最近是不是很多小姐妹

都被這位名叫李佳琦的口紅帶貨網紅刷屏了？

并且深陷“種草”套路中無法自拔

他左一句“ohmygod”

右一句“買它，買它！”

久久回蕩在腦海中

更有趣的是

一個小學生模仿李佳琪的套路賣文具

“鴨屎綠”色的尺子、“失血白”色橡皮

外加限定版新華字典……

竟然一個都不放過！！！

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随着各類社交應用的湧現，社交媒體不再隻是一個社交的工具，從衆多網紅博主以及明星加持的小紅書，到“記錄美好生活”的快手、抖音短視頻，線上的“種草”套路一波又一波。一輪又一輪的網紅産品，猝不及防就讓人剁了手。

社交軟件上的網紅産品

想想你是不是也沉迷于這些社交軟件，并且被各種“帶貨”手段所套路？從吃的、穿的、玩的、用的，一打開就再也停不下來，直到把兜裡的錢交出去才踏實。

現如今，“種草”已經成為新時代消費主義的象征，還是網友說得好：“愛上一片草原，就怕兜裡沒錢。”

二是“雞湯草”。下面這些話你是不是很熟悉：

“愛笑的女孩運氣總不會太差”

“成功的人從來都不是靠運氣，而是能力。你若盛開，蝴蝶自來。”

“年輕的時候多吃些苦，這樣老了吃苦才習慣”

“不要問我賺多少，當你問這句話的時候，你的思想還停留在給别人打工的階段，應該問自己你想掙多少！”

微信群中傳播的勵志故事

這樣的“勵志雞湯”還很多，移動互聯網網絡的便捷傳播，讓在“快餐”文化熏陶下的人可以不假思索的分享一切。如此，即使不是購物狂的你，相信也一定有過被雞湯文“種草”的經曆。是不是感覺自己如果加入了這樣的團隊，也能很快走上人生巅峰？

為什麼你那麼容易被“種草”？

法國社會學家塔爾德在著作《模仿的定律》中提出“種草心理學”，他認為：“每個人都有模仿他人的習慣，而這種模仿是最基本的社會關系”。

生活中的模仿處處可見，當你認可他人的行為并對此産生羨慕和向往時，便會産生仿效和重複他人行為的傾向，而模仿者也能在仿效的過程中獲得愉悅。

所以“種草”本質上是一種消費模仿，主要來源于三個方面。第一，熟人口碑。熟人間的種草是建立在較高的情感聯結和信任度上，這種信任堪比一次質量認證，在一定程度上減少了自己手動篩選商品所需的時間和精力成本；大家又可以借此話題展開交流，在你來我往中鞏固感情。

第二，明星網紅KOL。經濟學中有一個概念叫“人設經濟學”，消費者會十分欣賞所關注KOL的生活态度生活方式等，所以會為了完成自己“買了這個我就跟你一樣”的美好幻象，去模仿KOL，甚至不惜變成月光族。

劉若英在微博中分享網紅食品髒髒包

第三，網絡社群。社交媒體上的用戶更傾向于在自己的興趣圈層内進行互動溝通。在一些美妝豆瓣小組、QQ群、微信群内，進行美妝産品和美妝方法的推介和安利，便是維持該社群活躍度和忠誠度的重要手段。根據消費者的興趣愛好，這種社群非常容易向外拓展，動員效果也是一級棒。

社交媒體上的興趣圈層

另一個興起的種草聖地，大概就是抖音了，通過抖音，已經帶火了許多産品，海底撈的醬、COCO的奶茶、小豬佩奇的手表等，所以，社群的種草能力不容忽視。

抖音帶火的産品

除了消費者自身的心理動機，人們被“種草”的過程實際上也是接收一種另類廣告的過程。不過，這裡的廣告不再是商家費盡心思的宣傳，而是來自外界的觀點和主張。仔細觀察就會發現，無論是明星、網紅，還是各個社交平台上的草根素人，無論其載體是文字、聲音、美圖還是視頻，行之有效的帶貨路數有着共通的邏輯：好看好聽好玩，強感染力，高情感飽和度，能夠觸發人們的情緒點，自帶一萬個非買不可的理由。如果在這樣的“狂轟亂炸”下，你還能保持理性的消費觀，在下佩服。

網購套路深，“種草”須謹慎

在日常生活中，“種草經濟”對于打破專業信息壁壘，提高消費者的決策效率等方面提供了便利，但也有一些值得警惕的地方。首先可能會引發沖動消費，同一個事物，不同個體的認知可能出現偏差，興沖沖地買回來，未必适合自己，如果懶得退就會閑置起來，比如最近大火的“口紅一哥”在直播間試塗380支口紅，給不同的色号搭配上不同的使用場景，有新年必備、聖誕裝、約會裝等，如果你每隻都要買的話，要花費一大筆錢，而且可能冷靜一段時間後發現它并不是自己需要的那一款。

其次，部分人氣爆棚的“網紅産品”最終被發現是“三無産品”或存在誇大宣傳的問題，可能會帶來某種潛在風險。

而對于雞湯勵志故事，也許有人會說，如果能讓人從消極情緒中解脫出來，這有什麼不好呢？我們都知道，消極迷茫很可怕，但追求“精神依賴”也同樣可怕。有很多最糟糕的情況，大概是我們發現，看了很多這樣的文章和語錄，都沒法讓你擺脫現在的狀态，漸漸對什麼都感覺很麻木，最終你對生活的那份激情也随着青春和熱血一起消失殆盡。

所以，不要盲從的相信一件産品，也不要膜拜别人的成功經曆，多判斷對比，走出網絡“套路”，選擇适合自己的産品和自己舒服的生活方式才是硬道理！（編輯：孫惠 資料綜合自環球網、南方日報、人人都是産品經理）

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