【導讀】本文為市場營銷管理手冊,共322頁,是市場營銷管理人員必備管理寶典,獲取原文件請見文末“下載方式”。
市場營銷觀念與手
德魯克在《管理:任務、責任和實踐》一書中指出,企業的兩項基本職能就是:市場銷售和創新,隻有市場銷售和創新才産生出經濟成果,其餘一切都是“成本”。由此可見銷售工作在企業整個企業中的重要性。
本手冊主要從市場營銷部門的職能,崗位職責,銷售人員的基本技能,市場調研,銷售計劃,銷售人員管理,客戶管理,産品價格策劃,促銷管理,渠道管理等全方位進行規定。
看着汽車經銷商處的客戶
以下為本手冊部分内容節選展示:
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