這年頭，缺什麼都不缺路演。以至于有的團隊，似乎每天都在路演。在一個路演活動中，通常存在一些角色，有為的理想家，想了解創業這件事的人，想挖掘好苗子的投資人，被主辦單位請來湊數的，還有“去看看”的人。而路演活動的屬性和是否能夠成功，則取決于這幾種人的比例，如果去看看的人多的話，對于想尋找真正意見的人，将會是一種傷害，因為他不僅不能找到資金、建議或是評判，也會在這當中磨耗自己的熱情與時間。

如今，創業加速器或是項目孵化計劃變多了，當然這對于整個創業的環境與生态圈來說是好事，但也不免帶進來很多對于創業有着美好幻想的人，誤闖這個領域。因為創業不是簡單地做好一個項目，這是一個每天都在找尋生存方法的遊戲（玩過生存類的遊戲嗎？）。創業真的不是你拿下了創業比賽名次或是路演上獲得很多關注就能成功，他是一個馬拉松，不跑到終點，不會知道結果的一個過程。如果你的創業隻專注在路演的話，也許你會錯過很多能夠參與的奇幻過程。

有些人放棄高薪來證明自己有創業的能力，另外的人孤注一擲後才找到活路，大部分的創業家憑的是一股傻勁，若一個老闆不是這樣“傻上來”的，那多半的也不會過的太好，空有老闆頭銜，沒有一身本領。

創業，是創造價值，産生财富；是解決大家的問題，得到自己想要的東西。所以，創業不是指把“産品”做出來，而是把“市場”做出來。經營市場，遠比經營産品困難。産品不過就是功能、規格、界面，可以外包，可以買來。但是市場，是渠道、是客戶關系、是理解需求、是解決問題，是公司除了CEO的腦袋之外，最重要的資産。

任何行業隻要做得好，确實有可能為你帶來巨額的财富，這是一個機率問題。每個行業都可能有人發财，隻是機率高低不同，那麼遊戲行業的創業能讓你發财的機率是高，還是低呢？這我可以很肯定地說，當然是低的，而且是比各個行業的平均值低很多。

一個行業創造富豪的能力，最簡單的方式，就是看這個行業的人均産值。這方法當然不是百分之百，但是你如果身在一個人均産值隻有一百萬的行業裡，表示你想要年薪百萬，絕對要比身在人均産值五百萬的行業裡困難許多。

最熱門的智能手機，可能在短時間内就能橫掃全球市場，但同時，不是很久以前也才橫掃全球手機市場的業者，現在已被遺忘。而且，看似大餅誘人的手機市場，全世界也隻有三家業者能賺錢，就算是集合最優秀的人才，也未必能扭轉落難手機業者的頹勢。

這是一個競争的市場，縱然以最聰明的頭腦競逐大獎，但是大獎終究隻有一個。

另外有一種市場，它的成功是局部的、很帶有個人色彩的。

我們可能無法完全知悉各個領域明星級的公衆人物是誰，但是在我們感興趣的領域，或許隻是小到“壽司的制作”，但我們都知道該領域誰是最強的達人，甚至這樣的地位與名聲，很可能世界上對該領域感興趣的人都知道，才得以長時間屹立不搖。

這樣的市場，不是競争的市場，它是一個自我探索、自我展現的市場。

人多的地方，也是最終的大獎最豐厚的地方，這可能是個事實。但是人多的地方，毫無疑問也是競争最激烈、赢家最少的地方，這一點卻常常被忽略了。

我們來看一個假想的情形：如果你有個朋友，有一天突然跟你說，他研發了一種可樂的配方，口味簡直跟可口可樂不相上下，你會給他什麼樣的建議？我想，稍有市場知識的人很少會說，太棒了！既然味道相去不遠，就來跟可口可樂一決生死吧。

消極一點的人會說，可口可樂有強大的營銷資源，勢單力孤的新近者是拼不過它的，還是算了吧！積極樂觀的人會建議，和可口可樂硬拼可能不是聰明之舉，但是既然你研發出這麼棒的可樂，不如加一點肉桂成為肉桂可樂，或是加一點荔枝成為荔枝可樂，可能可以吸引不喜歡喝可口可樂的消費者也說不定。

