在上一章，我有和大家分享打造品牌概念的10個秘訣，那麼打造出來的品牌概念是不是就符合市場規律，讓消費者樂意接受呢？我認為打造的品牌概念還應該具備以下12個方面，才算是一個好的品牌概念。

1、通俗易懂

人對新事物的認知，來自于以往的生活經驗。如果沒有以往的知識、經驗做鋪墊，他就不能容易理解新事物，那麼你這個概念就是失敗的。

比如：富迪肽，聽名字你能知道這是什麼産品嗎？

腦白金，雖然你不知道它含什麼物質，但是你馬上就能想到對大腦有好處？

如果講富迪肽命名為“生命動力”或者“細胞核能”，我們是不是馬上理解錯了呢？

所以。我們創造任何新概念，一定要跟人們以往的知識，及生活經驗相聯系起來。

概念是可以全新的，但是絕不能是客戶大腦中的認知空白。

2、易讀易記

讓潛在客戶容易讀寫，避免拗口，生僻詞，避免歧義字和多音字。

打造概念的作用，就是為了傳播品牌，占據目标客戶大腦的記憶，所以概念一定要容易讀寫與記憶。

比如有個品牌叫做至臻至美，概念是高大上了，好記嗎？臻是一個生僻字，日常用語中用得很少。

你看金庸大師打造概念，都很獨特，但是也都好懂易記。

3、獨特新穎

盡量讓客戶能很好得把你名字跟其他人或産品區隔開來，具有獨特的識别度。

也就是說，不要跟風。

比如别人的酒叫洋河大曲，然後你的酒叫淮河大曲，這就是跟風。沒有差異化，用戶是不可能記住跟風者的。

4、利于傳播

就是名字具有正能量，利于傳播。

有些概念雖然很獨特，也很好記憶，但是如果給人一種負面的聯想，就會引來争議，不利于傳播。

你打造品牌概念，一定要讓人産生正面的聯想，别人才會主動去傳播它。比如“百事可樂”，讓人聯想起來很開心。如果你将飲料命名“斷腸水”，雖然很獨特，也好記，也非常新奇，但是它給人負面的聯想，不利于傳播。

不過，也有特例。最近有家奶茶店叫“喪茶”。連店頭都是黑色，居然生意很不錯。

這算是新文化的一種小堅持和小獨立，但也隻能在一二線城市多種文化的大染缸裡才可以生存。但雖然打着“喪”的名号，内在還是借助“黑”色本身的神秘感來營造出類似暗夜咖啡的感覺，說穿了就是獨立 悶騷。

由此可見，品牌的獨特性有多麼重要。

5、突出賣點

概念中最好突出産品最大的賣點，讓消費者光聽名稱就能吸引人。

這個概念最好突出産品的價值點，讓别人聽完概念就覺得有吸引力。

比如：

中華鼈精，是不是讓你一聽就覺得很有營養？

草本精華露，是不是聽名字就知道是全天然綠色食品，很有安全感？

網戀情聖，是不是一聽就知道在網戀方面特别厲害？

五招勾魂文案技巧，是不是一聽就想知道是哪五招？

6、獨特性

打造品牌概念要遵循第一性與唯一性原則。

太多的生意老闆，喜歡模仿别人，跟别人争搶熱門詞，搶熱門概念，所以才陷進同質化競争的泥潭。

比如：我在2018年想建立一個社群。想給社群命名的時候，發現社群空間，社群領袖，社群大咖彙，黑馬社群，全民社群，跨界社群，無界社群......等等一大堆高端大氣上檔次的名字都有人取了。于是我直接取了個0769本地社群。因為是為東莞的企業家服務，0769是東莞區号又是數字，很容易記住，也不會有任何重名，還方便傳播。

