逼單是整個銷售業務過程中最重要的一個環節。如果逼單失敗你的整個業務就會失敗，其實整個業務過程就是一個“逼”的過程。

逼要掌握技巧，不要操之過急，也不要太慢條斯理，應該張弛有度，步步為營，也要曉之以理，動之以情。

1、去思考一個問題，客戶為什麼一直沒有跟你簽單？什麼原因？

很多銷售員提出客戶總是在拖，其實不是客戶在拖，而是你在拖，你不去改變。總是在等着客戶改變，可能嗎？

做業務從來不強調客觀理由，客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方，這是一個心态問題！

2、隻要思想不滑坡，方法總比困難多。

不要慌，不要亂，頭腦清醒，思路清晰。有問題我們要去分析、解決，有問題是正常的，生活充滿了樂趣，就像一場戰鬥。

3、抓住客戶心理，想客戶所想，急客戶所急。

你要知道客戶究竟在想些什麼？他擔心什麼？他還有什麼顧慮？

4、一切盡在掌握，你就是導演。

你的思想一定要積極，你怎麼去引導客戶将劣勢變為優勢，将不利因素變為有利因素。

5、為客戶解決問題。

幫助客戶做一些事情，為客戶認真負責，為客戶辦實事、辦好事，讓客戶感受到我們的工作态度。

6、征服客戶，發揚螞蝗的吸血精神。

這種精神不僅體現在工作時間裡，還有業餘時間裡，一定要有耐心，锲而不舍，百折不撓，用你的執著感動客戶。

要讓客戶說：“唉，小夥子我真服了你了。”

7、能解決的就解決，不能解決就要避重就輕，将問題淡化。這就要求你頭腦一定要靈活。

不要覺得客戶的所有問題都必須解決，世上沒有完美的産品，每個産品都有針對的人群，你必須要讓客戶知道這一點，才能打消他對産品的顧慮。

8、假設成交法，是我們做單常用的方法之一。

先讓他觀看一下我們的客戶案例，或者在簽單以前先填寫一下表格，當談的差不多的時候，要說：“我們辦一下手續吧（付款）。”避免太直接的詞語刺激到客戶。

創意家居生活通（cyjjsht）

☞關注後回複：“卧室、餐廳、客廳、衛生間、廚房、衣櫃、陽台、玄關、背景牆、兒童房...”等相關内容，已覆蓋99%家居裝修的内容。

9、逼單就是“半推半就”

逼單就是互相拉扯，半推半就的順理成章完成了成交。讓客戶覺得不能不買，以氣吞山河之勢，一鼓作氣将客戶搞定。讓客戶感覺到有一種不可抗拒的力量。

10、編織一個“夢”

讓客戶想想你們的産品買回家之後，用起來時給他帶來的各種好處，讓他夢想成真，想象出一個夢中家園。

11、給客戶一些好處

這是最後的殺手锏，一定要抓住客戶心理。怎麼說？給誰？誰是重要人物？怎麼給？讓客戶聽得舒服、放心，以禮物的方式贈送是不錯的方式。

12、放棄，當然隻是暫時的

以退為進，不要在一些“老頑固”身上浪費太多時間，慢慢來，隻要他沒把你忘了。

13、學會觀察，學會聆聽。

在與客戶談單時，一定要多觀察，通過對客戶（眼神、舉止、表情等）的觀察，及時了解客戶的心理變化，把障礙消滅在萌芽狀态。通過聆聽可了解客戶的真正需要，這樣就容易與客戶達成共識。

14、抓住客戶的弱點，臨門一腳。

在與客戶談單時，客戶隻要說産品肯定會要，但再比較一下，你回去等我的電話。這時盡量不要等，抓住客戶的弱點，先奉承再逼單。

15、促使客戶做出最後決定

當你與顧客談判進行到了一定程度，遇到障礙時，要設法促成對方做出最後決定。

16、簽約時的注意事項：

（1）不要在顧客背後說閑話，以免前功盡棄，不能輕易讓價。

（2）盡可能在自己的權限内決定事情，實在不行，則打電話請示經理批準，一定要讓客戶感到你已經盡自己最大努力幫助客戶争取最多的利益。

（3）不要露出太高興的表情，以免客戶覺得他買的價格吃了虧。

（4）設法消除對方不安心理，讓其覺得這是最好的選擇。

（5）早點告辭。

（6）不能與客戶争論——到了最後階段，不可因客戶的挑剔言論而與其争論。

（7）立即提出付款。

1. 員工發生“内鬥”，作為店長你怎麼辦？

2. 離店的顧客，再次邀約回來的10種方法！

3. 12大逼單理由和12大逼單神器！

4. 導購的話術區别：差不多就是差很多！

5. 跟蹤并拿下客戶的8個絕招！（趕緊收藏）

6. 定制家具報價策略，即學即用！

7. 這樣發朋友圈，訂單才會主動找上門 ！

8. 面對高端客戶，我們應該這樣講解！

9. 新小區樓盤電話資源，怎麼才能有效邀約？

10. 教你一招櫥櫃銷售技巧：摸的對，賣的好！

,

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!

查看全部