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米洛氪 MIROQLO

沐浴露行業分析簡報

聚焦類目：美容護膚/美體/精油>身體護理(新)>沐浴露

數據來源：阿裡消費大數據、氪雲數據

數據周期：2018年7月-2021年6月

閱讀預估：15分鐘

MIROQLO沐浴露行業分析

随着消費水平及消費力的升級，近幾年，我國沐浴露市場呈現快速發展态勢的同時，消費者對沐浴産品的需求也逐漸呈現出高端化、細分化、多樣化。

現如今沐浴露的意義已發生翻天覆地的變化，慢慢從傳統的清潔功能向更多的護膚功效轉變，如滋潤保濕、美白防曬、除螨去雞皮等等，商家為了迎合消費者的需求，不斷推陳出新，玩出新花樣，對于偌大的沐浴露市場來說，無疑是源源不斷注入的新動力。

為了讓大家更了解沐浴露産品的線上銷售情況，了解消費者的喜好，緊跟市場推陳出新。

氪雲數據庫結合阿裡消費大數據，整理了近三年沐浴露品類的相關數據，通過分析沐浴露行業的市場發展情況，洞察頭部品牌策略，希望能幫助企業獲得一些品牌規劃策略的參考和啟發。

PART 03沐浴露—品牌格局

從沐浴露品牌格局來看， TOP10品牌競争激烈。據研究報告，截止2020年7月，阿裡平台上線的沐浴露品牌已經超過1800個，其中MAT2021年Top10品牌市場份額為28.9%，Top5品牌市場份額為20.6%；同時，MAT2021除歐舒丹、REVER和寶麗外，其他TOP10品牌均為新晉前十品牌。

由此可見，目前美容護理/美體/精油類目下的沐浴露品牌格局尚不穩定，行業品牌集中度低，品牌衆多，競争非常激烈。

因此，TOP10品牌排名變化也較大，MAT2021年歐舒丹憑借超強實力，銷售額占比達到11.8%，以絕對的優勢成為行業老大；而去年第一的REVER，則由銷售占比8.1%下降到2.9%，隻能屈居第二。

此外，值得注意的是，頭部品牌目前依舊以國際品牌為主：TOP10品牌除了RIVER是國産品牌，其餘均是國際品牌。

RIVER作為國産品牌，連續兩年成為top3品牌，漲勢迅猛，無疑是國貨沐浴露突出國際品牌稱霸的局面的黑馬。本土美妝企業在沐浴品牌上的集團軍作戰能力也開始顯露。

REVER是武漢美妝個護公司——保利沃利，去年4月，該公司宣布完成數千萬元B輪融資，由嘉禦基金領投，華映資本、青松基金跟投。

夏濤/李碩，公衆号：化妝品報悶聲發财，全網賣得最好的本土沐浴露品牌竟是它

憑借浴球、沐浴油等差異化品類及高顔值包裝， REVER彩虹浴球、沐浴油常出現在小紅書等平台的種草類内容中，在沐浴露天貓暢銷店鋪TOP20中，REVER旗艦店實現了147元的成交均價，僅次于歐舒丹。

PART 04沐浴露—品牌綜合表現

從沐浴露品牌綜合表現來看，共13個品牌年度表現較好，其中歐舒丹最強，年銷售額8159W ，同時也是訪客數和搜索人數最高，年訪客人數967W ，搜索人數最高說明歐舒丹的品牌效應高于其他品牌。

值得一提的是，支付轉化率最高的是健美創研，或可能和低客單價相關。

近幾年，歐舒丹一直穩居沐浴露行業top3，在競争如此激烈的市場環境中，它是如何找到突破口的，讓銷售額不斷攀升，最終榮登冠軍寶座的呢？

線上線下聯動

在中國，歐舒丹通過在地方城市積極開店和強化網絡銷售等方式，滿足不斷增長的中産階層的健康追求。通過不斷開設實體店，增強線下服務體驗，搭配線上銷售渠道，強強聯合，提升消費者的體驗感和增強口碑宣傳。

由于經濟不景氣和節儉令影響，中國奢侈品行情低迷，但歐舒丹并未放緩在地方城市的開店步伐。因為歐舒丹認為，雖然北京等大城市的增長放緩，但小城市的增長空間依然巨大。

另一方面，在成熟的日本市場，歐舒丹利用先進的數字技術重裝旗艦店。在歐美品牌中，歐舒丹異常重視亞洲戰略，實現了業績增長。

迎合健康意識

歐舒丹最大的優勢在于凸顯“天然”特色的商品構成。中國人曾普遍認為“化妝品傷皮膚”，不太喜歡化妝。歐舒丹率先推出采用天然原料的化妝品，領先其他歐美企業和花王等日本企業，品牌号召力很強。

研發出來的洗發水和香皂等護發和護膚用品，由于天然無刺激的功效，很快受到消費者的追捧。迅速打開購買頻率較高的日用品市場，店鋪的銷售額不斷提升。

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作為數據驅動的品牌增長全案服務商，米洛氪始終堅持以數據和創新為核心，緻力于以專業的消費者運營、數據分析及全域媒體營銷能力，為企業提供全域範圍的品牌增長全案服務。

*以上為報告部分内容節選，如想了解更多詳情，請留意今日頭條動态信息哦~

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