出，變革過程中，服裝行業将産生新一輪洗牌，這時把握好入局機會，就有可能實現彎道超車，後來居上。當前，各路資本摩拳擦掌、虎視眈眈、伺機而動。硝煙未見，然而硝煙已起，群雄逐鹿的戰國時代已然來臨，鹿死誰手，暫未可知，我們拭目以待。對此，我的建議是“明确目标、先行布局、穩步推進、逐漸發展”。在這個賽道一旦搶占好先機，占領市場，将為公司打開廣闊的發展空間，長期占領優勢地位。

以上是個人關于服裝行業發展一些不成熟的思考，歡迎對服裝行業發展感興趣的朋友們留言吐槽讨論！

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