所以，請記住。營銷就是創造差異化，占據客戶大腦的認知與記憶。

7、形象化

形象化的概念，更容易讓人記憶，讓人感覺親切，更容易讓人傳播。

有一個最笨的方法，比如你實在想不到好的概念，就把概念跟動物、植物、或者生活在形象好的東西結合起來。

像花椒直播、瓜子二手車、步步高手機、熊貓直播、劉三姐KTV、蘋果手機、小米手環等就是參考對象。

8、情感化

如果概念能夠用形象化的詞，就盡量避免抽象化的詞。如果能用形象化的詞，就避免不用理性化的詞。

有家連鎖餐廳叫“外婆菜”，是不是馬上喚醒兒時的記憶了？

0769社群有個VIP會員的白酒叫“六将酒”，你是不是很好奇是那“六将”。它又告訴你是三國五虎上将加劉備，你是不是一下酒記住了？

形象化、情感化的概念，比邏輯化的概念更好記憶，更利于傳播。

9、借力口語

就是借力大家平時的口頭禅，還有一些平時習慣用的口語，巧妙地将概念嵌入進去。

比如：貨運公司叫“貨拉拉”。汽車租賃公司叫“滴滴打車”，“曹操專車”。這些品牌概念是不是讓你拍案叫絕？

10、五個字以内

五個字以内是詞組，超過五個字就是一句話，不利于記憶和傳播。根據調查數據分析，效果最好的概念是2-4個字。

這跟人的大腦記憶有關，因為人容易記住5個字以内的詞組，而不容易記住一句話。

所以，打造概念一定要反複修改，反複精煉。當然，有時候産品名字比較長，盡量控制七個字以内，因為超過七個字，大腦很難記住。

11、高頻使用

好的品牌概念，盡量要借用人們日常生活中高頻使用的詞，比如：娃哈哈、貨拉拉、餓了麼、拼多多等，讀起來順口，記起來容易，傳播成本還很低。

12、測試

有時候你想出來的概念很好，以為獨一無二，結果推向市場之後，卻發現很多同名或者類似的，容易引起誤會。

特别是你打造的概念，在你這個行業是唯一的，但是在其他行業有同名的，類似的，那麼酒非常不利于傳播。

所以，當你打造概念的時候，先去百度上搜索一下，盡量避開熱門詞。不要辛辛苦苦花了廣告費用，幫别人做傳播。

因此，一定要有測試思維。先測試一段時間，傳播效果好，那麼酒将概念固定下來。

打造概念是營銷人必備技能，它能化腐朽為神奇。

比如很多滞銷産品，往往隻要換個名字，換了外包裝，炒作一番，就能賣出好價錢，而且熱銷成為爆款。比如拼多多，就把很多廠家賣不動的庫存商品換了下賣光了。

再比如你美譽好産品，你找到市場上别人成功熱銷的産品，拿過來隻需要稍作改變，然後重新打造品牌概念，換個外包裝，這就是一個全新的屬于你的産品，而且這個産品同行已經測試過了，賺錢了。你去做自然失敗的風險非常小。

還比如你本來隻有一款産品，你可以将它包裝成高、中、低三檔産品，利潤是不是馬上增加幾倍？

所以包裝概念不是僅僅給一個産品取名字這麼簡單，它是對一個産品從内到外進行全新包裝，變成一個市場上獨特的新産品。

當你領悟了這個秘密，根本不會缺項目，更不缺好産品，因為别人賺大錢的好項目，好産品，你拿過來改頭換面，取個好名字，就是屬于你的新産品。

總結：

好的品牌概念，要包含以下元素：

1、獨特新穎；2、易讀易記；3、高頻使用；4、形象生動。

打造概念就像給孩子起名字一樣重要，這是營銷中的頭等大事。因為一個好的概念，它會像長翅膀一樣，自動實現品牌傳播。

打造吸引力，有傳播的品牌，還有一個秘訣，就是借力人們大腦中已經存在的高價值符号，這樣你的品牌概念從出生就會自帶光環

那麼如何尋找這樣的價值符号呢？下一篇文章和你分享品牌符号。

,

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!

查看全部