在一個市場裡，不會所有的廠商都采取相同的策略。兵多将廣的企業，通常瞄準市場最大的的那一塊，靠充沛的資源大軍壓境，往人多的地方去，以求取消費者的最大公約數；人少、資金也少的公司，通常會先找市場的空隙，人少沒關系，做得專精、做得美，站穩腳步以後再伺機突圍。

人性的微妙之處正在于此，我們很輕易就能夠或願意承認，小公司不宜和跨國大企業硬碰硬，但是當我們面臨自己的生涯時，卻是很少人願意正面承認：人多的地方，未必是對所有的人都是最好的去處。

人多的地方，也是最終的大獎最豐厚的地方，這可能是個事實。但是人多的地方，毫無疑問也是競争最激烈、赢家最少的地方，這一點卻常常被忽略了。

競争最激烈的市場，會吸引自認最有聰明才智的人競逐，會讓這個産業進步神速，卻也讓在這個競技場中競賽的人，将人生多數的氣力，花在與其他競争者的力氣相互抵銷之中，卻未必能成為市場上的赢家。

有一些格鬥遊戲，當中需要靠不停的小攻擊和被攻擊來集氣，第一條是黃色、第二條是紅色、第三條是紫色，然後集滿到不能再滿時，再釋放最終的必殺技！創業也是這樣，要做出一個能轟動市場的産品不容易，你需要不斷的攻擊和防禦來集氣，在這一過程中，輕拳連發是花招、是虛招；中拳連發是鍛煉、是你來我往、你吃我一拳，我踢你一腳，是集氣的重要組成；重拳無法連發，因為真正的重拳隻有一發，出去以後不是你死，就是我亡，不是我将你擊倒，就是你找到我的破綻而擊倒我。決鬥如此，創業亦如此。因此，我們必須了解：創業不是出花招，是拼盡全力出重拳。

重量級拳王和輕量量級拳王必然都隻有一個，但是重量級拳王的頭銜最為耀眼，所以前者的競争必然劇烈得多。如果你渾身的氣力隻能打過小個子，參加重量級又有何用？

不要去羨慕那些成功的創業者，也不要以為他們比你厲害，更可笑的是，千萬不要把他們想成比你偉大，因為“創業”這件事一點兒都沒什麼了不起。“業”有很多種，其中當然有偉大的，能讓社會更好，但這在比例上來說少之又少。有很多“業”僅僅是不顧一切的賺錢，自私自利、偷拐搶騙，甚至傷風敗俗、謀财害命，想細一點，很多知名品牌都在這麼幹，他們花大筆大筆的廣告費，讓無辜無知的民衆購買他們的無良商品。所以事實上，多數的創業家一點也不值得尊重。

而除了人品一般，其實很多創業者能力也很一般，如果要說他們有什麼與衆不同，可能就是“勤”了，這也間接證明很多聰明人，或自以為聰明人通常不會創業，因為他們不一定勤勞……在某個時間點來說，“創業家”比“非創業家”有優勢的地方在于進步的速度，因為創業是面臨一連串的壓力，人在壓力中得以成長。一般的上班族沒什麼壓力，再大也隻是職權上的，但創業家所面對的是來自四面八方，風起雲湧的。

成功創業者的共通點，也許唯一沒人能反駁的，那就是“幸運”。而尋找合作夥伴和投資人，更難，你得在“對的時間” “對的場合” “對的角度結緣” “對的溝通”遇上這樣的人。這樣的機率有多小？我想唯有“幸運”兩字可以說明。身邊充滿了無數的創業者，可以保證這絕對是真的。

既然創業的預設是失敗，我常想上班其實很輕松愉快，為什麼還有一堆人想要跳出來，而且在公司時都已無法證明他們的能力有多好，難道跳出來自己當老闆會一夜長大嗎？如果這不是自虐，什麼才是自虐？不過後來我想通了，因為創業不是當老闆，是當神經病。這是件喜悲參半的事情，喜者，隻有偏執狂才能生存，悲者，瘋人院盛産死腦筋。

路演帶來的副作用，往往就在于讓你過于重視創業的起點并且容易忽視自己可能選錯了戰場，因為很少有人願意主動告訴你這一點。同時，你也很難聽進去這一點。

創業是解決困難的過程，最重要就是有虛懷：知道自己做錯了，要結束自己的錯誤。面對路演，很多人都愛談論“我做對了什麼？”，從不問“我有什麼可以改的？”而後者，才應該是每天問自己的問題，并且盡快想辦法解決。因為越解決問題，越能夠成功。

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