瑞麗，十幾年前還是一個毫無紅木家具流派沉澱、技藝基礎的邊塞小城。在幾年内，企業數量達到80餘家，從業人員1萬餘人，市場銷售額達20億元。完成了由名貴木材“中轉站”向西部“紅木之都”的轉換，一躍成為雲南最大、西部最具競争優勢的紅木家具、紅木工藝品産銷集散地，并創造出産供銷一體化的産業體系。如此速度、規模與前景，讓産業的目光集體投向瑞麗。這裡，究竟是一片怎樣的市場？ 

  “紅木之源”架起發展大橋

位于雲南省西部的瑞麗，西北、西南、東南三面與緬甸相連。擁有我國唯一按照“境内關外”模式，實行特殊管理的姐告邊境貿易區。特殊的地緣優勢，使其成為中緬兩國貿易的中轉站和集散地，以及我國大西南通向東南亞、南亞的金大門。  

早在九十年代初期，瑞麗就開始成為邊境貿易的一塊沃土。吸引了大量來自福建、廣東、浙江、四川等地商人前來創業，他們主要以從事藥材、礦産、木材、珠寶翡翠等資源型産業以及小商品批售起家，憑借得天獨厚的地理優勢，完成初期資本積累。因此，以奧氏黃檀和大果紫檀為主的緬甸木材，早在二十年前，就開始在中緬邊貿市場中出現。但從單純木材貿易逐漸轉向産業集群，發生在2009年。 

  2008年，原本在瑞麗從事資源型産業貿易的企業，大多受到國際金融危機與行業發展瓶頸的雙重影響，面臨轉型壓力，而手握一定資本的他們，很自然的看到瑞麗在木材資源與緬甸勞動力方面的成本優勢，以及國内紅木古典家具市場的巨大需求。這種緣起，使目前瑞麗紅木家具産業知名品牌，以在瑞麗從事近二十年貿易的江浙、福建、廣東籍老闆為主。這又促使一批擁有木工技術與雕刻技藝的沿海紅木人，前往瑞麗，他們的參入，加快了瑞麗産業規模化發展的速度。  

資本、資源、市場三者的聯袂，是瑞麗紅木家具市場在短期内形成，并得以迅速發展的深層原因，但其根本，在于瑞麗得天獨厚的地緣優勢與完善成熟的貿易環境，使其在缺乏技術與文化沉澱的條件下，精确的擊中了當前階段紅木家具産業發展最敏感的那根神經——木材。 

除此之外，瑞麗政府大力投入打造的“兩頭文化”發展戰略，也為瑞麗古典家具産業集群化、規模化、産業化發展提供了強勁的政策支持。而瑞麗紅木家具行業協會會長金華，創建的以高端、保真、規模為特色的南亞紅木銷售平台，為瑞麗紅木家具産業産銷體系構架以及特色定位發揮了重要作用。這兩種外圍力量，為瑞麗産業的騰飛插上了一對有力翅膀。  

高起點加速産業化進程

縱觀瑞麗紅木家具産業的形成與發展，由于起步晚，發展資本較為充沛，導緻其發展起點也較高。這一點，可從當前瑞麗企業的機械設備、經營模式與發展戰略中可見一斑。  

大部分瑞麗企業在開料、雕刻、幹燥等環節所采用機械設備，在整個産業中較為高端，機械化程度也較高，在一家知名企業的車間裡，甚至能看到60台雕刻機同時工作的場面。這種較高的機械化程度，為一個新型産區在發展中的體量累積，未來競争全國市場，打下了基礎。  

由于起步晚，瑞麗産業的發展參照也變得更為多樣和豐富。從東陽、仙遊、大湧等産區定位與發展思路中汲取營養，探索自身模式與特色，也成為瑞麗的優勢。這使瑞麗産業經營模式規避了單一化，形成品牌直營、經銷代理、直營與經銷共營、拿貨打品牌等多種模式共存的特征。随着瑞麗區域品牌的不斷深化和打造，來往瑞麗的紅木家具外地經銷代理商也越來越多，大部分企業表示，經銷商訂單占企業營業額的較大比重。  

