編輯導語：近日，一款名為“抖音盒子”的APP在各大應用商店低調上線。這一舉動引起了不少探讨，本篇文章中作者也結合自身經驗向大家分享了一些自己的思考，感興趣的小夥伴們快來一起看看吧。

近日，一款名為“抖音盒子”的APP，在iOS和安卓系統的各大應用商店低調上線，抖音6億DAU、2小時日均用戶時長的龐大流量，終于有了釋放的窗口。

很長一段時間，抖音手握巨大流量，卻苦于變現，與之形成對比的是，很多商家通過平台紛紛運營“私域流量”，然後賺得盆缽滿面。

雖然抖音在最近幾年開始進行電商化的嘗試，但作為一個内容平台來說，還是多少有些“名不正言不順”。

因此，此次推出的抖音盒子，将成為字節跳動重要的變現路徑。

一、抖音盒子為何“靜悄悄”低調上線？

《松果财經》了解到，抖音盒子的定位是“潮流時尚電商平台”，主要客群是年輕消費者。

打開抖音盒子，在首頁下方有首頁、訂閱、購物車、我的四個一級入口，其中優先級最高的首頁，擁有逛街、推薦、搜索等二級入口。

推薦和搜索比較好理解，“逛街”則是類似于淘寶的“逛一逛”功能，點擊進入後我們可以發現：其頁面布局接近小紅書四格一頁的錯位布局，其中既有商品頁面，也有直播頁面。

總體來說，如果不是“推薦”頁面還是與抖音風格一緻的短視頻内容，抖音盒子的整體調性更像是得物和小紅書的聯合體。

“推薦”中顯示的内容，幾乎看不到用戶的無心插柳之作，更像是一個全部集結了商品種草的短視頻内容。

不過這部分内容暫時沒有連接購物小黃車的功能，也沒有商家的店鋪入口，《松果财經》認為，這種做法雖然會影響商品轉化率，但卻是抖音盒子有别于其它購物平台的方面之一，即希望與用戶保持一定的距離，不讓自身内容完全等同于種草帶貨。

這款産品上線至今不過短短一周，但卻凝聚了抖音以及字節跳動在電商變現道路上數年的探索。

2018年被視作抖音在電商領域大舉發力的一年。此後抖音不僅上線了購物車，并且還先後達成了與淘寶、京東等第三方電商平台的合作。

不過為外部平台導流終究隻能成為一個工具，抖音有更大的抱負。

2020年，抖音切斷了直播間内第三方來源的商品鍊接，開始從“導流工具”向“自營平台”轉型，逐步開始構建商業閉環的電商模式。

經過不斷努力，抖音電商在2020年實現了超5000億的GMV，市場也認可了這種基于興趣出發的電商模式。

而今年抖音電商GMV的目标是1萬億，想要完成翻倍的KPI，顯然需要更清晰的業務模式。

此前抖音的興趣電商模式，雖然可以依靠算法向用戶推薦感興趣的商品，但卻無法預知到用戶所有的需求，而且興趣電商還普遍面臨流量分布不均的問題。而抖音盒子添加了商品搜索的功能，一定程度上能夠解決上述兩個問題，基本可以滿足用戶的初步消費需求。

抖音盒子的推出，對于抖音來說也是一個好消息。

作為一個内容創作平台，此前已有很多用戶表示抖音商業化内容過多，“刷幾下就是一個種草廣告”，此後抖音可以各司其職，專注于内容的分發，重新确立更明确的産品定位。

從更深層的方面來說，抖音盒子也許還是字節跳動新的希望。

就在剛剛過去的11月，字節跳動被曝出國内廣告收入增長停滞，頭條系瀕臨虧損的消息，或許字節跳動希望抖音盒子能走出一條有别他人路，在淘寶、京東、拼多多建立的電商格局撕開一道口子。

二、抖音盒子能不能成為下一個“拼多多”？

在更早的一段時間，國内電商行業處于淘寶和京東兩強相争的格局，其它電商平台很難與二者做到平起平坐。

當時很多人認為，在中國不會再出現另一個頭部電商平台了，直到拼多多作為行業異數而出現。

這裡不再贅述拼多多的崛起之路，但需要注意的是，拼多多成功的關鍵就在于其開創了基于社交拼團的購物方式，從而實現了增長神話。

而抖音盒子的電商模式，同樣也是有别于當前場上玩家，因此從概念和前景來看，其是有希望成為下一個“拼多多”。

首先，抖音盒子定位的主要用戶群體都是年輕消費者，而這部分人群正是當下消費能力最強的一批用戶，而且以用戶的興趣作為出發點，用戶的忠誠度也會更高一些。

同樣是面向年輕消費者的購物平台，抖音盒子的打法卻和得物有很大不同。

得物C2B2C的模式，能夠更合理的從商家抽傭，但這是一種缺乏流量隻能從産品質量入手的商業模式，而抖音盒子本就坐擁龐大的流量池，因此采用了更有底氣的準入機制和平台保證金來控制商家質量。

這樣一來，抖音盒子的GMV就能得到初步的保障。

值得一提的是，興趣電商的增長前景非常可觀，此前抖音曾表示，興趣電商的GMV到2023年将會超過9.5萬億。

除此之外，算法也是抖音盒子的重要勝負手之一。

衆所周知，字節跳動在算法方面的應用，幾乎稱得上國内互聯網公司的“天花闆”，新産品上線自然也需要算法護航。而運用算法推薦機制以後，抖音盒子就能夠将傳統“人找貨”的購物邏輯，轉變為“貨找人”，深度挖掘用戶的潛在需求，從而促進商品提高轉化。

不過，這些都是以優質内容為前提的，隻有内容庫數量足夠大，算法才會起作用，其增長的邏輯需要依靠内容，即多生産，多開播，多交流去做持續的積累，才能一步步滾大雪球。

就目前來看，抖音盒子中内容稱不上豐富，雖然用戶在抖音内浏覽的商品記錄會同步到抖音盒子，抖音創作者的視頻内容和直播間也會和抖音盒子打通，但粉絲、點贊和評論等數據沒有打通，現有内容稍顯單薄。

而且抖音盒子目前的商品大類入口隻有硬核補貼、時尚潮服、美妝爆品和二手高奢這四個，主要集中在時尚和美妝方面，這不僅在内容上不夠多，而且也未必能滿足消費者的全部需求。

不過這些短闆，對于一款上線剛剛一周的産品來說，還有很多時間可以去進行補足，更别說其還可輕松引入其它平台夢寐以求的巨大流量。

因此客觀地講，抖音盒子是興趣電商閉環的落腳點，在抖音和字節跳動的輸血之下，下一個“颠覆行業”的電商平台也許很快就能成長起來。

本文由 @松果财經 原創發布于人人都是産品經理，未經作者許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協議。

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