信息源對于服裝生意有多重要，你得幹了之後，因為拿貨後又發現有比自己更便宜的，才會有感慨。

拿貴了，回去賣，自然賺得少些。

拿便宜了，回去銷售時，更會得心應手些。

而怎麼找到一手貨源，對于零售來說，算是一門大功課，你得常做，常去市場上找，或許才會摸到門道。

誰都不想走彎路，更是想直接找到一手的貨源。

但是呢，市場上由于商家們換款周期不穩定又各不相同，進貨的人呢，又不天天去，很容易會起了個早，趕了個晚集。

當然，批發市場上的大戶，你什麼時候去拿貨，都有備貨那不假，可對于小賣家來說，拿得量小，人家也不咋待見。

再加上進貨的人，都有一個習慣，會先去自己以前拿過貨的店裡看看，然後才會去其它沒去過的店裡看看新款，問問價格。

而這種時候，很容易會發現以前拿過貨的款，我是說呀，會不自覺地問一下價，結果對方呢，報了個價，大多數情況下，都會比自己以前拿貨價低。

關于這個，怎麼說呢，首先，還是要看自己拿過多久，時間長了，降價是必然，但咱不會那麼想呀，肯定覺得經常合作的商家太心黑，賺了咱不少錢。

其次，就是都拿過貨了，不可能再拿這樣的老款，除非自己賣得不錯，一直在補單 ，就會在這家在拿一些。

而要是不拿的話，内心是不是就會對這個店裡的其它款（沒拿過貨的新款），有種好感，不自然的就會覺得這些衣服會便宜。

人呀，心理上一有愉悅的心情，那麼就會有種錯覺，很奇怪的就會想拿一些。

為什麼進貨商會老是在批發市場上換來換去不斷換批發商拿貨，可能就跟這個有關吧。

說這些不是說進貨商老是被騙，而是你站的立場不同，那麼，對于批發商而言，銷售不就是反着來做嗎？

啥是做生意的門道，實際上隻要多觀察，你會不斷從市場上發現回去自己也能應用的技巧。

很多人都想找捷徑，這沒什麼呀，人之常情嘛。

能輕松地賺錢，為什麼不呢，非要累得半死不活，出汗流淚那才算嗎。

你看，外面講技巧得多不多，有需求，就有供給。

可是，很多人也看了，也學習了，為什麼就不會回去使用呢，有沒有想過這是為什麼？

按理說，知道得越多，不是應該能力越強嗎，可知道了那麼多，還是沒有改善的話，是不是想一下，方法不正确呢？

當然，很大程度上，是沒有學着應用去實踐。

但我想呀，最主要的原因可能隻有一個。

那就是學習時的感覺不同，試想一下，你去拿貨時，心裡會不會因為内心有緊張砍價砍低了而沮喪？

還或者說，在與批發商博弈的時候，心裡是提着膽想要放下面子，但實際上還是因為得不到自己想要的拿貨價而有落差感呢？

遇事才能平衡心理的那個防線使其變得泰然，下次才會越來越不緊張的面對與人溝通時變得自然到不以對方的言語做出過激反應，從而才會知道提前做出預判直擊對方那個防線。

啥是實踐，不是說去做就行，而是咱在做的過程中，怎麼找到成事兒的那個感覺，你說覺得呢？

這是我寫的第2165篇原創文章，關注@妙裁女裝，每天都會看到我寫的一篇有關服裝行業方面的原創文章，如果你看後覺得寫得還行，記得給我點贊，或者分享給更多人看。

個人介紹：我叫黃玉峰，從事女裝制版十六年，06年河南服裝制版大賽第一名，寫了一本教材《30天學會服裝制版》超過萬人轉載，很多人看後都學會了簡單的服裝制版。對于女裝我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，氣質靠版型。

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