與此同時，由于瑞麗大部分企業創建者擁有多年資源型企業的經營管理經驗，具有更為開闊和全面的商業視角與戰略意識，因此，集結瑞麗豐厚的文化資源，與珠寶、玉雕等行業進行整合式文化業态打造，以“文化”為名片，以“資本”為依托，走向全國市場的思路，将為未來瑞麗區域市場的特色化發展注入活力。  

真材實料引爆區域前景 

如果瑞麗紅木家具産業的出現，是憑借原材料優勢，那麼，其未來發展的速度與前景，仍然離不開材料優勢。  

由于姐告邊境貿易平台的便利，促成瑞麗企業在原材料的質量與數量把握上，都能持有一定的穩定性。因此，在制作過程中，以真材實料保證家具品質與品牌維護，成為衆多企業選擇的競争點。  

若将這個特征，放大到瑞麗産區以及整個紅木家具産業市場中，就将爆發出強大能量，這種能量反作用于消費市場後，極有可能形成瑞麗産區鮮明的區域品牌特色。  

首先，在當代紅木家具産業發展的幾十年曆程中，由于産業與市場之間的長期信息不對稱造成的消費謹慎，将有可能因為“真”，得到良性互動，進而加快瑞麗市場在全國範圍内的影響力與知名度，推動瑞麗産業的高速發展以及全國市場占有率。其次，當這批以“真”為特色的奧氏黃檀、大果紫檀家具，遇到國家新城鎮化建設政策後，将在三四線城鎮引爆的消費動能也是空前巨大的。  

進一步鞏固加深原材料優勢，将“真材實料”作為打造瑞麗區域品牌特色的一把利器，會為瑞麗産區帶來更為持久恒定的利益。  

以開放姿态赢發展  

瑞麗紅木家具産業的優勢集中在原材料之上，這也意味着其在其他優勢上的薄弱性。對于傳統手工藝與機械制造相結合發展的當代紅木家具産業而言，流派文化與技藝基礎對其發展至關重要。因此，缺乏技藝與文化沉澱，對于身處豐厚少數民族文化土壤之中的瑞麗而言，既是障礙又是機遇。如何從自身土壤中汲取營養，将少數民族文化中獨特絢爛的部分與古典家具加以合理、創新的提煉與融合，創造出瑞麗紅木家具獨有的家具文化符号，對于瑞麗而言，是一條漫長、艱辛又充滿價值的路途。  

作為後起之秀的瑞麗，充滿朝氣與活力，但整體而言，在企業數量、産能總量、産業結構、集群化程度、區域特色定位上還均有較大空間需要完善。在當前瑞紅木企業中，600人以上規模企業數量僅有幾家左右，其他多為近兩年發展起來的作坊。85%以上的企業，仍以租賃形式進行經營，這也将在一定程度上減緩其擴張發展的速度。種種困難，需要當地政府與協會組織在土地資源政策、産業發展規劃等方面給予更多扶持與引導。  

截至目前，“守株待兔”式的經營方式是瑞麗企業的普遍現狀，這對于一個處于初級階段的産區而言在所難免。在所有瑞麗企業中，僅有兩家品牌在外地市場設有直營店，但大多數品牌還處于做家門口生意的狀态中。因此，瑞麗企業走出去，占據全國市場份額的意識相對薄弱。但從整個紅木家具産業未來形勢而言，“走出去”，是必然也是必須。早日做好準備，迎接這種必然，對于瑞麗産業而言，也迫在眉睫。  

最後，專業人才的缺乏，是整個紅木家具産業的發展屏障，對于邊塞瑞麗而言，這種屏障顯得更為突出。專業技術人才、設計人才、銷售人才等人力資源的建設完善，在未來，才是瑞麗産業繁榮強大的真正核心。  

這一切困難，對于年輕的瑞麗産區而言，是成長中必須去承受與解決的，而機遇，也正隐藏在解決困難的過程之中。這需要一顆寬廣的開放之心、謙遜的學習之心、踏實的建設之心。美麗的瑞麗，祝福你，相信在不遠的未來，你将成為全國紅木家具産業西南版圖上的一顆璀璨明珠，奮發圖強、熠熠生輝。

(來源：中國紅木古典家具網)  

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