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怎麼樣提高銷售技巧

生活 更新时间:2024-12-29 05:09:51

  1、先了解再說話

  首先與客戶交流時,如果在不了解客戶的情況時,可以先傾聽客戶來說,然後從他的話語中分析到你想得到的,實在不在可以多提問題,要有一顆好奇的心,讓客戶從你的提出中能說出意見,才能真正的了解客戶的需求。

  2、表示贊同

  在讨論一個問題時,客戶如提出自己的疑問或觀點,不要直接回答問題,可以先說明自己的想法,比如說我是這樣想的,你看看怎麼樣?這樣可以降低客戶的戒備心理,讓客戶感覺到你是和他站在同一個戰線上。

  3、抓住客戶說話的重點問題

  記住客戶的具體異議,根據重點内容表述,詳細了解客戶需求,讓客戶通過重點問題來詳細的說明原因。

  4、不斷回答客戶疑問,讓他的問題有答

  客戶所說的話首先要認真聽,聽到的重點内容要記下來,并在表明自己觀點時一起說出來,這樣可以和客戶達成共識,因為這樣做可以了解你的客戶并讓他信任你,這為你引導客戶走向最後的成功奠定基礎。

  5、引出中心觀點,讓客戶了解你

  當客戶明白你的意思後,你就可以把你的銷售拿出來了,想到并且說出客戶的真正需求,這樣客戶就更加信任你了,隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關系。

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