近期，很多自媒體出現諸多關于真維斯的猜測報道，讓人一度懷疑真維斯真的要遠離大衆視線了！

提起真維斯，除了承載了一代人的記憶以外，作為休閑裝領域的龍頭企業，這些年一直被業界廣為贊譽的，還有這家企業的社會責任。

在即将迎來第27屆中國真維斯杯休閑裝設計大賽之際，這家有着20多年曆史的企業真的遇到危機了嗎？

為了一探究竟，記者專訪了真維斯董事長楊勳。

事實上，如此多的報道甚嚣塵上，主要源于8月3日真維斯母公司上市企業旭日企業發布的一則公告。

公告稱，拟以8億港元将連年虧損的内地服裝零售業務即真維斯品牌出售給旭日集團（擁有旭日企業70%股權）的創始人、大股東楊钊和楊勳兄弟。

公告中稱，為加強目标集團的競争力及增加銷售，其需要通過專注于掌握消費者的需要及喜好而準确地微調并改進其産品的設計和定價。因此，目标集團需要利用從大數據獲取的信息，從而（其中包括）分析市場的消費模式、将旗下産品重新定位、重塑其設計概念，以及改變其營運模式。

為了實施重組目标集團業務的進一步措施，本集團難免須投入大量時間及成本。與此同時，此等進一步措施所伴随的風險水平與本集團開辟新業務系列所面對者相若。經過管理層的全盤考慮後，本集團管理層決定出售目标集團以避免産生進一步虧損。

基于此公告，以及旭日企業近年來财報中自2013年以來關店1300多家的數據，便有媒體解讀為真維斯已經垮了。由于近年來市場競争愈趨激烈，受電商崛起影響，單憑“物超所值”聲譽，真維斯難以吸引客戶，以前備受旭日企業青睐，如今也徹底被資本淪為棄子。針對如此種種輿論，楊勳也進行了逐一解釋。

質疑一：因為虧損被集團抛棄了嗎？

真相：“私有化”更便于真維斯的決策和管理。

事實确實如此嗎？

“因為零售的銷售環境不理想，外界不了解公司結構的情況下對回購股權交易這一事件産生了誤解。不應該說真維斯剝離了集團，而是真維斯回歸集團。”楊勳說，旭日集團旗下服裝部分于1996年在香港上市，叫旭日企業，而旭日集團擁有其約70%的股份。旭日企業上市時主要以貿易、零售等傳統業務為主，而其大股東旭日集團則逐漸調整為以房地産、金融投資等業務為主。經過20年發展，服裝财産在整個集團的财産占比已降至10%-15%，而房地産、金融投資等财産占比上升至85%—90%。

在經營環境的改變下，為了更加便捷解決轉型的問題，以及利于公司做出決策，就讓中國真維斯業務回歸集團公司。“簡單來講，我們在真維斯原先占有的70%的股權，在回購後變成了100%的擁有。無論之後的投資還是其他決策，都可以完全由内部自己來決定。” 楊勳說。

質疑二：電商沖擊導緻大規模關店？

真相：降低庫存，關店也是策略。

對此，楊勳解釋說，真維斯的經營策略和經營目的與其他企業不一樣。盡管企業利潤有所下滑，但目前真維斯沒有銀行借貸，沒有包袱，且今年庫存低于10%，是經營真維斯20多年來的最低點。

楊勳說，一方面，得益于在公司一直以來比較嚴格的管控體系，能夠及時清理存貨；另一方面，與有計劃地關閉門店息息相關。“如果虧損門店預計半年不能盈利，我們就會關掉它。”

事實上，不僅僅是真維斯，近兩年中國零售業整體放緩， 加之優衣庫、H&M、ZARA等外來品牌對市場的蠶食，中國服裝行業的發展已經不再是追求規模化，而是效益優先，因此很多品牌都選擇了關閉門店以保證更大的效益化。

“到今年第二季度，真維斯對門店的調整工作已經基本階段性完成。目前現有店鋪的業績已經恢複增長，這基于我們有穩定的客群。未來也會根據經營情況，适時增加門店。”楊勳表示。針對國内外市場發生的變化，近年來，真維斯很早就開始逐漸調整門店的布局和比例。“近兩年我們主要将實體店鋪的重心集中在一、二線城市的居民區、超市，以及二、三線城市的核心區，這也是基于真維斯品牌奉行名牌大衆化的宗旨。”

質疑三：缺乏創新導緻消費者流失？

真相：堅持品牌宗旨，集中力量發展。

“物超所值”一直是真維斯堅持的品牌理念，要通過産品和服務帶給消費者更多的體驗。“這一點我們是要始終堅持的，未來在産品設計和品牌形象上也不會有大的颠覆。”楊勳強調，事實上，真維斯也并沒有停下創新的腳步，一直力求在産品上更加貼近年輕消費者的需求。比如從前年開始，真維斯進行了與迪斯尼•皮克斯的跨界合作，引入新鮮元素，受到了消費者的歡迎。“今年秋冬和明年春夏，也跟漫威有了更多跨界合作，目前的訂貨情況都非常好。”

楊勳認為，在當前大的市場環境下，企業發展還是要穩紮穩打，掌握所有一線的數據，并根據具體數據及時做出産品和決策上的調整。同時，目前真維斯線上銷售整體占比基本為整個銷售額的30%左右，他認為所占比例在當前整個商業環境下來看并不低。

“未來，我們不鼓勵繼續擴大電商比例，因為電商銷售毛利會比較低，且線上品牌的競争很激烈，很多品牌都是負毛利銷售的。因此，我們會控制線上的銷售比例，也主要是為了維持店鋪和品牌的形象。” 楊勳說。

“拳頭捏起來打出去更有力量。”在品類擴張方面，楊勳認為當下是要集中力量發展現有品牌，同時會發力有增長潛力的領域。“去年開始做的童裝，銷售增長很不錯。今年童裝比去年有超過50%以上的增長。” 楊勳說，目前童裝是在真維斯的店鋪一起銷售，未來是否要獨立銷售，取決于市場的認可和發展。

質疑四：真維斯沒有翻盤的機會了？

真相：持續經營沒有問題，現階段經濟效益不是首要考慮。

“我一直堅持一個觀點，服裝作為衣食住行的基礎，這個生意就有得做。”楊勳認為，對于一家企業的發展來說，經營狀況有高有低也是一個正常發展的階段。

他堅信以真維斯多年的發展經驗，以及現有的團隊，未來是一定能夠繼續經營下去。而且公司的經營目的也與以往完全不同。

“20多年前經營真維斯是以經濟效益為首要目的。但是現在我們經營真維斯，經濟效益已經不是第一位置。”楊勳說，出于這種想法，經營的包袱也就變輕了。而這也與楊勳一直倡導的“窮則獨善其身，達則兼濟天下”的理念相契合。

真維斯此次的“私有化”，楊勳也認為在一定程度上可以更好地幫助企業做一些對社會更有意義的事情。“多年來真維斯都堅持舉辦真維斯杯設計大賽、資助貧困大學生等等，但是如果真維斯在上市公司旗下，以一個上市公司現在的經營狀況來開展這些類似的事情，就會有各方面提出質疑，而如今我們剝離上市公司回歸集團，所有的問題也就迎刃而解了。”

“真維斯就像是我的孩子，誰會賣掉自己的孩子？”對于一些關于是否要将真維斯出售的疑問，楊勳表示，“我是從服裝行業起家的，這是我的一個情結，經營真維斯早已不是錢的問題。”

文章來源于中國服飾

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