2021年的二季度末，北京已經迎來了夏季，或許是炎熱的天氣幹擾了我的思緒，抑或是是太過于相信他人，或者兩者結伴而行，我參與了一個項目，付出了将近半年的時間和精力，盡最大的努力運營這個項目，隻為讓項目各方實現共赢的目的，然事與願違，這項目其實是一個完美的局，而我就是局中那個拼命跳舞的小醜。

事情的經過并沒有什麼新意，比較老套：甲方代表通過各種渠道跟朋友表達了他們要為這個項目找合作方，如果朋友公司一周内能繳納項目管理費，就擁有項目運營權，逾期不候。甲方代表明确了甲方的責權利，朋友就簽署了雙方合作協議。然後找到我讓我負責這個項目的運營，我剛好在做這個領域類似項目的規劃方案，兩個項目時間不沖突所以就同意了這個項目運營管理的事情。

我和朋友口頭約定了雙方的分工和收益：在工作分工上是他跟甲方協調溝通，我找乙方合作夥伴并管理乙方；在收益方面是我們平分項目的毛利。之後在他給我的信息基礎上我就開始推進項目實施。尋找優質的乙方後，進入項目實施運營的過程，我才發現幾乎所有的項目相關的事情，與甲方、乙方、供應商工作等都由我來協調落實，與之前的約定有較多不同。本着對項目負責的态度，而且又是朋友所以對這些力所能及的事情，沒考慮太多就承擔了。

總之項目推進不順利，不僅是市場和不可抗力産生的影響，更多的是合作共同體各方責任的落實不到位。幾經波折，三季度末項目合作共同體各方經過溝通協調，對項目的合作暫告一段落。

我自己定位這個項目，是我職業生涯中的一個敗筆。但恰恰是挫折和失敗，反而能引起自己深思，更能讓自己成長。因此，冷靜客觀地看這整個事情，我把他歸結為一個局，相信很多人都見過或者經曆過這樣的局。因為這樣的套路相對固定，特點比較明顯：

首先，告訴你這個事情的權威性和可靠性，減少你的顧慮增加你的信任度。

其次，給你簡短的時限，目的就是讓你有急迫感，人一旦着急就會做出不理性的決策，這樣你就掉進了他們設計的局中場景，被他們牽着思路，自然就無法發現事情的邏輯漏洞。

最後，表示他們提供多少幫助，徹底打消你對事情的各種顧慮。于是乎一個完美的局就成了，你交完錢就會拿出破釜沉舟的勇氣去做，即使做不好他們不會擔責，會推卸責任說是自己的問題。其實這樣的局特别容易破，但一旦第一步進局，基本上就很難跳出來了，因為‘當局者迷’。

這個項目是我花了心血和精力交學費的一段職業經曆，也幾乎摧毀了我曾經引以為傲、一直堅持的做人做事的原則，更讓我對自己的職業素養産生了質疑。為了不讓自己用時間和心血付出的學費白白浪費，我用最短的時間複盤了這個事情的經過，從項目和自身兩個維度進行反思，項目方面有三點項目鑒别、配合度和格局，而關于自身方面的收獲也有兩點：合法性、合理性，希望對大家有參考價值。

首先，項目鑒别 接觸新合作夥伴的項目時候，盡量不要受對方所謂的時間限制條件幹擾，要堅持自己一貫使用的評估項目的方法論，做好風險評估。

其次，甲方的配合程度 事關項目合法合理推進不能馬虎敷衍，當甲方沒有按照項目合同約定落實項目推進條款的時候，需要争取自身的利益讓甲方給予落實，再考慮項目推進，否則就會增加項目風險。另外，配合程度也能側面反映甲方的實力是否與合作協議簽署前所表述的相符合。

最後，格局 就是甲方領導和項目負責人的格局，如果他們就隻考慮眼下和自身的利益，不考慮合作夥伴的利益，與這樣的人合作無異于‘與虎謀皮’。

所謂合法性，即在朋友找我約定做這件事情的時候，應該有自我保護意識，先小人後君子，我與他之間應該簽署一份合作協議，明确雙方的責權利。千萬别礙于面子，不好意思提錢。你不好意思跟人家提錢，但是人家好意思要求你共擔風險。

合理性也比較簡單，就是在責權利約定的範圍内，我不打折扣地執行，但對于責權利約定的範圍外的，我可以結合自己的實際情況進行決策，不能強加給我不合理的要求和工作量。

讓我成長的恰恰是挫折，雖困苦但還得整裝前行！

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