“品牌那是大企業的事情，做品牌是一種奢侈，是大公司的專利,隻有大量廣告投入才能建立品牌。小企業因為資金不足，當前最關鍵的問題是銷量，等積累了足夠的資本，再去考慮品牌的事。”這是否是一些企業主的想法？其實，這是中小企業對品牌認知的誤區，也違背了品牌發展的規律。

小編更覺得小企業更應該乘早開始建設自己的品牌。當下熱到發紫的營銷方式——場景化。本期小編嘗試用文字的方式為各看官進行場景化的叙述，來說說初創企業該何時建立自己的品牌。

（圖片來源于網絡）

1.銷售場景

本故事主人公小劉，從事銷售行業五年之久，算得上就足夠的經驗與能力。現擔任某一隻顧銷售的創業型食品公司銷售主管。小劉的銷售團隊共五人，不過主要的業績還是靠小劉一人支撐着，但是公司領導對這樣的業績并不滿意，于是給小劉定下季度銷售目标。并讓小劉立下軍令狀。于是小劉想盡一切可能提高銷售業績，先是從渠道開拓的方向開展工作。某次小劉團隊外出找超市合作。與超市主管進行以下對話：

小劉：你好，我是***公司的銷售主管，我們想與貴超市進行合作将我們的産品在貴超市進行售賣（此處省去合作的具體方案）。

超市主管：你們是什麼公司？都沒聽說過，擔心産品的質量問題。加上超市有進貨規定，不能随便進貨。

小劉：******

主管：對不起，我們已經有合作的企業了。

由于規定的時間問題，渠道營銷方案就此告終。于是小劉嘗試零售：在很多人流量大的地方設置銷售點。幾天下來銷售點帶來的銷售業績毫無增長的趨勢。轉眼一個季度過去，小劉沒有完成公司定下的銷售目标。正面臨被辭退的境遇。

（圖片來源于網絡）

2.招聘場景

某一創業型公司由于業務壯大，需要進行招聘。與是人事小王在網上發布招聘信息，薪資待遇都達标，但進行咨詢的人卻寥寥無幾。今天終于有人（李先生）進行咨詢，并成功約到面試。進行以下對話：

（省去常規面試流程，直接進入正題）

李先生：貴公司正規嗎？（有些直接了）

小王：正規，有在工商注冊備案的。

李先生：為什麼在網上搜不到有關貴公司的信息呢？在生活中也沒有相關信息。說實話，在來之前我心裡還是很忐忑的，擔心貴公司是一家騙子公司或者是**公司。

小王：李先生多慮了，我們公司是一家實幹公司，專注于做産品，很少進行對外宣傳活動。我剛起初來這家公司的時候也有同樣的擔心。但是來工作後發現公司是正規的，工作氛圍也很好，所以李先生不用擔心。

最後李先生成功進入試崗階段，但是由于能力原因沒有被辭退。

（圖片來源于網絡）

為節省和為看官的時間，就從這兩個場景，來呈現無品牌的弊端。在場景一、二，可以用多看效應解釋：消費者會對自己多次看到的産品産生好感，品牌宣傳的目的就是想達到消費者都能夠多次重複接收到該企業的信息，能夠在消費者心中産生熟悉感或者是好感；場景二中，在招聘環節的無品牌弊端更為突出，如其對話，連招到人都成問題，想招到有能力的人難度可能更大。

當然無品牌的弊端不單是這兩個場景，無品牌的弊端還會出現在運營過程中的其他場景中。

最後回歸主題，初創型企業更該在初創時建立自己的品牌，因為品牌自始至終都在影響着企業發展的各個環節。

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