廣告人都關注的9大營銷策略趕緊收藏

❶情感營銷策略：情感營銷把消費者個人情感差異和需求作為品牌營銷戰略的核心。

情感營銷從消費者的情感需要出發，喚起和激起消費者的情感需求，尋找消費的心理認同，寓情感于營銷之中，讓有情的營銷赢得無情的競争。

情感營銷策略适合＂增強用戶粘度＂，用情感抓住用戶，一般在節日推廣時常使用。

❷體驗營銷策略：企業為何體驗營銷呢？其實體驗營銷的重要性體現在：

1.消費者情感需求比重在增加

2.消費者價值觀與信念在轉變，關注點向情感性利益轉變

3.消費需求的日趨差異性、個性化、多樣化

體驗式營銷可以更深層地了解消費者需求，有效提高品牌知名度。

❸植入營銷策略：植入營銷指

将産品或品牌及其代表性的視覺符号甚至服務内容，策略性融入微電影、網劇、電視節目、圖文筆記等各種内容之中，通過場景的再現，讓觀衆在無形中留下對産品及品牌印象，繼而達到營銷産品的目的。

❹口碑營銷策略：口碑營銷是指企業以口碑傳播為途徑，使用戶通過親朋好友之間的交流将自己的産品信息、品牌傳播開來。

口碑營銷策略基于社會化媒體平台，激發大家分享正向口碑的興趣，對産品、服務以及企業整體形象的談論和交流，用戶自行分享出來的口碑碎片，為品牌正向引導助力。

使用口碑營銷策略，一般是利用口碑類媒體傳播品牌的感受。（即 UGC )

eg ：海底撈。

❺事件營銷策略：事件營銷又叫”活動營銷＂，通過具體推廣操作，讓新聞事件得以傳播，從而達到廣告的效果。通過把握新聞的規律，利用名人效應或制造有新聞價值的事件，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或産品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，最終促成産品或服務的銷售目的的手段和方式，達到廣告效果。

在新品牌、新産品知名度、新品初上市階段，品牌通過一個引爆的事件發生，将媒體、公衆的目光聚集過來，讓品牌迅速爆紅。

劃重點：事件營銷并不是萬能的哦！

❻比附營銷策略：比附營銷是指能讓目标受衆迅速完成對品牌的【營銷标的物】從＂認識＂到“感興趣＂甚至到＂購買＂的過程。

想方設法将自己的産品或品牌與行業内的知名品牌發生一定聯系（即攀附知名品牌）,并與其進行比附，但又承認自己比其略稍遜一籌。

eg ：蒙牛與伊利。

❼饑餓營銷策略：饑餓營銷是指有意調低産量，達到供不應求“假象＂、維持商品較高售價和利潤率的目的。

操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然後限制供貨量，造成供不應求的熱銷假象，從而提高售價，賺取更高的利潤。

饑餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。

“饑餓營銷＂的終作用不是調節了價格或促銷，而是對品牌産生附加值，這個附加值分正負，效果有所差異。

eg ：蘋果手機，小米生态的饑餓營銷。

❽恐吓營銷策略：恐吓營銷是指營銷者通過廣告、推廣等方式，向目标客戶告知現存的或者潛在的威脅、危害，以達到銷售其自身産品的目的。

分析産品一列舉提出痛點問題一渲染問題的嚴重性一從心理上恐吓一引導如何采取措施一顧慮對号入座，讓潛在購買成為現實購買。

恐吓營銷的邏輯是摸準用戶心理，适度恐吓。但是事實或數據過分誇大或者虛假，不列入恐吓營銷的讨論範疇。

eg ：保險、淨水器、母嬰用品、兒童教育、保健品。

❾會員營銷策略：會員營銷是基于會員管理的營銷方法，将普通顧客變為會員，分析消費信息，挖掘顧後續消費力汲取終身消費價值，并通過客戶轉介紹等方式，将一個客戶的價值實現最大化。

根據地域、年齡、性别、購買品類與次數等多個維度進行分群，使用數字化手段對會員進行分層梳理，針對不同群體制定針對性的營銷策略，進行不同内容的傳播。

會員營銷策略上所做的是大數據的事情。

從“鎖定用戶”到“策略先行”，營銷的七星陣中策略确立之後，營銷工作便逐步開始，策略是營銷的方向，策劃拿下這份攻略找準方向先上車，策略要先行，路上需謹慎！

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