這麼多年，我發現很多人之所以碌碌無為，就是敗在沒有做好這三件事：

使命、目标、計劃。

使命、目标、計劃

這三者，對每一個人都很重要。

感性的叫使命。簡單來說，就是我想要成為一個什麼樣的人，我希望畢生做出什麼樣的事業。

理性的叫目标。目标一般是确定的，可衡量的，比如今年要賺多少錢，讀多少本書。銷售團隊今年要做到多少銷售額，運營團隊今年要完成多少用戶增長。這些叫目标。

和行動有關的，可以叫做計劃。為了達成這些目标，到底該怎麼幹，計劃一般很具體，可操作。

有的人隻有使命，但他沒有拆解成一個一個的小目标，可能爬山，爬了一截，擡頭一看，山太高了，就放棄了。

有的人，有使命有目标，但他沒有行動計劃，所以執行力特别差，今天沒有取得任何進展，明天也拖延，這樣是不會有結果的。

也有的人，有目标，有行動，但缺乏使命的牽引，可能也不會有特别大的成就。

所以這三者都很重要，很多人聰明，但最後碌碌無為，就是敗在這3件事上。

使命很感性，要花很長的時間去尋找，非一朝一夕就能解決。

而目标和計劃，就擺在我們的面前，每一天都會面對它。所以今天先說說目标和計劃，解決眼前的問題。

沒有目标，就沒有方向

個人需要給自己定目标。

如果沒有目标，你就沒有方向。

團隊也需要定目标，沒有目标，就不知道團隊往哪裡去，團隊就會混亂，無法發揮群體的合力。

通常來說，目标有三個特點。

1.目标不能輕易改變

英國有一句諺語：

Goals carved in rock, plans to write on the beach.

翻譯過來就是，目标刻在石頭上，計劃寫在沙灘上。

什麼意思？

寫在石頭上就意味着刻上去了就不會随意變動，而計劃寫在沙灘上則很容易擦掉。

如果你今天定了一個目标，明天又換了一個目标，那說明你根本沒有目标。

很多人上半年打算考研，下半年的目标又變成了考公務員，結果一無所獲，所以目标不要輕易改變。

2.目标是短期的

使命是長期的，願景能看10年，戰略是3~5年，但目标相對來說，通常管1年。

定1年内的目标，然後不斷拆分，拆分成季度、月和周。

這樣目标看得見摸得着，也能取得階段性勝利，不至于看見雄偉的山峰，就失去了攀爬的勇氣。

3.要盡量定高目标

目标也要盡量高一點，要跳一跳才能夠得着，如果目标很容易實現，那麼定目标也沒有意義。

低目标會讓人安于現狀，而高目标會倒逼創新。定高目标，完成後，也會更有成就感。

如果你是管理者，給下屬定目标，那麼需要根據戰略拆解，而且是體系化的，多維度的，才能保證大家做正确的事。為了拿到結果，還要追過程，是一個完整的系統，在管理工坊中有詳細講解，這裡就不再展開。

所以目标很重要，決定了我們努力的方向。

目标需要和計劃結合

但我特别想說，目标不是孤立存在的，而是和計劃相輔相成。

我給大家舉一個我多年前帶銷售團隊時的例子。

當我們和下屬定目标的時候，我會先讓他定目标，然後一起探讨，因為目标既要自上而下，也要自下而上，必須達成共識。達成共識，下屬才會認為這是我的目标，而不是領導給我的目标，這一點很重要。

我和他們過目标的時候，他擔心目标定低了，就說要完成300萬的目标。

我會問他：“那你知不知道要如何達成這個目标？”

他不知道。

我告訴他，一個月完成300萬的業績，那麼一天就相當于要完成10萬的業績。

我又問：“那完成10萬的業績，你一般要給多少個客戶打電話？”

他告訴我：“大概要50個人。”

我問他：“那麼一天要50人，一個月要1500人。”

這時我又問他：“請問你現在有沒有1500個A類客戶？”

他說沒有。

我又問：“你平均一個人要談上多長時間呢？”

他說：“至少20分鐘。”

你看，就可以得出結論了：“每個人要談20分鐘，一天要談50個人，也就是說你每天要花16個多小時在與客戶交談上，你有這麼多的精力嗎？”

然後他就沉默了。

我又問他：“那你有沒有想過，有沒有什麼策略，能夠如何才能完成這個高目标？比如怎麼簽大單？”

他依然沉默。你看，這就是他随意拍的目标。

如果沒有行動計劃的目标，那麼說明目标太盲目，而且完成的概率也很低。

這時，目标定得越高，達成的效果就越差，最後完不成，反而打擊人的信心。

所以與目标相伴的，是計劃。目标可以拆解到每一個周，但計劃要落實到每一天。

計劃寫在沙灘上，要根據實際情況進行調整。但每天都要有，日日之功下，才能完成目标。

如何做計劃？

在做每天的計劃時，可以用我在管理工坊中教給學員的TDL工具（To Do List）。

在管理工坊中告訴過大家，TDL是貫穿始終的，無論是員工還是管理者，都必須要用。

無數的管理工坊學員們因學會了TDL，而持續受益。并且将TDL落地到團隊中，提高了團隊的效率。

TDL有三個核心點：通盤思考、要事當先、想不透的事情持續想。

TDL遵循了《從“為什麼”開始》的作者西蒙·斯涅克提出的黃金圈思維。

西蒙·斯涅克認為，我們看問題的方式可以分為三個層面：

第一層面是what層面：也就是事情的表象，我們具體做的每一件事。

第二個層面是how層面：也就是我們如何實現我們想要做的事情。

第三個層面是why層面：我們為什麼做這樣的事情。

一般人的思維方式，都是由外向内思考。

而黃金圈法則恰恰相反，直指問題核心，從為什麼開始，然後是如何做，最後才是做什麼。

黃金圈法幫助我們先從問題核心入手，會讓我們的思維邏輯簡單、直接、犀利。

所以TDL不是流水賬，不是簡單羅列出要幹的那些事就夠了。

TDL首先就是Why，為什麼要幹這件事，做這件事要達到什麼目标。

因此，我們在深度思考後，可以羅列出最重要的三件事。這三件事可以和每周工作重點貫穿在一起。

然後是How，如何做這些事，打算怎麼幹，有着怎樣的方法和策略。

最後才是What，具體做的每一件事。

除此之外，還有最重要的一件事，就是複盤。每日三省吾身，總結昨天的問題，你積累的經驗也将成為你下一步的行動指南，順勢寫出明日規劃。

當然如果你是管理者，你也可以在TDL反面記錄你的管理案例，這些管理案例更有利于你提高管理能力。

稻盛和夫說：以今天一天的勤奮，完成今天的任務，就能看清明天；以本月一月的勤奮，完成本月的任務，就能看清下月；以今年一年的勤奮，完成今年的任務，就能看清明年。

用好TDL，做好每一天，最終就能達成目标，指引我們前往遠方，也就有了願景，慢慢地，也幫助我們找到了使命。日複一日年複一年，我們也就成為了想成為的那個人。

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