從銷量入手:
1、與去年同期相比查找銷量下降原因;
2、從滞銷品查找,主要分析零銷售商品;
3、應季商品銷量分析;
4、分析各區銷售占比;
5、促銷活動開展時的銷量變化。
從價格體系入手:
1、認真研究周邊商圈價格情況與己對比;
2、根據毛利額的情況看價格設定是否合理;
3、進價分析。
從商品結構入手:
1、根據各類商品購買力找出缺品;
2、在同系列供應商的增加或減少對銷售的影響;
3、正确掌握“二、八”原則。
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