微商代理，其實好多人不懂怎麼回事。也不知道為什麼微商代理，分這麼多層級。

我當初作為純小白的時候，我也完全不懂。我就覺得微商分這麼多級，跟傳銷好像，微商就是傳銷，不能碰。後來深入了解了微商的模式設計，我才知道，自己的無知多麼可笑。

如果當初我一直堅信微商是傳銷而執迷不悟，我不會做加入微商品牌方，我也不會深入了解微商的底層邏輯，到今天我也不會摸索出一套“賣貨之前先賣人”的營銷方法，我也不會幫助那麼多人，建立正确的微商思維。

所有的一切，取決于那一天，我跟老闆聊天，我終于明白了微商代理是怎麼回事兒，然後我對微商的觀念，才改變了很多。

那個時候，我還是小白。所以換位思維，此刻作為小白的你們，應該也有同樣的困惑，應該也希望有人給你們解惑。

所以我讓我自己回歸到2年前，還是一個對微商什麼都不懂的島花，甚至連微商代理模式是什麼，都不清楚的島花，我為什麼跟老闆聊了下微商的模式，我對微商沒那麼排斥了。

微商代理模式，到底是如何設計的？

說回微商代理模式，這是微商裡邊最常見的一種模式。

很多人不明白，微商代理為什麼分那麼多級别，為什麼每個級别的拿貨價不一樣。為什麼有人說微商是拉人頭？這中間，到底是怎麼回事。

在講微商之前，我先給大家舉一個實體商店的例子，然後類比微商，你們會更好理解。

沒錯兒，當初我不懂微商代理模式的時候，我的老闆，也是這麼耐心的跟我解釋的。

一瓶洗發水，是如何到達你的手中的？

我拿生活用品舉例子。

假設我們今天要買一瓶洗發水，我們要去超市，這瓶洗發水，大概50塊錢。這是你拿到手的價格。但實際上，這瓶洗發水從廠家出來，價格并沒有那麼高，很有可能出廠價就幾塊錢。

為啥到你手裡，就變成50了呢？

因為這瓶洗發水，不是直接從廠家到你手裡的。它中間會經過各種渠道，也就是各種經銷商，每一層都會加價，加到最後，到你手上，就已經不是原來的價格了。

那洗發水，是如何從廠家，一步步到你手裡的呢？

洗發水生産好以後，廠家會制定代理模式。

比如：一級代理，進貨多少，拿貨價多少。二級代理，進貨多少，拿貨價多少。依次類推。

這裡的一級代理，二級代理，隻是個叫法。你也可以叫省代，市代等等，一個意思，原理都是一樣的。

假設廠家出的代理模式是：

一級代理：拿貨價10塊，一共拿1000瓶

二級代理：拿貨價40塊，一共拿200瓶

終端客戶：零售價50塊錢

不想設置太多級别，怕大家繞暈。所以就設置兩個級别的代理。

模式設計好了之後，廠家要賣貨了。

廠家的第一步，是會招最高級代理，

廠家會跟高級代理談，我給你價格10塊，但你必須進貨1000瓶，我才給你這個價格。

一級代理認可認可産品、模式等等的，給了廠家10000塊錢，拿了1000瓶洗發水。

這個時候他手機壓了1000瓶貨，接下來他要幹嘛？ 他要想辦法處理這批貨。

他有兩種解決辦法：

第一：以50塊錢的價格零售出去，全部賣完，他能掙40乘以1000，也就是4萬塊錢。

第二：招二級代理，每個代理分走200瓶，他隻需要收5個二級代理，他手頭的貨就沒有了。并且他能掙30000塊錢。

當然，這兩者也可以同步進行。

當二級代理手頭拿了200瓶洗發水，他如何處理這批貨？他可以零售，一瓶瓶以50塊錢的價格賣出去，一瓶掙10塊錢，200瓶掙2000塊錢。

我們是終端消費者，我們拿到手的産品，價格可能比出廠價翻了好幾倍。為什麼？因為每個級别的代理，都要分走一部分利潤。

對于傳統商業來說，每個級别的代理，其實就是不同級别的經銷商。

我們商店裡看到的各種商品，就是通過這樣的方式到達我們手裡的。你拿到的産品，你付出的價格，可能已經超出産品價值本身。

所以有的人，會簡化流程。讓産品直接從廠家，到達終端消費者手上。所以也因此衍生了各種各樣的平台。這些平台宣傳産品正品，價格便宜。因為是從廠家直接拿貨。至于真假，我們都不知道。

