美妝的興起，其實在大的文化層面，也是女性自強，追求自我價值的女性平權意識的興起。女性在要求更多話語權的同時，也不斷的在追求自我的提升，而這裡的提升不僅僅是知識認知，更包括整體的外在形象。在這種文化興起的情況下，女性消費開始不斷的創下新高，越來越多的産品為了女性需求而不斷的細分，用以滿足女性對自我的追求。而且這種文化如今在一步步深入到低齡階段。因此，美妝産品開始走進大衆消費市場，也從最開始國際大牌，逐步向平價産品轉移。伴随着這種文化的一步步深入，也讓國産品牌有了發展的機遇。

前幾期一直在說完美日記基于大定位理論的整體品牌戰略和營銷體系，今天，我們簡析一下，完美日記的品類戰略。

然而，在差不多的時間裡建立起來的美妝品牌，為什麼完美日記比花西子更早爆發？是否和整個品牌的品類有關呢？今天我們來簡單分析一下。

針對美妝産品這個品類，首先我們需要區分的是：美妝和護膚品有什麼差異呢？

很簡單，兩者在功能上就形成了巨大的差異點：

【美妝】

用來化妝美化外在形象，随時補妝，将自己最完美的一面呈現給大衆；

【護膚品】

維護修護肌膚，常常用在上妝之前或者卸妝後晚上用的更多。

看起來好像沒有什麼特别的，但是在使用場景上，美妝成了衆多品牌競争的品類。因為美妝自帶社交屬性，它不像護膚品，是待在家裡不會露面的産品。美妝不同，為了時時補妝，很多人的包裡會常備基本的美妝産品。而作為經常外帶，甚至露面的美妝産品，本身就帶了女人之間的美妝話題度。

基于美妝話題，那麼就能聯想到，大衆喜歡的，更易激起大衆的興趣，更能傳播和擴散。完美日記在美妝品類上，緊緊扣住了大衆審美，親民價格。針對的客群亦是大衆消費群體。所以完美日記在一開始，就将産品設計向國際大衆品牌設計風格靠近，走的是簡約時尚大氣的調性，這也是大衆審美的标準，同時産品價格親民，最大限度的降低了消費者的選擇困難，一個40-60元的産品，哪怕不好，也不對消費者造成多麼大的損失。并且快速叠代産品，滿足更多不同所需。

花西子不同之處在于，它在美妝市場中選了具有中國風特色的小衆美妝品類。這類産品在一開始就是基于小衆國風愛好者的喜好而設計的，在産品溢價方面也比完美日記要高一個檔次。

在一開始的受衆群體中，完美日記就包容了更多更廣的消費群體，而花西子不同，它首先采取了國風的小衆市場。

在相同的營銷造勢之下，也就造成了他們之前誰先在美妝市場中爆發。

在整個品類發展中，國際美妝市場已經相對成熟，并且進入成熟期。而國妝品牌，卻是在前幾年剛剛興起，在整體的品類中還處于一個初期階段，完美日記很好的抓住了品類初期的市場紅利期，以大衆市場為主，低價打入市場，而伴随着國妝進入成長期，消費者從初期的功能需求消費，開始過度到情感個性消費，這個時候，花西子的爆發期就來了，其中會出現越來越多的細分市場品牌。

我們可以簡單的總結一個，品類戰略中有兩個關鍵的市場紅利期，一個是品類市場初期，緊抓大衆市場，大品類低價市場，一個在成長成熟期的時候開始的品類細分。這個滿足馬斯洛需求的底層需求想自我實現的需求遞進。

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