外貿找客戶，難就難在找采購決策人！

利用谷歌搜索獲取的都是公開的企業信息，在LinkedIn和Skype上又搜不到具體的聯系人信息，到最後也隻是拿到了一個企業名稱或者官網地址。

可是很多時候，企業網站留的是info郵箱，展會信息留的是sales郵箱，更不用說什麼海關數據和黃頁名單了，大多數都是一個公共郵箱。這還不算完，有時候拿到的郵箱甚至是失效的。

這時業務員就會兩難，客戶企業實力不錯，采購需求也匹配，不開發很可惜，但是靠公共郵箱開發基本都是石沉大海，成功的概率極小，到底要不要去賭一把？

大多數業務員碰到這種情況都會選擇放棄。但是這種已知信息有限，郵箱地址又是公衆郵箱的客戶真的沒辦法開發嗎？

當然不是！

利用已知信息完成海外客戶背調獲取關鍵決策人郵箱，就是最好的解決方法。

很多人一看到info等公共郵箱就覺得這單完了，但其實是沒找到正确的使用方式。要明白拿到了企業的内部郵箱，就意味着拿到了打開獲客大門的鑰匙。

這裡以公共郵箱INFO@IMKO.RU為例。

我們在格蘭德全球郵件驗證工具中輸入INFO@IMKO.RU這一郵箱地址，進行查詢，獲得如下結果。

可以看出，這一郵箱不僅真實有效，而且在其官網等多個網頁出現過，但是從展示頻率上看，這個郵箱的使用者必然不是采購決策者，所以想通過這個郵箱完成開發幾乎是不可能。

再看郵箱關聯信息。這個郵箱屬于HELLITE MEDICAL SERVICE LTD.這家企業，來自俄羅斯聯邦，曾經三次參加廣交會，采購方向為醫藥保健品及醫療器械。這說明這家企業确實有真實且穩定的采購需求，同時對中國供應商十分感興趣，是極具開發潛力的目标客戶。

不僅如此，企業的電話、傳真等聯系方式以及地址等其他關鍵信息也被同步展示出來。

我們可以在後續的開發信中，便可以針對其采購需求和市場信息做相關産品的推薦。

除了驗證郵箱有效性和提供郵箱關聯信息外，全球郵件驗證工具還會根據此郵箱推薦同後綴的其他郵箱，這是真正的關鍵信息，因為很多時候，采購決策人的郵箱就在推薦郵箱之中。

在通過公衆郵箱獲取了企業名稱、聯系方式、廣交會信息以及挖掘到決策者郵箱後之後，下一步就可以鎖定決策者，根據其所屬行業和采購需求進行針對性開發了。

在拿到決策人郵箱和準确的企業名稱後，下一步要做的就是深度企業背調，隻有知己知彼，才能拿下訂單。

通過格蘭德全球背調工具，在全球企業數據庫中精準定位目标企業。

獲取全面的企業信息，包括企業基礎信息、企業相關聯系人、企業域名網址信息和相關企業推薦等内容。

利用企業聯系人信息，我們能夠選出關鍵決策人，并獲取其郵箱、電話、社媒信息，快速進行針對性開發。

通過相關企業推薦獲取同行業同地區的其他企業，查一得多，幾何級擴大目标客戶池。

到這裡，其實大家手中就已經掌握了開發客戶的重要線索了，剩下的就是依靠優秀的開發信去吸引客戶，用全面的服務去打動客戶了。

如果已知企業官網，則可以直接使用格蘭德“Whois”查詢對目标企業的網址進行深度反查。

在“Whois”查詢中輸入企業的網址，獲取域名信息、網站信息、關聯企業信息和原始信息等内容。

同時，還能獲取關聯企業信息、高管信息和聯系方式，确定采購關鍵決策人和企業概況，并通過網站介紹了解網站主營業務産品。

這樣，我們就可以直接利用查詢結果進行比對，通過企業的基本實力和主營方向确認客戶的真實實力，篩選出優質客戶。此外，還能完善客戶信息，幫助大家快速制定客戶開發策略和報價方案，穩穩拿下訂單。

最後要提醒大家，拿到客戶信息不要急着去給客戶分三六九等，首先要做的是進行客戶背景調查，匹配精準客戶，抓住優質客戶，同時不放過任何一刻可能成交的客戶。

利用背調搞清楚客戶的真正實力和采購需求，業務員就能利用信息制定個性化的跟進方案，有的放矢地進行報價，提供服務，大大提高成單效率。

更重要的是，通過背調可以直接找到采購決策人，這樣就可以直接和決策者進行有效溝通，不用浪費時間和精力“大海撈針”似的開發客戶，真正做到事半功倍。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!