那這個扯遠了，我們回到微商上來說。

微商代理制，也是這麼回事兒。

如果你理解了上面我說的傳統商業模式，那麼再來理解微商的代理制，就不難理解了。

無非也是廠家生産商品，然後制定代理模式，不停的招高級代理，把貨給到高級代理，這樣廠家的囤貨就越來越少，風險也轉嫁給了高級代理。

高級代理壓貨，然後通過零售的方式，把貨銷售給終端客戶；或者通過招商的方式，把貨銷售給二級代理。後面的代理，依次類推。

越高級的代理，拿貨價越低，進的貨越多，風險也越大，快速回款的方法，就是不停的招下級代理。

所以高級代理，很考驗招商能力。你怎麼才能招到代理，人家憑什麼跟你幹，都是高級代理，需要考慮的問題。

越高級的代理，對能力的要求也越高。畢竟不是誰都有能力招到人的，招到人以後，也不是誰都有能力帶人的。你招了人，沒把人帶起來，人家也不會長期跟你幹。

有很多不負責任的品牌方，會不擇手段的招高級代理，迅速回款。也有很多不負責任的高級代理，不計後果的招下級代理，迅速回款。

但是很多人不會管下級代理的死活，所以有很多下級代理，對微商一竅不通，拿到貨了，全然不知道該怎麼辦。看别人刷屏，他刷屏；看别人發廣告，他也發廣告。然後，就沒有然後了。

有很多微商品牌方，一開始迅速回款，收到很多錢，不停的大肆宣傳。但是沒過多久，你會發現，負面消息出來了。比如：貨都壓在下級代理身上，根本出不掉。代理鬧事，要求退款等等的。然後一個盤，很有可能就崩了。

這個講起來又太多了。不展開。

今天主要是為了跟大家解釋明白，微商代理制到底是怎麼回事。其實拿傳統商業類比，你們會好理解一點。而本身确實沒有那麼複雜，你真正去梳理了，你會發現，特别簡單。

而所謂的拉人頭，無非就是不停的招下級代理，然後掙取差價。

這個模式是借鑒了傳統商業的模式，但是比傳統商業有優勢的地方在于，傳統商業有很多額外的成本，比如房租、人力、運輸等等的，這些成本會加到産品上，讓産品價格更貴。而微商，線上代理模式，省去了這些成本，價格本應該更便宜，但是微商有微商的一套玩法， 它也有它的運營成本、營銷成本、人員成本等等的，導緻微商産品，最後的價格也不便宜。

不排除有大量微商産品，質次價高；也不排除有些團隊，打擦邊球搞起了傳銷。

這個市場太大了，進入門檻又不高，在利益面前，有各種各樣的人出現，很正常。任何行業都有這樣的唯利是圖的人。電商行業有，實體行業也有。

但是并不能因為這些人的出現，就否定整個行業。

微商行業，發展了這麼多年，非但沒有消亡，還出現了各種各樣的玩法。已經說明了一個事實：它沒有你們想的那麼不堪，它也有很多科學、合理的地方。畢竟，存在即合理。

其實關于微商，有太多東西想跟大家聊。限于篇幅，不想寫的太冗長。大家感興趣，也可以關注下島花，多去看看島花之前寫的文章，你一定會對微商，有更多的，不一樣的理解。

今天主要是跟大家聊聊微商代理模式，當然，微商代理制隻是微商模式中的一種，是特别常見的一種模式。現在微商的模式，多了很多的玩法，畢竟微商，也不再是之前的微商了，微商的範圍更廣了。

以後也會慢慢更新的文章，跟大家聊聊不同的微商，以及如今微商的一些新玩法。你們可以關注島花哦！

我是一個一開始，對微商嫉惡如仇的人。但是因為親身經曆了一個微商品牌的成長，自己參與到這個過程的每個環節當中，我對微商越來越看好。因為它的底層邏輯，符合人性；因為它的商業模式，符合趨勢。

我隻講自己經曆的微商，希望給大家看到不一樣的微商。畢竟這個行業，還是有很多人在踏踏實實的認真做人、做事。我相信，客觀的正視這個行業的人越多，這個行業，會變得越來越好的。

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